第三，平台软件是充分发挥安防系统作用和效率的关键与核心，海康威视在这方面占领制高点。随着安防行业日趋成熟，硬件设备的同质化现象会越来越严重，竞争也会更加激烈，因此行业解决方案的竞争优势主要通过平台软件体现出来。然而，行业软件平台的研发不是一蹴而就的，它需要企业对目标行业有长期深入的理解和积累，海康威视就以此为基础不断创新，推出了各细分行业的平台软件，并快速地响应行业用户和合作伙伴对平台软件的应用需求，取得了行业用户的广泛认可。

　　第四，为了适应转型，海康威视的营销和服务模式也在发生变化。从单纯关注产品演变为关注应用和服务，其服务的需求不单是产品的保修，也包括技术咨询、定制开发、项目管理和运维保障等服务，对服务响应、服务质量和服务体系提出了更高的要求。海康威视在全国设立了32家分公司，在许多地市还设置了二级分公司或办事处，形成了一个完善的营销和服务平台，通过行业垂直服务体系能更快地响应和服务行业用户和合作伙伴。同时，海康威视不单能够提供从前端到平台的一站式整体解决方案，同时具备了从解决方案咨询、定制开发到项目交付等的一站式服务能力，两者结合能够为行业用户和合作伙伴提供更加优质、体贴的保障和体验。

　　除了以上四点，海康威视在响应行业用户和合作伙伴需求的同时，也将专业的产品、解决方案和最佳实践推荐给行业用户和合作伙伴。同时，海康威视内部机制也在不断优化和完善，使之持续提高行业解决方案研发和服务能力，持续保持行业解决方案的竞争优势。

　　七大行业布局，提供一站式整体解决方案

　　在解决方案上，系统公司的行业布局是什么呢?傅总说：“系统公司针对各行业的解决方案，采用稳健的经营管理策略，逐步形成了七个行业解决方案部门，包括公安、交通、楼宇、金融、司法、能源和文教卫，大力发展重点行业，同时培育新兴行业。这些事业部或行业部门内部再将细分一些子行业解决方案，以提升细分行业解决方案的竞争力。”随后，傅总向记者重点介绍了几个事业部的情况：

　　公安事业部：致力于全国的平安城市建设，其中值得一提的是“两平台两网关”。

　　“两平台”指的是联网平台与实战平台。经过近几年不断的完善，目前已经达到接入10W路视频稳定运行的水平，全部IP产品实现了国标化，并对联网共享在利旧问题的处理上，总结了多种切实可行的解决方案，既保障用户的互联互通需要，又保护已有投资，满足地方个性化应用的需求。随着公安对视频数据深度应用概念的深入人心，公安事业部推出了实战应用平台，目前主要致力于指挥、防控、刑侦等应用，在高清、智能、联网和应用为特点的新一轮平安城市建设中，公安实战应用平台将显得举足轻重，极具价值。

　　“两网关”指的是联网网关与设备接入网关。公安事业部推出了软硬件一体化网关的解决方案，专用于联网过程中的非标准平台与非标设备接入。由于采用运营级机箱设计及专用处理芯片，稳定性和效率相比于原先通用服务器加服务软件的形式更加出色。

　　交通事业部：近三年来为上千个智能交通项目提供技术和产品。

　　海康威视积极探索具备中国特色的智能交通系统整体解决方案，以帮助交通管理部门解决交通难题。典型的项目如甘肃省公安厅公安业务道路治安卡口、福建省全省高清卡口、青海省道路卡口智能管理系统，同时海康威视也是江苏省320项目的核心供应商。

　　金融事业部：在金融安防领域，海康威视依然保持着自己的领先地位，2013年上半年海康威视金融行

　　业增速高于行业平均速度。在工总行、农总行、中总行等全国性银行总行产品选型过程中，海康品牌全部顺利入围。尤其网络高清摄像机以及配套设备逐步得到市场认可，市场份额大幅增长。在金融行业解决方案中实现了视频、报警、门禁、对讲、智能、存储等各子系统的深度融合，并结合金融行业的各类场景及实际业务应用需求，推出了新一代金融行业智慧型解决方案。此外，在智能楼宇方面，海康威视收购汉军，引入一卡通产品线，将CCTV业务与一卡通业务进行整合，开创安防大集成的新领域。

　　领先的技术创新，提升解决方案核心竞争力

　　海康威视的研发和技术创新与行业解决方案紧密结合，面向行业业务和应用，在很多方面实现业内领先的技术创新和突破。

　　1.平台软件

　　海康威视在平台软件上完全自主研发。一方面，针对各行业应用的特点，公司推出了行业平台软件，同时每个行业针对行业不同的业务需求形成细分子平台产品;另一方面，公司采用平台组件化、模块化、标准化的方式，提高平台软件模块的标准化和可维护性，从根本上提高各行业平台的稳定性和可靠性，提高平台的开发效率。

　　2.云计算与云存储

　　科技不断创新，安防与IT技术逐渐融合。海康威视在安防与IT技术融合方面不是简单的集成，而是投入了大量的研发力量。

　　在视频云存储技术方面，海康威视的视频云存储产品能够满足海量视频图像存储管理的需要，相较于常规存储技术具有更好的灵活性、稳定性、扩展性、可靠性等方面的优势。

　　在大数据技术方面，立足于全球计算领域中成熟的云技术，海康威视自主研发出大数据处理平台，大幅度提升了海量视频、图片和数据的检索能力，能更加高效地支撑行业业务的应用。例如在平安富阳项目中，如果采用常规数据库技术，在上亿条数据中查询往往需要大量时间，但通过海康威视的大数据处理平台，可实现秒级查询。

　　在全文检索技术方面，结合云计算技术，海康威视能提供十亿级别数据实时索引和全文检索，支持每天千万级别的数据更新，实时检索延迟小于5秒。

　　如今，视频云存储、大数据处理平台和全文检索技术已经应用到了平安城市项目中，有力地保障了智慧型平安城市的建设，对公安实战应用已经起到了很好的支撑作用。

　　3、智能视频分析技术

　　海康威视掌握了智能视频分析技术方面的核心技术和自主知识产权，包括人脸识别、行为分析、视频浓缩播放、视频质量诊断、识别身高年龄、车牌识别、车型特征识别等，这些技术有助于将视频图像这类非结构化数据转化为结构化数据，为视频图像的快速检索和应用提供了条件;也有助于视频监控系统的智能化运维和管理，提升系统的利用效率。