随着近几年一些其它行业的大企业大品牌迈入数字楼宇对讲市场，如：海尔、长虹、等；一些专注于数字化楼宇对讲市场企业的迅速壮大；智能家居企业跨入数字楼宇对讲市场，与数字楼宇对讲相融合；海康、大华等安防大牌企业叫嚣着进入数字楼宇对讲市场。楼宇对讲市场的格局正在潜移默化的发生着巨大的变化。

国内品牌雄踞楼宇对讲市场主流地位

据统计，目前国内楼宇对讲厂商主要集中在珠三角、福建、长三角等几个地区。珠三角包括深圳、广州、佛山、珠海等地，约占了全国楼宇对讲市场60%的份额，其中深圳就约占据了35%的份额，主要厂家包括珠海三润、安居宝、视得安罗格朗、慧锐通、太川、进祯、柔乐等。

福建地区借助其地理位置以及发展时间早等优势，楼宇对讲产业发展得也比较齐全，约占了全国楼宇对讲20%左右的份额，包括了冠林、立林、振威、佳乐等多个知名厂家。

此外，长三角包括上海、浙江在内的多个地区也是国内楼宇对讲供应商集中的重要区域。目前许多国外楼宇对讲厂家群聚上海，如罗格朗、Honeywell、悉雅特、弗曼科斯、爱峰、特思等。不过该地区主要以国外品牌居多，国产品牌分量较轻，上海、浙江分别占据了全国5%的份额。

近年，国外厂商在中国大陆纷纷建厂，实现本土化生产，大大降低了生产成本，同时也极大地缩短了物流和服务距离。尽管他们的产品在价位上仍普遍高于国内厂商，但产品的性价比和综合竞争能力大大增强，对国内厂商造成了一定的冲击。

目前国内楼宇对讲市场主要还是国产品牌的天下，就市场份额来说，国内品牌至少占据了80%以上的份额。比起监控行业，这个数字是让人兴奋和自豪的，这也是中国楼宇对讲厂商共同努力的结果。但这并不是说中国楼宇对讲厂商就可以高枕无忧了。

目前中国楼宇对讲市场上，进口品牌主要有：法国罗格朗、美国Honeywell、澳大利亚悉雅特（MOX）、西班牙弗曼科斯（FERMAX）、德国BOSCH、韩国三星及commax、日本爱峰、意大利欧蒙特、德国特思（TCS）等。同时，市场上也充斥着一些狐假虎威的假洋品牌。一些早期进入中国市场的国外楼宇对讲厂商，由于一开始不了解中国的市场特点，曾经走过一些弯路，有些甚至被挤出了市场。中国用户与国外用户存在较大的差异性。正因为中国市场与国外市场的差异性，国外厂商进入中国市场，或中国厂商进入国外市场，都不能沿用在本国的老思路生产和研发产品，而只能适应当地的市场需求。中国厂商生产的具有大型联网功能的产品，到了国外可能派不上用场；而国外的产品进入中国市场，也会水土不服而呛水，因而必须根据本地的市场需求特点开发产品。

限购让楼宇对讲成为商业武器

楼宇对讲设备是中国政府制定规定强制房产商安装的安防设备之一，楼宇对讲公司规范化的建筑标准促进了楼宇对讲设备潜在的市场发展，同时也带来了房地产开发商为了降低成本，以价格来选择对讲设备以通过验收的“要我装”现象。如果一个房产项目对其使用的可视对讲系统的投入增加了20%，那么该楼盘的售价涨幅是否可以超过其实际增幅的0.001%？答案永远是，视情况而定。

那些旨在降低成本的开发商，他们的目标是为了尽可能的低价销售。而另一些开发商则针对不同的市场细分了策略，他们看出有相当数量的优质消费者，他们有能力去选择更高标准的生活必须品。而运用这种策略的商家都持有一种商业工具，那就是高品质的可视对讲设备。这种能够产生如此巨大价值的商业工具，显然可成为“威力强大的商业武器”帮助和推动房产销售。

现在，所有的房地产开发商在其出售的房屋中都会安装对讲机，湖南长沙地区它们当中的一部分楼宇对讲商家选择了更聪明的市场策略，他们在总成本仅增涨0.0001%到0.0002%的情况下，安装了高品质的可视对讲系统。由此可见，他们的策略并非单纯把对讲机作为政策规定需强制安装的产品，他们更将那些精心设计的产品外观作为家居的一道亮丽风景和卖点。这些产品既可作为访客识别，又可流畅的获得门口的视频图像。这些与保安、服务人员等多方相关的设备，楼宇对讲为用户的日常生活带来人性化的便捷服务，故其最终受益者将是用户本身。

幸运的是，业务决策权是属于投资者的，他们有权决定其期望的资产回报和为此投入的金融风险。湖南长沙地区一些可视门铃企业宁愿选择成本低廉的设备，而另一些可视对讲门铃企业则愿意选择为其产品增加吸引力的设备，从而开发潜在客户。综上所述，可视对讲产品的成本与回报可见一斑，我们有理由认为，有效的商业工具无疑是房地产开发商增加其投资回报率和利润的一枚重要利器。

楼宇对讲产品芯片生命是关键

具有基本的楼宇对讲功能，低成本，后续可扩展性较差，占据低端市场；从目前行业态势来讲，此方案所采用的主控芯片更多的是消费类电子行业所应用的，或者采用自主设计流片生产。因此，芯片的供货周期、更新换代过快、稳定性差等因素成为了楼宇对讲特殊行业最根本性的问题。从目前来看，数字楼宇对讲的市场份额比例较小，因此一款产品的寿命在3-5年，所以一款芯片的生命周期是最为关键的。

系统的集成度高，如：可视对讲，开锁，留言、留影，防区布防，IPcamera监控，户户可视对讲，智能家居控制（灯光控制、空调控制、窗帘控制、空调控制），物业管理（管理费、煤气费、水电费、家电维修、包裹邮寄等），增值服务（周边便民信息推送服务：百货、超市、娱乐、医疗），家庭娱乐（与高清电视互联播放音乐视频等）等。数字楼宇对讲终端在不断的向数字化家庭智能终端的方向发展，数字化楼宇对讲产品已不再单纯的属于安防行业的范畴，当数字楼宇对讲的局域网接入到公共网络的时候，数字化产品将会进入快速的发展阶段。