4.售后服务创收

　　随着工程项目的增多，甲方对系统维护的需求也开始增多，这种服务往往是有偿的，收入也是稳定的。某地工行系统的安防系统的维护，便采用了招标的方式，但是由于恶性竞争，出现了不应该出现的服务价格。如果工程商在签施工合同的时候便把这些后续的服务作为合同的部分条款来做，结果会往好一点的方向发展。

　　安防产品涉及安全问题，建设的目的就是系统可以正常的工作，达到预防的作用。随着行业的普及，甲方对系统维护的认识已经有了一定的变化。有些甲方在施工时，就要求工程商的服务能力以及供货商在当地要有维修服务中心可以确保系统在出现鼓掌后，可以在最短的时间内进行正常运行。

　　5.横向发展，拓展系统集成业务

　　随着安防工程商的发展，一部分工程商开始介入系统集成领域。但毕竟只有少数发展较好的安防工程商，现在国家安防政策也在调整，即部分省市开始取消安防工程商的评级工作，取而代之的时国家建设部统一发放的系统集成资质。由于系统集成已经发展多年，利润相对较低，很多系统集成商也开始涉足安防领域。由于系统集成商有一定的优势，即对项目实现总包，然后再把安防业务分包给工程商，到了安防工程商手里的项目利润就已经被系统集成商拿走一部分了。

　　随着安防行业与系统集成的结合愈来愈密切，如监控、报警组网依靠网络进行信号传输等，也为安防工程商到系统集成商的转变提供了可能性。但是如果专一做安防工程商，从近几年的安防行业市场需求增长来看，做专也可以是一条路，但前提是一定要开发新的市场资源!

　　安防工程商作为安防行业产业链的一部分，其地位是相当重要的，因为他们是直接与甲方打交道的，如果跳出关系揽项目的做法，真正的为客户提供一些服务，扎实的做好一些事情，稳步发展还是有很大的空间的!