石油石化安防升级 安防厂商顺势而为?
2013/12/3 09:38   中安网      关键字:石油石化,安防体系      浏览量:
传统安防的需求在于对人的保护,而在石油石化行业,安全防范还包括对企业生产流程及财产的保护,其中最大的需求是如何提高生产效率,保障生产不受破坏和影响。对安防业务观念的转变,也带动了石油石化安防需求的变化。

  目前,智能化应用主要针对一些封闭区域比如传输管线的站场、炼油厂、油田的生产前端井场等,配合智能枪机、电子围栏、红外对射等进行分析联动,但在井场这块,抽井的磕头机及日照产生的拖影,往往会被误报成入侵,因此,需要通过技术改进来屏蔽干扰因素,提高智能化效果。

  行业准入门槛高

  尽管石油石化行业对安防的需求庞大,但受产品技术、系统集成及企业自身需求的影响,行业对安防设备商和集成商的要求非常严格,成为安防厂商和集成商进入石油石化行业的高门槛。但由于石油石化行业在国内相对集中,致使原本因技术要求高而显得难以进入的市场,形成一种天然的阻隔,若厂商一旦打入这一市场取得良好反响,又会产生很强的示范性,易于进一步开拓。

  目前,石油石化行业用户对于安防产品的采购做法不一,对于不同产品采购方式也有不同。大型企业一般都设有相应的部门负责采购,且越来越多采用集成采购方式,如中石化的安防设备就由百川公司(中石化后勤机关服务中心)统一采购,小企业的采购则完全分散。

  集成采购方式中,安防设备制造企业想要进入其供应链清单,必须满足相应技术标准,且通过评价体系审核。中石化和中石油在采购上已经比较集中。在中石化的招标中只有经过3家或3家以上中石化的企业联名推荐,某一设备制造企业才有可能进入中石化的供应链清单。

  而中石油工程设计西南分公司在采购中则一般采取公开招标、邀标、议标三种形式,其中90%以上的产品都是通过框架招标方式采购。框架式招标可节省采办精力和成本,且能避免重复招标,这已经成为越来越多石油石化企业采购的方式。

  买方主导市场

  虽然石油石化企业在安防设备采购中所采取的方式大同小异,但具体到安防设备的选择上,采购的要求和侧重点则大有不同。

  以中石化为例。中石化更看重设备的稳定性和系统的一致性,也强调设备全生命周期的科学比选,同时还视具体应用环境兼顾国内外的产品。

  从用户角度看,不同企业的标准也不尽相同。

  盘锦辽河油田表示,由于石油石化企业都是流程型生产,一旦停工损失巨大,所以在采购过程中,会重点考察产品质量、可靠性和用户使用情况,对主要设备商,甚至会实地考察厂商的管理水平、质量控制水平以及制造装备水平。在评判一个企业时,首先看的是质量,然后是服务,最后是价格,再次合作时,服务佳的企业会更有优势。此外,企业在石油石化行业的资历、业绩也很重要,初入者很难上位。

  中石油工程设计西南分公司则表示,在选购产品时,必须满足国家及行业规范,而且要求技术先进、性能可靠、质量及信誉有保证,对安防设备厂商最看重对方的公司规模、技术基础、售后服务及用户口碑等。

  用户支招安防设备商

  对于成千上万的安防设备商和系统集成商而言,进入石油石化行业的门槛虽高,但一旦进入则“钱途”无量,要如何才能获得用户认可并取得入围资格呢?

  中石化管道储运分公司认为,对于安防设备制造商而言,应该在石油石化行业潜心做市场,而不只是做销售,注重提高在行业的知名度,积极提供更深一步的技术服务,以服务方式和企业建立起很好的关系,以利于长期合作。

  盘锦辽河油田则认为,大型安防设备制造企业不要通过经销商,而应直接和石油石化企业建立联系,重点突破中石油、中石化、中海油等龙头企业。他们强调,拥有安全可靠设备是进入这一行业的关键点,也期望中国自研、自产的安防产品全面进入国内石油石化行业。

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