联通版iPhone(手机上网)已经开始出售，但是徐巍丝毫不惧怕联通有苹果公司这样一个巨无霸的合作伙伴。徐巍是苏州智童科技有限公司总裁。这是一家专注儿童互联网应用的企业，目前正在与联通联合研发一款针对儿童使用的手机终端，可以融合视频通话、GPS定位等多种增值服务。

    “我们完全是自主研发、自主创新，联通很需要这样的3G合作伙伴。因为苹果的iPhone只是简单的采购和被采购，增值服务方面没有合作。”在徐巍看来，在这场3G大戏台上，即使是一个“跑龙套”的配角，也许戏份不多，但同样有一个美好的未来。

    横向的3G

    对于运营商来说，3G规模能否扩大，关键在于能否推出足够多、有足够吸引力的3G业务来发展用户。也就是说，增值业务的业绩将决定运营商在3G时代的成败。

    2G、2.5G时代的产业链非常简单，基本上是CP、SP和运营商，且后者为主导。而3G产业链比较复杂，主要新产品为音乐下载、图片下载、手机游戏、手机杂志、手机邮箱、手机视讯、手机上网等这七种。这些仍在探索之中的应用是联通在选择合作伙伴时的重要考虑因素。

    “传统的制造业里，研发、生产、销售可以在一个公司。3G产业链不是封闭垂直的，而是一个横向的水平的产业链，这使得在为3G提供应用、服务、软件、终端等方面，中小企业有非常多的参与机会。”与中国联通在手机电视业务上有合作的东方龙新媒体公司尝到了甜头，该公司战略合作部的总监张中阳如是说。

    多元化、细分化是3G时代的重要特点。徐巍认为，在一些新兴的细分行业市场里，思维固化的大公司很难看到其中的机会，而中小企业凭借跳跃式的创新思维，可以敏锐地把握一些看似很小其实前景广阔的3G应用。本土的中小企业扎根行业多年，基础更好。

    “已经有一些中小企业在生产针对老人、农民工或者是保险行业等用户的手机，这是联想、TCL这样的大公司想不到的。”徐巍认为，不是在一个终端上堆砌很多功能，而是设计生产针对细分市场的手机终端，这是扩展3G用户的第一步。

    之后还要为这些特定用户配合相应的增值服务，因为这是未来3G业务最赚钱的地方，也是iPhone成功的卖点。

    而对于联通而言，能够与更多的中小企业合作，就意味着接触更多的创意，对3G和市场的认识也更深刻。最关键的是，占有强势地位的联通永远也不会吃亏，但对于合作伙伴的选择，联通也并非来者不拒。

    赛迪顾问通信产业研究中心咨询师李明洋表示，中国联通在3G增值业务的开拓上还是比较谨慎的，合作伙伴会综合考虑企业技术、资质、资源等多种因素。增值业务运营的发展趋势逐渐演变为，中国联通负责综合运营，合作伙伴负责内容+渠道，所以具有内容优势或推广渠道优势的企业将受到重视。

    “那些潜行多年、早做准备，且技术独特、资源特有的公司显然更容易从3G的大蛋糕上得到更多。中国联通会更多地通过其下属研究院进行3G业务的探索研究。中小企业寻找和研究院的合作机会，参与到研究、试点、商用的一系列过程中也是一个不错的选择。”李明洋如是说。