解决方案模式的发展趋势

　　安防供应商销售模式的转变是行业的发展趋势，但是对于安防供应商来说，也必须高度重视在市场需求导向下的解决方案模式的发展趋势。而解决方案的发展趋势，需要从客户需求和产品供应两个维度来进行分析。

　　从客户需求方面来说，未来解决方案的发展方向是行业/专业细分和专业模块细分。一方面，解决方案越发呈现行业的特点，比如金融、化工、教育、公共设施等等，以行业的特殊需求形成解决方案的差异化需求。另一方面，是专业模块的细分，这就包括监控系统、检测系统、智能管理系统等等。即，根据行业的需求，供应商也会进一步的细分，在不同的细分市场中，更多的也会以专注的经验和案例积累，赢得市场。

　　从产品供应方面来说，未来解决方案的供应商会呈现如下的特点：一是会有一些非生产型的集成供应商出现，此类供应商通过自身的整合能力，获取订单，并整合其他生产企业的产品提供解决方案的服务，成为真正占据行业上游的服务商。二是当下一些细分行业领军者会成为未来主体的解决方案供应商，这些企业通过自身行业中的引领地位，依托自身的产品优势，整合其他相关产品，以实现解决方案的供应。三是企业联盟形态会愈发增加，由于当下大部分企业都是专注于某一品类的产品生产，为实现解决方案的供应，不同的企业会进一步走向联合，形成各自产品的协同，从而满足解决方案的实施要求。

　　笔者认为，未来解决方案供给的变迁方式，也会深刻的影响着行业的竞争态势。只有那些根据市场需求不断调整自身的服务能力和服务水平的安防企业，才不仅能在转型初期赢得市场，而且也还能保持自身在行业中长期的市场地位。