软硬一体化之下 软件商仍有发展机会

    一、前言
　　软件商可以转型，提供专业中间件或OEM服务给不具备软件能力的硬件商或某一领域有业务优势的集成商。软件厂商需要明晰自身定位，利用自己多年的行业积累形成行业细化应用的差异优势，行业细化应用将是今后软件的发展方向。
　　近年来安防市场发生了很大的变化，安防软件从不被业者认可价值到被高度重视，除了大型IT厂商涌入外，传统安防市场的硬件厂商也重视起软件来，利用资本、技术、品牌渠道优势高调切入安防软件市场。表面上看，软硬一体化对ISV（独立软件开发商）带来了冲击；从另一面看却是说明用户和业者看到了软件的重要性，对过去的重硬件轻软的认识有了观念上的转变。面对这一形势安防软件厂商如何应对呢？
　　二、ISV的产生 有需求就有市场
　　过去硬件厂商自身对软件不重视投入，基本以客户端软件或功能简单的视频管理软件提供给用户，且多数情况下采取免费的形式。由于不同厂商硬件设备之间的协议不同，编码格式不一，只能通过第三方独立软件厂商的软件产品来实现兼容整合，软件商与硬件商之间是互补与配合关系，市场上就有了很多独立的ISV。
　　随着市场需求的变化，网络化、高清化、智能化、集成化成了趋势，软件也不是单纯的视频管理软件，而是形成大规模管理、多品牌兼容、多系统融合联动的综合管理平台。但在今天的市场上平台的概念却被泛化，有些没有太多软件研发能力的硬件商提供的配套管理软件也叫平台，专业从事综合管理平台的厂商开发的软件也叫平台，但这两种平台之间的架构、功能、稳定性、整合度、开放性、扩展性却有相当大的差异，在市场上的价格差异非常明显。
　　进入市场较早的一批软件商经过多年的竞争发展，有的被淘汰，有的被收编，有的转型，部分剩下的厂商经过多年的技术沉淀和需求积累，形成某一领域的独特优势，使自己的价值得到更大的体现。
　　三、明晰定位 做差异化产品
　　个人认为，软件商面对大型硬件商进入软件市场不必过于紧张，因为硬件商出于自己利益的考虑推出的软硬件一体化方案除了自己业务发展需要外，目的还是在于形成自己的垄断性。我们可以看到在很多项目上，这些厂商推出的一体化方案基本都是整条链的自有产品。表面上看，软件价格很低甚至免费，但它的硬件报价明显高于同性能同业（同类）产品。羊毛出在羊身上，只不过利润的体现点不同而已。用户经过这么多年的培育也明白一个开放平台的重要性，不希望被某一厂商给绑定，在做相关预算的时候就会考虑整体投入成本。所以近年在很多项目上，软件平台都是单列需求，对开放性、扩展性都会提出要求。
　　软件商可以转型，提供专业中间件或OEM服务给不具备软件能力的硬件商或某一领域有业务优势的集成商。软件厂商需要明晰自身定位，利用自己多年的行业积累形成行业细化应用的差异优势，行业细化应用将是今后软件的发展方向。