数据显示，2013年时全球智能照明市场行业规模约57.57亿美元，其中灯具和相关配件市场规模约为12.87亿美元;2015年全球智能照明市场规模达到78.3亿美元，增长十分迅猛。按照当前发展势头，预计2020年可达243.41亿美元，其中灯具和相关配件市场规模约为87.1亿美元，占比超过5%，年复合增长率超过20%。

2017年度，LED显示屏市场风起云涌，整个行业处于急剧转型的背景下，经销商们也在这一年成为了行业热点，无疑，在新的市场下，经销商们要加快转型步伐以应对行业变革，迎战全新的市场与挑战。

经销商传统的价值逐渐消失

我们必须清楚的认识到，经销商以往的价值在消失，目前随着市场环境的巨大变化，未来传统意义上的经销商对厂家来讲的业务价值、物流价值、资金价值在发生重大变化：

一般而言经销商对厂家来说具有物流价值，但随着物流业的快速发展，经销商的物流价值在逐渐减少，但就目前的LED显示屏而已除了物流还有仓储价值；

其次，经销商对于厂家而已还具有资金价值，通常来讲，厂家与经销商之间的业务模式是经销商先打款、厂家后发货，厂家长期占用经销商的大量资金用于自己的发展，而因为目前的资本市场环境，厂家可以有更多的实现融资的管道，未来可以预言，这一价值终将消失；

最后有关业务价值，目前看在新的环境下，经销商的做业务的模式、方法需要尽快转换，否则，这一价值也要消失了。

但经销商会不会消失呢?答案肯定是不会的，但转型是大势所趋，那么经销商要思考几个问题：面对通路多元化的趋势，如何找到自己的生存空间？在与其他通路的互动过程中，自己能够提供什么样的价值？

重新定位 从“经销商”到“服务商”

那么新的环境下，LED显示屏经销商应该如何转型？未来，经销商存在的价值，是如何为用户创造价值，因为经销商是和用户接触的，渠道只不过是销售的管道，渠道本身不会创造价值，只有品牌和服务才能创造价值。

上游企业找到你，希望通过你这个桥梁，更好的体现品牌价值。如果你不能创造用户价值，就一定被淘汰。未来，从厂家到消费者的链条是不断缩短的，因为只有越短的链条效率才会越高。当然并不意味着都是企业直销，中间的链条还会存在，只不过性质变化了。

如果企业需要的是一个开放式价值链，那么，经销商在这个价值链中必须找到自己的位置，并能被其它链点所接纳，才可以分享应得的利益，否则，也将被淘汰出局。

那么未来的经销商要转型成服务商，这是经销商未来唯一的出路，要做成服务平台。未来经销商的利润将不再是产品的利润，而是为产品提供服务，这句话没错，但要明白的问题是：你在这个价值链中，要创造的价值是什么？既然是服务商，你必须拿服务来和用户做价值交换，但服务是需要成本的，而创造的价值表现是明确的不是含糊的，以你现在的资源、能力和心态，你准备好了吗？

总而言之，经销商不会消失，但现在的很多经销商会消失，因为市场变了，很多现在的经销商已经不适应市场的发展了。而未来，做这个行当的也可能不叫经销商了。总而言之，在市场风浪之中，能未雨绸缪、及时调整方向顺应市场潮流的方为赢家。

原标题 2018年LED显示屏经销商发展的转型之路