希捷全球副总裁暨中国区总裁孙丹

IT创事记 祁萌

人工智能和物联网等为市场带来疯狂想象力的前沿科技，一度让每位市场参与者在制定战略决策时都如履薄冰，云时代的教诲言犹在耳——抓住下一个风口。

在过去的云转型中，一些供应商或服务商因为传统业务掣肘，或者在转型的道路上稍显犹豫，便被时代迅速拉下了马；而另一些传统科技公司，则早早布局，把握住了市场中稍纵即逝的机遇。

这一切的根本，是趋势预判与策略制定——只要传统业务还没有偏执到拒绝在春天到来时发出新芽。

希捷是在中国互联网时代饱尝“甜头”的科技公司。目前，其中国业务在全球业务中举足轻重。

在11月于三亚举办的“2018希捷数据+峰会”中不难看出，抓住了云计算市场爆发机遇的科技公司，已经对如何持续跟进趋势性业务有了方法论上的判断。

在云计算方兴未艾时，希捷是率先围绕云业务设立团队的传统硬件供应商。以此为背景，希捷铺程了过去数年间的叙事节奏。

在企业级、云计算、监控和消费类市场，希捷2017年在中国市场达成了两位数的增长。

“这是一张非常漂亮的成绩单。” 希捷全球副总裁暨中国区总裁孙丹说。。

在过去的数年间，希捷在云端有如神助。至今，其已与BATJ、今日头条、快手等互联网巨头与创新公司建立战略合作伙伴关系——前者为后者提供满足新负载需求的产品技术，后者则协助前者研发满足新需求的硬盘产品——提升容量、安全与性能的同时，降低功耗。

如果注意希捷的产品线会发现，其产品线的重点早已经不再局限于1TB，而是早已开始向2TB以上更高容量的产品延展。

希捷科技 Jim Murphy

今年，希捷发布了容量为14TB的硬盘产品。在三亚数百用户与合作伙伴参与的会议上，Jim Murphy说希捷希望能在明年推出16TB和18TB的产品——这些产品将有助于支持EB级市场对新产品解决方案的需求。

Jim Murphy是希捷科技全球销售、营销和解决方案执行副总裁，他在硬盘行业工作了25年，在业内被视为领袖级人物。他说，希捷会继续在合适的时间推出“最佳”的产品，以贴近市场。

“中国市场（在全球）有着非常强的独特性，业务增长也更加的多元化。”Jim Murphy显然和全球科技公司的管理层一样，看到了中国市场在AI领域的表现，其中就包括了安防监控，以及面向未来的自动驾驶等众多具体的应用场景。

“现在，我们把更多的研发资金投入了人工智能、物联网这些技术领域，并着力打造相应的生态系统。”

他说，希捷在内部已经重新定向了研发和市场营销方面的策略；同时，除产品研发，希捷还在着力研究不同的技术架构，这将让其产品研发更加适应未来业务趋势的变化。

2018年，希捷在杭州再做投入，新设了视频监控卓越中心，聚焦于数据安全恢复和安防监控。

在国际数据公司（IDC）刚刚发布的《数字化世界——从核心到边缘》中，IDC预测， 全球数据圈在急剧扩张，将从2018年的33ZB增长到2025年的175ZB，并且其中30%将是实时数据。而驱动这个激增的人工智能、物联网等技术所带来的数据的未来，显而易见将是属于存储技术的广阔舞台。

在新技术的支撑下，越来越多的数据被标记、分析，IT4.0时代更是将大数据运用做到了颠覆性的变革，越来越多的数据可以得到实时处理和操作，缩短了数据到决策之间的距离，有效提升生产管理以及社会运行效率，成为数据生态圈向前发展的推动力。

“我门很开心我们是做存储的。”孙丹在例数了包括5G以及AR/VR等对数据增长的影响时说，希捷将在未来全面关注“端、边、云”这一视角下的技术创新——安防领域是这一视角下的典型场景——这些创新将基于数据创建、物理设备、数据安全和数据流等4个研发支柱展开。

在这些基础之上，希捷制定了19财年新的“4E战略”： 建云（Endeavor Cloud）、建智（Enable IT4.0）、赋能（Empower Channel）、赋新（Encourage Innovation）。

“建云”显然地指向了云计算领域，其中，从产品性能到云端的运维管理，从每GB的成本降低，到对云数据中心至关重要的能耗降低都将是希捷关注的重点；

“建智”对应了希捷对新兴行业的业务策略，包括如何面对新场景高效创新，如何对新场景需求开展定制化服务等内容；

“赋能”的对象仍是生态合作伙伴，这也是希捷长期耕耘并赖以成长的基础。至今希捷已经建立了广泛的合作伙伴生态系统，这些合作伙伴面向新市场的能力提升，也将在很大程度上决定希捷能否在这些市场取得成功的关键；

希捷至今已专注于存储领域40年，“赋新”作为新战略的组成部分，在很大程度上诠释了过去40年得以保持技术领先的原因——持续为用户和生态伙伴的成功提供面向新业务挑战的科技创新。

“我们40年就做了一件事，就是存储。顺应IT4.0的新时代，我们会继续在存储产品上发力，让希捷的解决方案更加智能，满足市场全新的需求。”孙丹说，专注于存储技术创新让希捷走过了过去的40年，接下来的40年，创新仍将继续。