规范化是主流解决方案是王道

　　虽说安防行业增长惊人，一片欣欣向荣，但个中商家生存状态并不一样。据观察，经营安防产品的小商家和个体户们多经营某种单一产品，如摄像头、对讲机、手电、网线等，且多为零售客户。而稍有规模的商家，一般经营多种产品，且多为某一品牌产品的代理，至于其代理的含金量有多高，大家大可会心一笑。而朝阳街真正的实力商家，多追求的是一站式服务，除了卖设备之外，更多的是为客户提供一站式解决方案。

　　从行业与零售来看，行业为王是安防市场的铁律，并在未来也看不到变更的可能，记者在对长沙实力商家的走访过程中，几乎所有上规模的商家均表示几无零售业务，之所以开设店面完全是为了提升公司形象而考虑。还有一部分商家明确回答，公司不会考虑经营零售业务，层次不同，经营方式不同。

　　虽说安防行业增长势头猛，但并非所有的商家都能在这一波上升势头中得到许多成长和进步。安防主攻行业，虽说能够带来较高的利润，但付出的是大量垫资的压力以及回款的风险。许多商家都应为资金的压力而不得不放弃许多行业客户。

　　近年来，数字城市这一概念被炒得火热，在湖南，数字衡阳、数字株洲等项目相继提出，长沙地铁的建设也在如火如荼的进行，带来的是众多的市场空白亟待安防商家去填补。但以前零散单一的经营模式肯定不再适合，谁能在这轮浪潮中率先规范化、率先专业化，谁就能抢占新的市场。

　　新的形势下，传统的单一卖设备，已经不再符合市场的需求，现在客户需要商家提供的，除了安防设备之外，还有完整的解决方案。对于商家来说，审时度势，转变经营模式是必由之路。智宇安防总经理胡建波表示，从事安防行业，最关键在于四个字，“专业”与“专注”，专业是指除了优秀的产品之外，还需要有专业的解决方案，智宇将为湖南的安防客户们，提供量身打造的一系列专业安防解决方案；专注是指专注于选择的品牌，现在市场上安防产品良莠不齐，只有专注于品牌，才能保证良好的产品品质，以赢得消费者的口碑。

　　开拓地市市场打造新增长点

　　长沙安防商家众多，如过江之鲫般分食着省会的安防市场，但在广阔的湖南地市，还存在着许多市场的空白，且当地的商家实力也难以与长沙商家竞争。因此，眼光长远的商家们普遍将目光瞄向地市，寻找新的增长点。在经营中，稳定产品质量，提出合适的产品价格，并开拓地市市场，踏踏实实的做好自己的生意，同时带动一批与自己志同道合的商家，自发的规范行业秩序，做到有序竞争。

　　乱象就是机遇，看似纷杂的安防行业，只要能把握其发展脉络和规律，做好产品、做好服务，就能走出一条成功的道路。