大有可为的农村安防
我国的安防行业是从城市发展起来的。多年来,安防企业的市场拓展也一直在围绕着城市做文章,而农村似乎被忽视了。从上面的分析我们可以看出,在农村经济逐渐开始焕发活力的情况下,农村逐渐成为安防行业的一块大市场。
首先,农村具有巨大的人口优势,如果其安防需求彻底释放的话,那将是一个极其庞大的市场。
其次,全国各地正大力推进“新农村建设”和“平安农村”建设,我国政府也对此给予了相当大的政策和资金支持。和“平安城市”建设一样,“平安农村”问样会启动相当数量的安防工程项目,拉动农村安陆市场的发展。
再次,随着我国农村经济的发展,农村消费结构和消费观念正在发生着巨大的变化,安全消费意识也正逐渐向城市靠拢。可以预见,在不远的未来,农村的安防消费的比重将由以往的几近空白状态到井喷式的发展。
在城市安防市场竞争进入白热化阶段时,安防企业是否考虑另辟市场,甚至实行战略转移呢?现在的防盗报警设备就像当年的移动电话,以前很多人不会想到农村几乎人手一部手机。但是在现在的农村,移动电话的确己经达到了很高的覆盖率。因此,安防企业应该十分关注农村安防市场这个尚未开垦的“处女地”。
当然,任何市场的开拓和培育都不是一激而就的事。农村安防市场的特征不同于城市,企业在对农村安陆市场把握上,要有一个“探路”的过程;在对产品的开发上,要清楚了解农村的应用实际,要实现和农村实际情况的正确对接。另外,在产品服务上,要探索出和城市不间的模式,从而满足农民的消费心理。
量身定制的安防解决方案
中国土地广袤,南北农村经济水平、文化差异极大,这就要求防盗报警厂商根据不同的地域,制定不同的解决方案,适应农村市场的推广。
在南方山区农村,居民往往居住较为分散,散落于山岭、河谷等地,一个村落往往延绵数里,不能形成一个较为集中密度较高的居住区。在这样的地区,防盗报警设备的布线存在很大的困难,如果使用无线套装,成本就比较高,同时由于山岭、河谷等复杂地貌的影响,信号传送也比较困难,如何在这两者之间衡量,寻求一个合适的切入点,是防盗报警厂商需要考虑的实际问题。
而在北方平原地区,村落和居民居住较为集中,防盗报警设备比较容易集中安装,但北方昼夜温差较大,极端温度状况较多,对防盗报警设备的使用条件有较高的要求。
从目前的情况来看,安防企业还没有对农村市场全面掌控,其中一个重要因素就是它们对农村实际情况并不清晰,不能针对农村的治安情况制定出个性的解决方案。在针对农村市场的产品开发和方案设计上,企业应该施行倒推原则——就是有什么样的市场,我们做什么样的产品和方案;而不是我们有什么样的产品和方案,强行运用到农村市场上去。安防企业应该得到政府的政策扶持,选择适用性强的产品,技防人防相结合的防盗模式是成功的关键。
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