路径之三：持续品牌经营

　　整个中国安防产业最大的挑战还是在品牌的经营。品牌是一种文化的认同过程，也是社会经济发达的显像，这是一种软实力。这种力量是能让世界的使用者认同的重要关键。中国品牌的目标应建立在：“世界的中国，而非中国的中国而已。”从历史的轨迹看来，中国的万里长城主导着历史变迁而非郑和的下西洋。此意篭-盖中国文化的本质是内陆文化，是内敛务实，保守的。长城代表的是“守”，相较当今英美为主的行销文化，以多元、冒险、扩张为本质的海洋文化而言，中国品牌应技巧地认识其差异，并擅用其伏势。将品牌的核心价值透过产品或服务展现对客户最终价值的关怀。中国安防业者应尽量避免感性诉求的形象塑造去经营品牌。这应是英美文化为主导企业的优势。现实而言，以技术创新去体现品牌价值也不易达成。一来是关键性技术掌握在先进国家并以严密的专利诉讼布阵。中国安防业者极易误闯而深陷泥阵。另外对很多国外用户而言中国安防产品等于高科技品牌是尚需时间的。比较实际的方式是从成本着手，透过产业结盟的方式在产品形成过程或生产过程中透过不断地合理化合作及品质地精进，以内敛务实的方式，具体且建设性地串连整个产业链。透过自有品牌及代工的双重轨迹前进这是个可执行有参考性的发展模式。台湾电脑业者在PC产业的发展史上可让中国安防业者相当的参考。

　　相信假以时日，应可看到整个中国安防品牌不仅流行于中国国内市场，更可显现于世界安防市场之中。中国安防业者极可能在“世界品牌”“世界市场”与“世界工厂”的巨大引擎下，推动前进。一旦被国际市场接受之后。相信其所拥有的条件及其拥有丰富的企业家精神的氛围，可能使得中国安防业者成为世界安防产业一个无法忽视、难以取代的核心成员。