2000年至2005年，是安防行业迅速发展的“井喷式”阶段，在这几年里，代理经销商在整个安防行业上可算得上是个“大头”，许多本土中小型企业纷纷崛起，凭借着对当地市场规模和运作模式相对了解和熟悉，成为了安防厂商们打入当地市场不可或缺的“左膀右臂”，地位日渐高涨。

但是近几年，代理经销商的地位在整个安防行业一落千丈，曾一度陷入尴尬窘境。

分析原因，主要有以下两个方面：

一 厂商直接与集成商或者工程商合作

由于安防行业日渐成熟，一些比较有实力的集成商和工程商在行业内有一定的地位和影响力，厂商可以跃过经销商，直接与集成商或者工程商合作，缩短销售路径。对于厂商来讲，这样做的好处是：既能节约了成本，提高利润，又便于维护工作的开展，直接受益于用户。

二 经销商与厂商之间的合作遇到瓶颈

安防产品代理经销企业的年收入普遍不高，一般在一百万元以内。为了获取更高利润，提高销售业绩，经销商往往会为了业务量，将大部分的人力、物力、财力都投放在市场的拓展上，而忽略了产品质量以及对终端用户的技术培训和服务，这将直接影响到厂商的品牌服务形象，导致大量用户的流失。

厂商应该如何正确选择代理经销商

虽然安防市场已经十分成熟，但是代理经销商的存在，还是十分必要的。这么大的安防市场，单单凭靠厂商的力量是不行的，我们还是要不断拓展渠道，将企业的产品品牌和企业文化理念广泛宣传开来，不断扩大业务范围，这就需要借助渠道商和经销商的协助。

既然如此，这就让厂商头疼了，似乎进入了一种进退不得的两难之地。

其实，如果想突破目前这种两难之境，就要看安防厂商如何正确选择适合公司发展的代理经销商了。

首先，代理经销商必须认可并维护企业的品牌形象和文化理念

据调查，目前安防行业的运维工作实在令人堪忧，小区内、马路边，坏掉的监控摄像头随处可见；还有装饰用的“楼宇对讲门”、坏掉的门禁……

为什么会有这么多没有处理的问题？这些问题，映射了整个安防行业运维工作的混乱。

以上所说的这些情况，与代理经销商脱不了关系。安防人都知道，给终端用户安装设备的，是工程商；工程商的上游，是代理经销商。终端用户的设备出了问题，首先找到的将会是工程商，而工程商会以一种什么样的心态对待这个问题，则直接取决于代理经销商。如果企业选择的代理经销商不认可企业的品牌形象和企业文化理念，没有维护品牌形象的意识的话，那么，结果可想而知。

如果处理不好设备运维服务，没有树立良好的品牌形象，企业是无论如何也留不住客户的。

其次，代理经销商必须拥有完善的营销渠道

早期，由于行业所需，或大或小的代理经销商大批地涌现，我们承认，这些代理经销商的出现，在一定程度上带动了安防行业的发展，但与此同时也存在着很大的弊端。