目前看楼宇对讲的发展，已经从模拟时代慢慢步入了数字时代，不过就是在这中间的过渡期，模拟产品或半模半数产品却仍然存在一定的市场。未来全数字化、傻瓜型发展是趋势，并且将会融合各方面的技术，朝着平台化方向发展，还有智慧城市中“智慧社区”这辆顺风车的带动，所以数字对讲或许很快就能迎来春天。因此企业要看清形势，抓住机遇。楼宇对讲大举进军智能家居，全数字化成2014楼宇产品发展主流。

楼宇对讲大举进军智能家居

随着智能家居市场的逐渐打开，专职于楼宇对讲生产厂家也开始涉足智能家居领域，在传统对讲系统的基础上集成家庭安防、灯光、家电控制等功能。波创科技郑军海表示，未来的市场，楼宇对讲将会更多地增加一些智能家居的功能，从而使得楼宇对讲发生质的改变，两者将更加紧密地结合起来。

智能家居具有很大的市场空间，各个企业、运营商或系统集成商都想分享这个大蛋糕。安防企业也青睐智能家居市场，尤其是楼宇对讲企业已经开始实质性的动作，这点在今年的深圳安博会上便可窥其一斑，各大楼宇对讲纷纷建立属于自己企业的“智能家居体验馆”，大大超越上届北京安博会的规模。

从市场方面来讲，楼宇对讲企业进入智能家居领域有着得天独厚的优势。楼宇市场的技术优势和市场容量比较大，而专业智能家居产业是一家一户的，是零售市场。国内楼宇对讲厂家进入智能家居以后，发展势头胜过原有的厂商。从另一方面讲，在市场推广方面，楼宇对讲厂商多年积累的工程商渠道、数量庞大的自建渠道以及在对讲“甲购”市场积累的房产商资源，无疑将成为助推智能家居市场发力的重要砝码。

从技术面来看，可视对讲数字化后，很好地解决了模拟系统很难解决的两个联网问题：长距离的音视频传输问题和联网多通道问题，并且能够以数字可视终端作为节点，实现与家居报警、家居照明系统、家电控制系统的整合。

全数字化成2014楼宇产品主流

通过近几年的安博会可以看出，众多厂商的宣传侧重点全部是数字产品，伴随嵌入式DSP技术在手机、MP4和平板电脑中的应用和产量的提升，必将促进嵌入式产品方案成本降低，缩小同模拟产品的价格差距，MP4和平板电脑在不远的将来甚至可能成为可视对讲的转折点。加上人们对生活品质、科技含量和多样性功能的需求日益明显，也将会推动了数字对讲系统的发展。

狄耐克电子科技有限公司常务副总侯宏强在接受麦动网采访的时候表示：“数字对讲在房地产或者用户角度上来看都是相当吸引的。然而在市场发展初期，有小部分的企业在没有完全成熟情况下就推数字化，各方面硬件配套设施还没到位的情况下，体现不出来数字化的功能优势，对市场造成一定的负面影响，数字化进展也是停滞一段时间，造成市场对其接受过渡期有所延缓。”

“实际上，数字化产品价格已经普遍被接受，从近两年市场占有率来看，前年占有率不足3%，去年8%-10%，今年已经在25%以上，我预计明年会在35%-40%，这个增长是非常迅速的，数字化取代模拟化产品也是必然的，随着技术的成熟和量化，数字产品的成本将会进一步降低，到时普及的步伐将更加快速。”侯总如是说。

从2010年到2013年已动工的项目中，尽管住宅销售的形势不容乐观，但对相关智能化小区配套的TCP/IP全数字楼宇可视对讲及智能家居应不会有较大影响，因为这两块在地产中所占的资金比例相对较低。

若以人均一户的TCP/IP全数字楼宇可视对讲系统为800元，户均面积一百平方计，一平方上的对讲设备价格为8元，2011年全国住宅销售8.6亿平米，以此基准可视对讲市场总额约为68.8亿。而未来TCP/IP全数字可视对讲将会是绝对主流，其中TCP/IP全数字楼宇可视对讲产品将占据70%或更大比例。

从产品的角度看，如今中国楼宇对讲市场正经历着从模拟向数字、从总线向TCP/IP转换的过程，在新小区的住宅楼宇可视对讲项目中，70%以上是使用基于国际标准的TCP/IP传输协议下的全数字楼宇可视对讲。总体说，数字对讲系统进入实质性应用阶段，TCP/IP技术已经在新的楼盘项目中被业主广为接受，各个厂家都把TCP/IP全数字化对讲系统作为新的业务增长点大力推广，同时很多地产商也把数字化对讲系统作为楼盘的卖点重点突出。

另一方面，由于楼宇对讲行业的低端厂商不断介入这一行业，低价恶性竞争时有发生，使原本竞争激烈的环境进一步恶化，再加上原材料、生产成本、管理成本等不断上升，使得产品的利润空间越来越小，规模本来就小的TCP/IP数字可视对讲生产企业生存面临困境。

如今，TCP/IP全数字楼宇对讲产品已由原来专业性很强的行业逐步转变成半专业性的行业，并开始逐步向民用市场延伸，这样的话产品的价格就会越来越透明。而在这种大环境下，产品供应商只能不断提高产品附加值和客户满意度，在市场区隔中下找自己的生存空间。

随着TCP/IP全数字楼宇对讲技术日趋成熟，行业的规模化效应愈发突显，领头羊企业以更低的制造成本、更大的市场占有率逐渐淘汰掉其他小企业；同时，目前国内不少TCP/IP全数字楼宇对讲企业进行了产业链延伸，在如此严峻的情况下加大研发投入，加速技术整合并向智能家居领域迈进。

最后，TCP/IP全数字楼宇对讲的营销模式也发生改变：一是营销渠道扁平化，随着市场的变化，全数字楼宇对讲行业的营销环节将会越来越简单，产品供应商与终端地产用户的距离愈发亲近；一方面更多的生产企业会沉下去与最终地产用户“零距离”接触，主动向终端销售其产品及解决方案；另一方面最终地产用户已经在一定程度上提高了自身的专业化技术水平，他们会根据自身项目的功能需求主动寻找最合适的设备供应商。

二是营销重心转移。TCP/IP全数字楼宇可视对讲厂家是信赖房地产业的发展而发展。很多TCP/IP全数字楼宇可视对讲企业也会把二、三线城市也将成为下一个利润角逐场。2012年到2015年各个TCP/IP全数字楼宇可视对讲厂家势必要抓住这样的机会，大力做好二三线城市的项目推广，力求在这片广阔的空间寻求较好的市场份额。

中低端楼宇对讲产品抢占二三线城市

“降价幅度将在10%—20%，今年下半年公司将中低端楼宇对讲分机价格进行大幅调降，提供楼宇对讲行业内主流品牌的低价产品”广东安居宝数码科技股份有限公司市场总监陈志刚表示，此次降价安居宝明确意在抢占二三线城市。

“十二五”规划提出，未来五年开工建设3600万套保障房项目，使保障性住房覆盖面达到20%。安居工程项目的开启，给整个安防产业尤其是最近有些低迷的楼宇对讲产业可谓是带来了巨大的商机。

保障性住房主要包括限价房与经济适用房、廉租房三大部分，开发商在限定利润的情况下进行开发建设。从产品需求来看，除了按规范要求外，无论是自行购买亦或是工程商集成商集中采购，都会是优先考虑产品性能价格比。而居民购买满足自住和改善需求的，一般以中小户型、中低价位普通商品房为主，这些房子的配套设施，要求更多的是经济、实用、可靠、稳定。

楼宇对讲系统从普通对讲，发展到黑白可视对讲、彩色可视对讲，目前升级到家庭智能终端，产品功能趋于多样化和综合化，系统也从独立系统发展到联网系统。事实上，对于普通用户，智能家庭终端系统有些功能是日常生活中少有机会用上的，因此保障性住房的建设将加快中低端的对讲产品的发展。在近期或者未来较长的一段时间里，中低档楼宇对讲系统前景可观。

千万套保障房给着眼于黑白、中低端彩色可视楼宇对讲产品厂家带来了新的希望，与此同时加快了楼宇对讲企业抢滩二、三线市场的进程。时势造英雄，不少老牌企业也推出了力挽高、中、低端市场的组合拳。可以预测，近几年中低端楼宇对讲产品市场充满激烈的竞争，甚至达到白热化的程度。