东北：先谈朋友后谈生意

在东北，常能听到这样一句话：“别谈钱，一谈钱感情就远了。”尽管这只是一句客套话，但从一个侧面反映了东北人重义轻利的心态。

对此，在今年的东北展会以及小区调查中，记者也与当地许多工程商有所接触。来自吉林延边的某工程商陈峰告诉记者，作为南方人的他，在东北已经12年了，逐渐有了东北人的范儿。“与东北人做生意，只要会用些感情投资，没有办不成的事。重义气，使东北人在商界获得了值得信赖的好名声，很多人在与东北的商家打交道时，表现得比较实在。容易相处，这是东北人经济生活中的一个特点。”陈峰说道：“东北人对于安防品牌的认知度远不如对朋友的认可，他们必须是先认可你的人，然后才认可你的产品。可以说是，人过了，产品自然也会过。”

在记者看来，生意场上，买方和卖方的目的就是金钱交易。但是，在这个过程中，双方也进行情感交流，这样就会在两者之间建立一种信任关系，使买方觉得卖方诚实可信，卖方也觉得买方有信义，可以信赖，这样双方自然会增加合作的机会。因此，讲义气，重义气，东北商人做生意的这一特色促使许多东北商人成为大腕级的富豪。但是，重义气，虽然使大家不必因竞争伤和气，却与现代商业竞争的发展趋势格格不入，或许，迟早要被这激进时代所淘汰。

广西：低价是看重的指标

广西虽然濒临广东，但其安防起步晚，竞争机制缺失，伴随大量产品涌入的同时，价格不可避免地成为市场的主导因素。因此，中低端产品凭借独有的价格优势在广西市场大受追捧。

深圳市精华隆安防设备有限公司销售经理李佳表示，高端产品只能在一些大型项目如金融、政府项目上占据优势，而在其他中小项目特别是民用市场则难以打开局面。不少工程商也表示，中低端产品品质不相上下，低价是他们最为看重的指标。

广西摄力科技有限公司总经理黄良强向记者介绍到，随着广西近年的发展，民用安防在一定层面上有了突破，但始终还停留在低端与低价上。广西有许多安防代理商，他们旗下代理的产品由高到低的一条线，可供当地工程商选用，往往是低价的产品有着更好的销路。

三星广西代理商南宁盈信科技电子有限公司市场部负责人黄文泽也表示，三星、松下、LG、海康威视、大华、红苹果、天津亚安、汉邦高科、汉王等大牌儿在这边也顶多是走一些高端的政府性工程项目，很少进入民用安防。

记者认为，广西市场潜力是不容置疑的，但秩序相对较乱，高低端产品泾渭分明。一般的工程商和经销商都会全国到处询问价格，只要有便宜货，他们就会乐于接受。在去年9月的本报南宁质量调查活动中，不少工程商向记者抱怨许多产品的质量和售后服务出现了严重问题，但有的厂商售前却拍胸口保证不会有问题，这无疑是一个市场机制的恶性循环。或许，广西只是突出的点，类似的情况在整个安防行业还是不少见的。