你道是雨横风狂三月暮，我偏要何妨吟啸且徐行。

随着轰轰烈烈的质量调查活动的渐进尾声，本报记者一行走访体验了各地形形色色的安防风情。不少安防的地方特色给记者留下了深刻的印象：东北的豪爽、上海人的精练、西北浓郁的人情味儿等，都让本是一纸行文的安防金钱合作变得更加生动活现。生意的背后，乍暖还寒的展现了各地不同的民俗风情，也似花非花的反映了当地的安防特色。

西安：吃到一个碗儿里生意送上门儿

陕西有着浓厚的历史文化和地域风情，不得不提的便是，他们的“吃”文化。从朋友相聚到生意洽谈，都得在“吃”的环节上解决问题。

西安巨维科技有限公司总经理蔡谦说道：“陕西人做生意有些孤注一掷的感觉，他若是认可了你，便死心的与你长期合作。但之前，你必须得与他吃到一个碗儿里，被他认可，接受和信任。”

“吃到一个碗儿里”是极具当地特色的一种贴近的语气。所谓的“吃到一个碗儿里”无非就是陕西人普遍爱吃的羊肉泡馍的一种吃法，在羊肉汤还未上之前，几个人把馍撕碎放入同一个碗里，待到汤来时，大家再一同食用。这既是亲密的举动，也是大家相互间的一个信任的行为。

蔡谦与记者说道：“在陕西，一旦把客户招呼好了，成单是必然的事，生意会送上门儿。当初他们做西安的一些驾校安防，很多业务员成单都是与客户几顿子吃出来的。”

兰州：无酒不成商酒场谈生意

西北人大概受天气寒冷的影响，养成了“大碗喝酒，大口吃肉”的习惯，招待客人热情大方，毫不吝啬，让人有宾至如归之感。

在兰州，如果你只能喝一瓶啤酒，那就是一件颇为痛苦的事，如果带着一瓶啤酒的量，坐在酒桌上，你会觉得自己特别没有面子，形象特“矬”，说起话来不仅没有底气，而且状态也特别“小丑”。

广东安居宝数码科技股份有限公司兰州分公司经理骆伟明告诉记者：“五六位生意人聚一桌，喝个四五十瓶啤酒，再加相当数量的白酒，实在是平平常常的事。喜欢喝酒，会喝酒。对兰州人来说，做生意和喝酒是密不可分的，无酒不谈商，许多大生意都是在酒桌上拍板的。到外地去投资办什么事情，用酒宴的方式款待南方客人，切不要以为款待你的是个酒鬼，一个大手大脚不值得信赖的粗人。这仅仅是一个城市的风习而已。”

“西北这边的人，重交情，谈生意最好先联络感情，而感情又往往可以通过喝酒来加深。在东北人眼中，喝酒是感情深浅的衡量。‘感情深，一口闷，感情浅，舔一舔’。因此，与这边人做生意时，如果你能喝酒，甚至你虽然不能喝酒，却敢于硬喝，一切都豁出去了，你会得到某种报偿的。”谈到这里，骆伟明笑着向记者说道：“当初安居宝来到兰州的第一个大单——黄河家园，便是在酒桌上谈成的。”

记者认为，喝酒能赢得别人对你的信任。在西北兰州人眼里，他们认为通过喝酒，可以看出你是一个实在的人，一个可交的人，而那些不能喝酒，或者坚持不多喝的人，会引起在座人的反感，他们会认为你不真诚、虚伪、心眼太多、不可交。因而，能喝酒的，在这里说话办事要通畅的多。

上海：严格按合同办事绝不含糊

众所周知，上海人“精明”不仅体现在日常生活中，而且在生意场上随处可见。其实，中国南方商人(如广东商人、江浙商人等)的精明也是有口皆碑的，但是，作为区域整体人群的文化心理素质，上海人整体上被人们认为精明之至，精明已经成为上海商人的组成部分。可以说，上海商人的精明是骨子里的。

“但是，与上海人做生意很放心。”上海仙视电子有限公司销售总监杨希文认为，上海人做生意的目的十分明确，经济利益是唯一准则。但他们守规矩，一旦签订了合同，如无不可抗拒的外力影响，上海人大多会严格按合同办事，决不含糊。

“由于太精明，上海商人大都十分谨慎小心，他们会注意到太多的细节。在做生意谈判之前，他们多半已事先调查了解好了市场行情、谈判对手情况等。他们的谈判多半是在有了充分的准备之后才进行的。”杨希文说道：“因此，与上海人打交道，重懂上海人的海派性格，淡化感情，少义气，但要注意遵守商德和法规以及合同的签订。”

上海人的精明，无疑是时下的生意手法，所谓的“精”不光体现在利益的纠葛上，同时，也分布于各个细节中。因此，会形成一些看似矛盾的点，他们的“精”练是很多生意人招架不住的，但他们的“精”细是许多地方值得学习的。