平安城市监控工程的三个视角
2008/9/12 10:25:00 安防经理 本站编辑 关键字：平安城市监控
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很多人看平安城市监控工程，更多是从今年装多少万个点，明年装多少万个点来看，也就是从工程的规模或是市场的蛋糕有多大来思考。细化下来，从主管机构看，是完成建设任务；从厂家角度看，是冒着香热气的大馅饼；从工程集成企业角度看，是我的地盘我做主的肥肉；从搞资本运作的企业来看，是资本市场路演的大话题。如此等等，不一而足。
也会吞咽两口。但是，平安城市工程的范围倒底是怎么一个分法呢？按照相关主管机构的解释来看，一是政府财政预算为投资主体的，二是运营企业为投资主体的，三是按政策规定必须建立防范体系的商业民用企业主体。
如此一分解，平安城市的市场方向就一目了然，所谓各地要建多少万的监控点，也就不会让人过分激动了，并且企业应该如何去实际界定市场也有了目标方向。不过，在平安城市监控工程项目具体的分类领域中，对产品的要求以及对企业的要求各不相同，这就是笔者在标题中提到的，制造企业要界定自身的位置。有的企业在一片形势大好的宣传中晕乎乎的觉得自己也应该去切入“大鱼大肉”的平安城市工程，其实这类企业的产品本就是商业民用级的档次，往第三种类型的商业民用市场切入本就是这些企业多年前就有的业务。对于这种类型的企业来说，平安城市建设工程只是推动市场扩大效应的口号。那么，这类型的企业没必要天真的以为平安城市就能给自己带来多大的业绩，因为不同的企业锁定的市场主体方向不一样，该干嘛就干嘛去才是要紧事情。当然，如果企业有实力扩展产品技术线，也未尝不可往更多的平安城市工程市场上切入，不过这样的制造企业目前在安防行业中比较少。当然笔者也了解到有些异业上市公司在迅速的切入安防制造业务，它们规划的产品线和技术项目很大，但就目前来看，它们做资本运作的概念更大于实际业务的操作。
根据平安城市的建设步伐，已出现先沿海后内地，先重点城市后普通城市，先难点后简易的格局，在广州深圳等城市已初具规模，目前业务正向纵深发展。从全国范围来看，此项目拉动的城市治安管理，或者说是城市综合管理市场正在扩大，那么，在平安城市的大旗下，市场的新增蛋糕在哪里？制造商们应该冷静的想一想了。不然，随着越来越多闻着味道赶来的巨头增多，相关制造企业们煮熟的鸭子就要飞喽。虽然前几年有的企业先入道，有了些先发优势，但现在懂行的人越来越多，蛇虫鼠道各有门道，产业的全面竞争已不是有多少万个点有多大市场之类的故事可以忽悠的，这得拿出实力来。
所以，除了在平安城市这个大市场上冷静落子布棋外，建议相关制造企业要眼观全局，不要一叶障目忽略了更多的安防应用市场需求。
视角三
在制造商们大呼小叫的鼓吹平安城市市场如何美好的时候，反而是传统安防工程集成商比较低调，最贴近市场的才是这一群体，只有它们才知道自己夹进碗里的是骨头还是肉。
前面提到制造商们要从平安城市工程的投资主体结构判断自己切入的市场主体方向，也即平安城市并不是每个制造企业的金饭碗。同样道理，平安城市的工程建设市场也不是每个工程集成商的金饭碗，这里面的复杂程度和高度，非平时的项目那么简单。
以政府为主体的项目，要求高，进入门槛高，关联部门多，一般的工程集成商拿不下来，所以各地建设过程中出现了总包商角色，这类总包商多是当地有名有号的企业，其中有些企业根本就不是安防科班出身，但它们在相关领域的触角却不是传统安防工程集成商可以比的，而这就是它们的优势。以运营企业为主体的项目，资本要求高，回收周期长，传统工程集成商能介入的少，并且这些运营商对传统工程集成们的“压迫”也比较深重，工程集成商多成了安装施工队，甚至安装施工的业务也被运营商自己的工程公司吃掉了。以商业民用项目为主体的市场，是安防工程集成商们熟门熟路的领域，不扯平安工程的概念也能玩。如此分析下来，可以看出，平安城市工程项目市场的竞争，是传统工程集成商企业的综合资源竞争，也是一个工程项目市场定位方向的判断过程，因此传统工程集成商应该领悟到
如此一分解，平安城市的市场方向就一目了然，所谓各地要建多少万的监控点，也就不会让人过分激动了，并且企业应该如何去实际界定市场也有了目标方向。不过，在平安城市监控工程项目具体的分类领域中，对产品的要求以及对企业的要求各不相同，这就是笔者在标题中提到的，制造企业要界定自身的位置。有的企业在一片形势大好的宣传中晕乎乎的觉得自己也应该去切入“大鱼大肉”的平安城市工程，其实这类企业的产品本就是商业民用级的档次，往第三种类型的商业民用市场切入本就是这些企业多年前就有的业务。对于这种类型的企业来说，平安城市建设工程只是推动市场扩大效应的口号。那么，这类型的企业没必要天真的以为平安城市就能给自己带来多大的业绩，因为不同的企业锁定的市场主体方向不一样，该干嘛就干嘛去才是要紧事情。当然，如果企业有实力扩展产品技术线，也未尝不可往更多的平安城市工程市场上切入，不过这样的制造企业目前在安防行业中比较少。当然笔者也了解到有些异业上市公司在迅速的切入安防制造业务，它们规划的产品线和技术项目很大，但就目前来看，它们做资本运作的概念更大于实际业务的操作。
根据平安城市的建设步伐，已出现先沿海后内地，先重点城市后普通城市，先难点后简易的格局，在广州深圳等城市已初具规模，目前业务正向纵深发展。从全国范围来看，此项目拉动的城市治安管理，或者说是城市综合管理市场正在扩大，那么，在平安城市的大旗下，市场的新增蛋糕在哪里？制造商们应该冷静的想一想了。不然，随着越来越多闻着味道赶来的巨头增多，相关制造企业们煮熟的鸭子就要飞喽。虽然前几年有的企业先入道，有了些先发优势，但现在懂行的人越来越多，蛇虫鼠道各有门道，产业的全面竞争已不是有多少万个点有多大市场之类的故事可以忽悠的，这得拿出实力来。
所以，除了在平安城市这个大市场上冷静落子布棋外，建议相关制造企业要眼观全局，不要一叶障目忽略了更多的安防应用市场需求。
视角三
在制造商们大呼小叫的鼓吹平安城市市场如何美好的时候，反而是传统安防工程集成商比较低调，最贴近市场的才是这一群体，只有它们才知道自己夹进碗里的是骨头还是肉。
前面提到制造商们要从平安城市工程的投资主体结构判断自己切入的市场主体方向，也即平安城市并不是每个制造企业的金饭碗。同样道理，平安城市的工程建设市场也不是每个工程集成商的金饭碗，这里面的复杂程度和高度，非平时的项目那么简单。
以政府为主体的项目，要求高，进入门槛高，关联部门多，一般的工程集成商拿不下来，所以各地建设过程中出现了总包商角色，这类总包商多是当地有名有号的企业，其中有些企业根本就不是安防科班出身，但它们在相关领域的触角却不是传统安防工程集成商可以比的，而这就是它们的优势。以运营企业为主体的项目，资本要求高，回收周期长，传统工程集成商能介入的少，并且这些运营商对传统工程集成们的“压迫”也比较深重，工程集成商多成了安装施工队，甚至安装施工的业务也被运营商自己的工程公司吃掉了。以商业民用项目为主体的市场，是安防工程集成商们熟门熟路的领域，不扯平安工程的概念也能玩。如此分析下来，可以看出，平安城市工程项目市场的竞争，是传统工程集成商企业的综合资源竞争，也是一个工程项目市场定位方向的判断过程，因此传统工程集成商应该领悟到
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