中国的安防产业从上个世纪80年代开始起步，经历了三十几年的发展。如今城市现代化建设的发展迅速，城市治安管理的日常防控体系和应对重大恐怖、灾害等特殊突发公共事件的安全防范压力越来越大，国内很多城市的治安防控系统的基础建设规模和管理方式越来越难以满足技术防范以及应对突发公共事件的需求。

　　近些年了解安防的人都知道，我们身处的安防行业发生了顺应市场的转变不论是从技术、管理上和业务模式上均进行了充分的探索、融合和创新，在技术上大家强调数字化、网络化、智能化、高清化，在管理上上注重品牌化、竞争与融合的统一化，而在应用上大力发展集成化和行业化。这些变化是市场发展及选择的结果，这些变化推动着国内安防行业向着更高的阶段发展。

　　从单方面要求安防产品的生产销售到如今的广泛重视行业化解决方案，这一发展是市场不断加剧竞争和产品细化分类的必然结果。在安防产品线逐渐丰富、市场竞争激烈、产品逐渐同质化的情况下，如何为客户提供更加便捷更加有效的整套解决方案，成为安防厂商思考的重点。在这样一个背景下，就出现了了解客户需求，具有产品、系统整合能力的厂家，通过对现有产品进行行业化升级改造，为客户提供全套解决方案，并在实践中不断完善自己的产品，实时跟踪行业需求，形成了独立的围绕音视频技术而非安全防范监控需求的行业产品。比如针对公安的视频督查系统和高清数字审讯系统、针对城市的平安交通和平安城市系统等等。

网络与数字化之后的下一个热点——集成化

　　安防的集成化之路不是一朝一夕就能够完成的，那么如何实现安防行业化呢？让我们来分析一下：集成市场的主要有两类公司。一类是专业性公司，可能对某个专业或某个行业非常理解，对这个行业子系统的运作方式等了解的非常透彻，例如一些安防系统做得很精的公司，国内这类公司不下少数。另一类是综合能力很强的公司，这类公司的着眼点是信息化，关注几大行业的集成，如市政、交通等国家信息化建设中投资力度大的行业。针对不同的行业有专业的销售队伍和解决方案，对各个行业的需求和应用理解都很透彻，对各个行业用户的深层次需求、业务流程管理、功能定制、联动及应急模式等都有深刻理解。

　　那么针对这种情况，厂商如何在市场竞争中脱颖而出，抢占先机呢，就需要充分了解公司的用户。深入了解用户所在行业及需求，要掌握他们特有的业务流程及特殊的制度规则，因为这是设计对应解决方案必不可少的。对于用户来说，他们关心的是你能够在他的工作中可以帮他解决什么问题。而不是简单地把诸如摄像机、硬盘录像堆叠在一起成为能看能控能录这样的大众化解决方案，而要切合用户实际关注的视频监控状态，周界报警设置等等日常工作中必须重视的问题，并与音视频监控相结合，这样满足用户需求的方案才有可能获得认同。

　　另外，行业化解决系统的研发、生产、市场发展一定是循序渐进的过程，不可能一下就完成，需要大量的时间和经验来磨砺。选择走集成化路线的安防企业，对人员、资金的投入必须有充分的准备，因为深入客户后，一是面对不同公司具体的需求多种多样，二是以用户为导向的快速响应机制，两大突出特点都会非常消耗人力和物力。

　　集成化的发展有利于监控市场内涵的丰富，有利于细分监控市场提供更多更完善的功能服务，有利于监控厂商整合产品资源和客户资源摆脱同质化竞争，实现快速飞跃发展。2011年将是安防行业进一步融合、分化、整合的关键时期，集成化将是业界发展的机遇和挑战，让我们突破自我，破茧成蝶。