海康威视智能视频分析技术已经深入应用到了各个行业，并在实际项目中发挥了重要作用，体现出良好的应用效果，如武广高铁客站安检人脸抓拍预警系统、杭州市公安局常住人口查重、莆田市公安局人脸大库检索、佛山智能社区出入安全管理等典型项目。

　　构建行业垂直化服务体系，打造共赢生态链在采访过程中，傅总多次强调“做行业的解决方案，构建行业体系的垂直化服务”。

　　垂直化服务体系以用户的应用需求为导向、以数据整合为契机、以新技术为龙头，不断丰富应用，丰富用户实践，使得用户的应用从需求发现到需求设计、需求实现、需求维护形成一个全新的垂直化服务体系，更快捷地响应客户的各种需求，为客户不断创造新的增值价值，这是垂直化服务体系的灵魂。行业垂直服务体系的建设涉及到企业的各个方面，需要企业具备一系列的条件，包括完善的营销平台、研发平台、技术支持平台等，需要打破传统的区域市场限制和产品线研发之间的壁垒，整合企业各种优势资源，以真正做到对行业负责，体现行业影响力和竞争力。

　　据傅总介绍，海康威视在行业解决方案方面取得了快速发展，同时也一直在探索更好的机制和模式，行业垂直服务体系是海康威视向解决方案提供商战略转型过程中的重要举措。海康威视行业垂直服务体系建设将在行业解决方案的基础上更加突显行业的地位和重要性，更加突出了对行业的服务，并围绕行业这一主线明确营销、研发和服务的运行模式，克服传统模式存在的瓶颈和制约，做到快速响应行业客户和合作伙伴的需求，共同推动行业解决方案的发展。

　　海康威视把重点放在行业解决方案上，会不会对安防生态链的上下游企业产生冲击呢?傅总为记者做了深入的解释，打消了我们的顾虑。海康威视所倡导的共赢生态链不仅体现在海康威视与行业合作伙伴端，也体现在海康威视与研发合作伙伴端，从而形成一个完整、健康和可持续发展的安防生态链。

　　在行业合作伙伴端，“海康威视和集成商、工程商是合作共赢的关系，而不是竞争关系，这一点是非常明确的。海康不会把重点放在广泛地做项目和集成，因为一是耗用的资源很多，二是会破坏行业生态链。所以海康明确的姿态是：不会主动抢项目，也不会把项目的做多做大定为发展目标，公司的核心还是为我们的集成商和工程商提供行业级产品、技术和服务。

　　从产品和技术角度出发，客户的需求在不断发展变化，各类新的IT、CT技术也在不断进步，几乎没有哪家公司能做到所有的需求都能满足，所有的新技术都能做到最好。因此，海康将秉承一贯的开放风格旨在打造面向客户应用需求的综合集成平台，在这个集成平台上形成优势互补的共赢生态链，整合社会各种优质资源，为客户提供性价比更高、体验更好、功能更丰富的产品和技术，就像APP苹果系统，成就它的不是一部手机，而是一个应用平台。在这个综合集成平台上，各类业界优秀的产品和技术都可以直接面向客户应用进行展现和体验，而海康愿意成为这样一个共享的开放技术平台，以海康的品牌影响力和技术实力，建立一定的企业标准，整合应用资源为客户提供可持续的保障和维护，使得行业应用可以得到有力支撑。”

　　海康威视始终坚持发挥自身的核心技术和核心竞争力优势，联合行业内在相关领域表现优秀的企业和合作伙伴，共同为客户的价值增值打造一个可持续的生态链平台。在这一生态链中，活跃着过去一直和海康有着良好合作的集成商、工程商等老朋友，也欢迎初进入安防领域的新朋友，我们愿意与各位新老朋友共同探讨新形势下的合作机制，一起为维护产业生态链的有序发展提供正能量。

　　不断开拓，把握智能可视化

　　管理发展的新契机谈到系统公司的未来发展方向，傅总说主要是智能可视化管理和应用，它将对安防行业发挥重要作用，也将为平安城市和智慧城市建设带来更多的创新和价值，使视频图像能更好地服务于政府、企业和个人。

　　安防近十年一直处于高速成长期，行业的应用已经从普通的视频监控向高清、智能、智慧的远程可视化管理发展，视频监控不仅作为安全防范的技术手段，同时也逐渐成为行业可视化管理的重要工具，结合物联网、云计算等技术，正在形成“可视、可控、可管”的新型社会化管理系统，对此，海康威视创造性地提出了iVM(智能可视化管理)的新理念。

　　“从安防延伸到行业智能可视化管理看似简单，却对安防企业提出了更高的要求，因为iVM时代是以行业业务需求为导向的解决方案时代，我们的发展思路和经营理念都将因此而做出改变。因此系统公司结合自身定位，将iVM的理念贯彻到各个事业部和行业部，通过贴近行业用户和合作伙伴，深刻理解和提炼行业需求，创新行业产品、核心技术和服务模式，逐步成为行业智能可视化管理的应用服务提供商。”

　　结合智能可视化管理理念，系统公司在平安城市、智慧城市建设中也将发挥更加积极的作用。平安城市建设基本占据了整个安防监控市场30%的份额，也是海康威视重要的业务增长点。据傅总介绍，到目前为止，海康威视参与了全国各地近一千个平安城市项目的建设，积累了丰富的技术和经验。随着全国大联网、公安实战应用和智慧城市建设的推动，平安城市对技术的关注点也在发生变化，不再是偏向硬件投资的基础设施建设，而是更加关注社会行业视频图像的联网整合，跨部门的城市视频图像资源共享，以及应急指挥、治安防控、视频侦查、交通管理等业务应用。从总体上来看，平安城市建设已经进入到了智慧型平安城市的阶段，它也是智慧城市、数字城市的重要组成部分。此外，智慧城市系统离不开视频图像，海康威视不仅可以提供智慧型平安城市解决方案，服务于城市安全;也能为智能交通、智慧环保、智慧安监、智慧园区等智慧专项系统提供智能可视化解决方案，服务于行业智慧应用。所以，海康威视智能可视化管理的理念是与平安城市、智慧城市建设的发展趋势相契合的。

　　“我在公司团队里经常讲这样一句话：一个行业需要有好的推动者，行业发展好了，行业的推动者或领导者最终也是受益者。”采访结束时，傅总谈到，“系统公司这四年时间的发展与探索，始终以“扛行业的大旗”为目标，相信在今后的发展中，我们必将在技术和产品方面实现新的突破，并继续引领行业的发展。”