而据业内人士透露，联通目前迫切需求CP合作伙伴，以解决目前联通音乐、视频、手机报等业务内容匮乏的问题。优质CP的加入，将在这方面使中国联通的业务得到提升。

    “3G发牌和运营商重组只是推倒了3G应用的第一块多米诺骨牌，更多的中小企业已经开始在琢磨，如何切入到联通等运营商所需要的业务中。只有打破现在的核心，向应用驱动和市场驱动去看。当业务成为规模性交付的时候，经济活力才能激活。”易观国际高级副总裁张鹰如是说。

    多米诺骨牌

    智童科技可以说是一个幸运者。其正在与联通共同研发儿童手机终端，联通方面的高度认可，让他们相信，这一终端的未来前景广阔。

    在3G中，视频通话和GPS定位是两大杀手级应用，但是此前几大运营商都没有做起来。视频通话要求在同一个运营商的网络技术下实现，且手机终端的配置也要求较高；而人们生活的环境大部分在室内，一旦在室内，GPS所有的信号就没有了。

    “与其等待视频通话的市场慢慢发展，不如我们针对儿童市场，定制一款特殊的手机终端。”徐巍表示，这款手机非常便宜，大概定价在300～500 元，只要父母有一部联通带摄像头的高级手机，就可以实现与子女之间的视频通话。除此以外，父母还可以通过在一个地图上设置区域，一旦儿童进入相应区域就会收到短信提醒，可以每时每刻关注孩子到底在什么地方。对于孩子何时进入学校、回家，都可以及时了解。

    事实上，此前中国移动曾在某地推出一个服务，每个学生拿一张IC卡，进入学校的时候照一下，父母就可收到短信。在试推广的学校，几乎每个家长都购买了这个服务。“这项服务每个月收费20到30元，卡的成本仅在10块钱，几千个学生算下来，这是一笔很可观的收入。”

    利用父母对儿童安全的关注，移动在这一个“小业务”上就赚了很多钱。这让联通眼红，也想进入这一细分市场。负责和智童科技进行业务合作洽谈的联通人士表示，自己为人父母，对这一方案深有体会。这正是他们想找公司去发展的业务，而智童科技对于如何开发这个手机终端思路清晰，甚至超出他们当初的设想。

    该人士还指出，联通的优势在于网络技术最先进，拥有一群中高端用户，这些用户的子女就是这款儿童手机最潜在的使用者。占有这些用户之后，还可以借由联通的强势地位，挖掘用户更多最深层的应用，将更多、全方位的增值服务捆绑到这个儿童手机终端上。

    双方探讨后认为，还可以在原有基础上开辟更多的业务，如儿童遇到危险时可以拨通紧急呼叫，客服工作人员可以准确定位到其所在位置。其他功能还包括，自动屏蔽垃圾短信、只能够与预存电话号码通话、多方通话(适宜孩子共同讨论作业)、上课时间手机所有功能停止等。

    “我们公司的定位是儿童科技，但是此前只涉足儿童互联网方面，通过与联通的合作，真正使我们进入了儿童通信领域。”徐巍显得很开心。

    如同智童科技这样的科技公司并不少见，他们也希望能够成为3G多米诺骨牌中的一块，分食3G盛宴。