奥运、世博、亚运等这些大型活动的成功举办，对于参加这些盛宴的安防集成商来说，是打响自家品牌的千载难逢的机会，通常这些大型活动的安防级别要求非常高，集成商如何在大浪淘沙时冲破考验呢？

　　时间紧分秒必争

　　北京奥运、上海世博这些大型活动都有一个共性，即关门时间都是确定好的，因此，集成商必须合理安排时间。有些集成商可能会因为流程较长，国家有关部门审批，到招标，最后才到自己手里，而此时，离场馆关门时间就近了，所以这对集成商来说是一个重大挑战。

　　由于大型项目匿跨度长，收尾阶段为了要配合土建、装修施工进度会造成施工工期紧张，所以在整个项目实施过程中，集成商必须要跟土建、机电安装等沟通到位，严格按计划进行，保障项目正常执行。

　　超预算多回合沟通

　　大型活动的项目不像一般工程，当业主认可了集成商的想法之后，就可立刻增加资金来进行更改，大型活动超出预算的变更必须经过甲方及监理的变更流程审核，而且要经过本项目的审核部门审核通过才行，因此，集成在施工时，必须要与业主进行多回合的沟通，而且要提供足够的资料，得到审计部的认可，进行多层次、多回合的沟通，并保留足够的记录给审计部进行审核。

　　潜在威胁多方面保障

　　大型活动举办期间，由于人员众多，流动频繁，再加上不确定因素及复杂的潜在威胁，易发生恐怖事件引起极大的恐慌，安防则显得尤为重要，所以集成商必须派精英强将到现场，场馆一旦出现什么问题，必须马上解决而不是反应到后端；另外集成商派驻的人也应会根据不同子系统的特点、不同产品的差别和集成系统的接口等情况来维护场馆的安全，同时还必须要监控系统来保证系统的正常运维。

　　关乎国家声誉具备良好口碑

　　不管是北京奥运还是上海世博，这些大型活动的举办都是关乎到一个国家声誉的问题，所以业主对集成商也是有一定的要求，通常会更加关注集成商对大型活动项目的组织管理和售后服务的保证能力，以此来看集成商过去的业绩和口碑。

　　有句话说“质量是企业的生命”，集成商要想获得业主的信赖，除了必须保证项目的质量，另外也要与外部做好沟通，如与公安、消防、协会等保持互动关系，以树立正面的形象，更加需要了解甲方的需要，了解大型活动容易出现什么问题，以及怎么配置最稳定、最实用，这样才能给甲方提供最到位的服务，这些也是甲方选择集成商所考虑的因素之一。

　　优化市场大浪淘沙

　　像奥运、世博等这种大型活动，在招标时都会比平时更加严格，安防产品、管理方案、消防安保工作方案等都要满足国家相关的检验检测标题，集成商要符合相关的工程施工、调试、验收等标准和规范。像“安防产品听数字硬盘录像机，为世博专用形式，需要采用双码流的录像方式，即在24小时录像的同时，还具有每2帧的高清拍照功能，而且集成还必须具有智能化行业的相关资质及类似工程经验公司才可以参加世博类项目的竞标。”徐颖说。因此，能成功中标的集成商绝非等闲之辈，在该行业必有有多年的经验积累，在技术、研发、服务、资金等方面有一定的保障，而不是单纯的施工队。

　　“同时，大型活动上所用产品的档次都会很高，这样就把产品的质量提高了”徐颖进一步说到。产品档次提高了，相应的，工程质量也要有一个质的提升，特别是像奥运、世博等这些大型活动，要求更加苛刻，不容许有任何的疏忽和差错。因此，在大型活动安防市场，只有那些真凭实力的集成商才会经得起市场的优胜劣汰，在千载难逢的商机中打响品牌，在大浪淘沙冲破重重的考验。