四、简约时尚国际范儿——电商与社会化营销企业发展必备神器

2013年安防行业的大事记中，有一个亮点就是安防企业试水电商，海康威视算是一先例，在采访中，海康威视余燕君表示：“发展电子商务是大势所趋，利用互联网的便利性和渗透性，方便把产品更快速送到最终用户，既有B2C针对终端用户，也有B2B针对经销商，让互联网电子交易更好地帮助产业链的分工。”电商的线上交易，为企业产品扩宽了销售渠道，但是在信息碎片化的时代，铺天盖地的海量信息，如何让消费者在扫描式阅读中，看到自己的品牌，就更需要全面的大力宣传，通过媒体进行推广。海康威视也很好的利用了慧聪安防网这个专业的行业网站对自己的产品和企业动态做全方位的宣传，并参加了十大品牌评选等活动，古语有云：酒香不怕巷子深。但如今，酒香也怕巷子深，通过平台和社会化媒体推广来提升企业和产品公众形象已是必备手段。

五、冷艳高贵接地气——安企销售渠道下沉

安防行业的销售渠道建设是安企一直关注的重点，从市场调查中可以看出二三线城市的安防意识在逐步增强，安防企业的销售渠道在下沉，向中小型城市发展是未来安企的主攻方向。

以蓝色星际为例，蓝色星际总裁肖刚结合自身企业渠道建设的经验，曾在采访中提出了独特的“渠道建设三段论”法则，强调了“品牌、产品、人才”三者在渠道建设中所起的关键作用。特别提及了安防渠道建设中的品牌战略，再次强调了所谓“渠道品牌化”的理论。2012年蓝色星际开拓了渠道市场，其中包括民用市场。蓝色星际在秉承"金融级"品牌的基础上，开始研发高性价比的中低端产品。目前，蓝色星际的产品家族进一步扩大，完成从高端、中高端、中端、中低端到低端全系统产品布局。真正要做到的是在高品质、优服务、相对合理的价格的上，满足民用市场用户的需求。正如蓝色星际总裁肖刚所说：“渠道开拓就像交朋友，双方在只要建立了良好的合作关系，渠道商能够帮助我们的开拓市场，做好销售服务、售后支持、技术培训、市场推广，物流库存等工作。而我们也能给合作伙伴带来长久的利益。有了这样的朋友关系，合作才会长久，市场才会做大！”

结束语

以上五方面只是2013年安防行业的发展掠影，虽然在高清化、智能化的发展过程中还存在曲折和困难，但在推动整个行业的展的作用上是不容置疑的。2014年安防企业定会在激烈竞争中不断创新进步，产品服务会更接地气，品牌形象的国际化也会更上一层楼。