在未来行业发展中，跨界融合是一种趋势。安防企业与IT互联网企业合作，借助互联网平台进驻民用安防市场，占据移动端的入口成为近期的一个热点。智慧城市3.0时代来临，IT企业积极部署智慧城市，对于安防企业是否会形成新的冲击？安防企业如何发挥自身优势，与IT企业优势互补抢占市场先机？

由于安防市场竞争激烈，要靠产品的高性价比、靠规模化，没有这些是很难取胜的。在安防通用级市场里，寡头垄断的局面已无人能撼动。但是在一些细分领域里靠差异化竞争还是有很大机会的。下面我们先一起看看这些安防大咖在各个领域有哪些动作，来抢占移动互联网分享市场美羹。

一、东方网力联手360：期待互联网用户变现

东方网力董事会秘书潘少斌副总裁在接受慧聪安防网采访时谈到：“目前，尝试做民用安防不仅仅是东方网力一家公司，行业内已经有很多企业在做了。虽然东方网力在行业内积累了相当多的与视频相关的技术，但是现在更大的市场是千家万户的民用安防市场，怎么才能在这个市场中，为用户提供具备更好用户体验的产品呢？东方网力认为，应该寻找具备互联网资源的公司一起合作，共同来开发这个市场。所以我们选择了与奇虎360进行合作。我们的合作一方面是因为双方都关注安全，这是基础条件；第二是东方网力在行业内已经积累了十多年视频监控及其应用的技术。基于此促成了这次合作。一起成立了一家合资公司，一起来推进这件事。现在产品也出来了，就是北京安博会上展示的“360家庭卫士”。东方网力希望未来能够把互联网用户有效地转化为家庭安防的用户，在此基础上我们给他们提供增值服务。产品刚刚发布，希望我们的用户群能够快速成长，在此基础上，东方网力在公安行业积累的技术才能发挥出来，才能提供更多的增值服务。一旦有了用户，流量才可以变现，对此我们很有信心。”

今年民用安防和智能家居发展迅速，东方网力和360合作推出了家用摄像机。据潘总透露，目前民用安防还不是东方网力的主打领域，东方网力会布局民用安防市场。民用安防是一个创新的领域，现在各个企业都在跑马圈地，没有哪一家完全占优势。未来发展还需要数据来说话。

二、海康威视与诸位互联网大佬结盟

（一）海康威视与西部数据深化战略合作

北京安博会上，西部数据与海康威视举办了战略合作发布会。双方宣布将协力开发安防监控的全新存储解决方案并将合作全面升级，加强战略部署，以应对大数据时代下对于监控存储及网络存储系统的全新挑战，共同征战中国安防监控市场。

海康威视国内营销中心郭旭东副总经理会上表示：“西部数据作为我们重要的战略合作伙伴，长久以来我们非常信任由西部数据所提供的技术及产品。今天，我们也非常感谢西部数据再次为我们公司定制了两款新硬盘。我们将能研发出更好的安防产品以满足目前企业对容量，节能和稳定性的需求。同时，我们将会继续与西部数据共同开发更广阔的市场；与西部数据的亚太研发测试中心紧密合作，迈往彼此的共同目标，为企业打造最强安防屏障。”

（二）海康威视联手阿里云

不久前，海康威视与阿里云计算达成战略合作，双方将共同推进云计算和大数据技术在家庭监控、个人安全生活及平安城市建设等领域的应用。海康威视的相关硬件产品（如互联网摄像机、互联网报警盒子、互联网视频盒子），将同阿里云平台实现互联互通，让摄像头、传感器等监控设备像人脑一样，不仅看得见、记得住，还能思考、会说话。

一边是国际知名的安防企业，一边是云数据处理的头把交椅，海康威视与阿里云的“握手”，实质上是物联网与互联网的一次跨界融合。据海康威视有关负责人介绍，随着视频监控朝着智能化、大数据、云存储方向发展，海康威视试图借助民用市场进行布局转型。

“智能视频应用需要海量的云存储和云计算资源，如果自己投入，需要很大的资金和技术研发的投入，阿里云的云计算技术为视频的海量存储与智能分析提供了可能，帮助视频图像实现秒级的查询。”海康威视相关负责人说，海康威视将以云服务商角色加入阿里云搭建的云计算生态圈，向全行业开放视频监控系统和智能安全生活服务，推动云计算技术的普及。

（三）海康威视萤石携手百度云打造云摄像头

10月底，首款“百度云&萤石”智能视频摄像机在电商平台开售。海康威视萤石与百度联手共同打造的“百度云&萤石”云摄像头在高清画质、红外夜视、异常报警，以及双向语音对讲等强大功能的基础上，深度整合百度云服务，形成“视听+联网+云端服务”模式，以跨平台、跨终端的全程式联网为用户提供安全可靠的防护保障。“百度云&萤石”C2S的发布，是百度“安全计划”的重要一步，也是海康威视萤石在其互联网安防领地上的又一次扩张。

（四）海康威视萤石携手京东

在电商巨头京东主办的“云汇京东智绘未来”的智能硬件云领袖峰会上，海康威视受邀与海尔、海信、美的、TCL、华为、联想等其他行业巨头共同盛装出席。现场首次展示了京东智能云超级APP—京东云助手，通过该应用可实现多个品牌、多种智能设备的控制，其中，萤石云智能摄像机作为京东云助手“家居云”的重要功能模块，实现了京东云与萤石云的连通，受到媒体热切关注。

（五）乐视和海康威视达成合作开发互联网摄像机

今年8月，乐视网与海康威视旗下品牌萤石正式达成战略合作，双方在云服务、智能硬件、视频内容等方面展开深入合作。据了解，在智能硬件方面，基于双方分别拥有萤石系列的互联网摄像机以及乐视TV·超级电视，双方将开发既适合乐视智能电视的视频交互应用，也包含家庭安全应用的复合型萤石互联网摄像机，并将采用双品牌的模式进行市场营销。

北京安博会期间，大华股份发布旗下智能家居新品牌—“乐橙”，并联手阿里云计算，打造智能家居互联网解决方案。同时大华股份与阿里云计算正式签署战略合作协议，双方将围绕云计算、大数据技术在视频监控行业的应用，全面展开合作。

三、结语

不论是海康威视与西数的战略深化合作，还是与互联网大佬们的结盟之路，以及东方网力与奇虎360成立合资公司，大华股份联手阿里云计算，这些安防企业进驻互联网，开发终端安防产品，IT企业加深与安防企业的战略合作都预示着在未来民用市场有很大的前景，用户是这个市场的最终消费者，谁拥有了用户并做好了用户体验，最终将会获取更大的收益。