标准政策的不断完善

今年以来，中国管理层频出好政策。年初，国务院出台物联网行业发展指导意见，鼓励民间资本涉足包括智能家居在内的诸多物联网行业，进一步奠定了诸多企业的信心。

其次是近期国家发改委、工信部、科技部、教育部、科技部、公安部、财政部、国土资源部、商务部、税务总局、统计局、知识产权局、中科院、工程院、国家标准委等相关单位联合发布了《物联网发展专项行动计划》。其中应用推广转型行动计划中，“推动智能家居应用”被列为14个重点任务之一。政策推动物联网智能家居行业的导向十分明显。

另外，S212-2013《住宅装修工程电气及智能化系统设计、施工与验收规范》。该标准由国际铜业协会(中国)及北京主流家装企业共同起草，中国标准化协会审批颁布。此标准弥补了目前中国家装行业户内布线缺乏指导的空缺，从设计、施工及验收三个环节给出全方位、细致的、人性化的建议。

智能家居为赢得芳心营销模式可谓是“七十二变”

体验营销，建立智能家居体验馆或者样板房，让客户能亲身体验到智能生活的便利和舒适。集成了智能灯光及电器控制、电动窗帘、背景音乐、家庭影院、安防报警、网络监控、指纹门禁、智能环境控制、多媒体音视频管理系统等产品的整体展示，给人的立体体验效果会非常强烈。再华丽的讲解词也敌不过一次真实的用户体验。

商家联盟，与室内设计师、家庭影院商家、空调地暖工程商等建立长期固定合作关系，互利共赢，共同发展客户。针对智能控制需求更急切的弱势群体，如老人和病人，还可以与养老院和医院合作，为其提供安全监控、远程操作等便民服务。

圈层营销，高端人群大致可分为以下几类，财富积累型家族、城市新贵、行业领军人物、明星名流、高级公务员等，每一类型都有不同的消费特征，每一类型都有自己的社交圈层。进入他们的圈子，一旦成单，很可能在圈内源源不断的发展新客户。

行内合作，除了客户的圈层，企业也有圈层，不同产品、不同品牌的同类企业，互相之间都有合作机会，用开放的心态共享客户资源，主打低端市场的企业可以将有高端需求的客户推荐给高端品牌商，而高端品牌商遇到普通需求的客户，也可以介绍给低端品牌商。如此抱团取暖，合作共进，有益于整个市场的繁荣发展。

好酒也怕巷子深。在信息爆炸的21世纪，如何让企业与客户能碰面，需要通过推广。社会化媒体平台，企业微博、微信公众平台，以及官方网站、行业媒体，都是展示窗口。选择互联网媒体投放广告，性价比更高。线下的展会、研讨会、行业年会，能让你掌握最新的行业动态和产品信息，同时结识到更多同行朋友。

智能家居的忠告

巴菲特说过，大潮褪尽，才知道谁在裸泳。假以时日，当智能家居像智能手机一样普及，成为人人消费得起的商品，那些真正拥有好产品，用心做出好服务的企业，就一定会成功。而靠着投机取巧、旁门左道，用虚假产品鱼目混珠欺骗消费者的企业，必定会被淘汰。