——走向行业市场

    中国安防市场以监控市场的规模最大，监控产品中以DVR和摄像机市场最大，DVR企业中以领军的海康威视、浙江大华、汉邦高科三家企业最强，现在它们先后实现了从后端走向前端的历程，根据产业发展趋势来看，它们正在成为本土综合监控设备制造的三强企业。本文从监控后端往前端制造延伸的角度分析。

    深入并细分行业市场是中国安防已经清晰的发展趋势，也是中高端安防企业的发展方向，但只有优势企业才有可能把握这一发展机会，并成为其中的强者。

    当基础产品基本成熟之后，行业市场对安防产品的需求特征开始出现，这种特征表现为行业项目对产品的具体功能出现定制化需求，有的功能在某行业中实现之后也会复制到其它行业中应用，这种现象尤其在监控产品上表现明显，诸如摄像机的背光补偿、宽动态、感红外、超远距等功能，以及DVR的双码流、移动侦测、数模混合接入等功能。从行业需求来看，金融、交通、平安城市、电力、电信运营、公交等领域都有各自的定制化需求，例如远程授权、与门禁、报警系统的结合、视频监控与3G技术的结合，对恶劣环境的适应力、抗电磁干扰、防水、散热等。这些需求推动了产品的进一步细分和差异化，同时也使相关制造商细分了自己的竞争优势，形成了各自的核心竞争亮点。

    从企业经营角度看，在产业初期阶段企业面对基础技术竞争的比重较大，越到市场成熟阶段，细分市场的定制化、差异化应用会越来越明显，因此企业就得进一步细分市场做深入的应用功能开发，并结合行业项目形成各自的特色竞争优势。中国本土的监控制造商要成为强者，除了在大众通用市场上保持强势的低成本制造优势外，必然要以差异化、定制化、行业化为需求导向来指引自己的技术与应用功能开发。因此，在评判监控制造企业是否有强者特征的时候，审视完核心技术与产品线环节后，还得看它满足行业市场需求的能力。

    对行业市场的深度应用理解，硬件设备能匹配行业系统方案商或集成商的差异化项目需求，是优秀监控设备制造商强者的首要标准。

    要满足行业细分市场的需求，首先得理解行业的差异化需求，对传统模拟摄像机厂商来说，它们的产品多数集中在低端市场上竞争，产品多为通用化类型，不具备行业应用的典型特征，因此无法满足行业市场要求的定制化、系统化应用需求。对后端设备起家的海康威视、浙江大华、汉邦高科来说，它们一直就在满足行业需求，毕竟后端设备在大系统平台还没有出现时，相关DVR产品就是监控系统的核心，必须去理解各类行业用户的应用需求，以此来研发改良产品的功能模块。当大型联网系统平台或者行业化解决方案出现时，除网络架构之外，相关后端DVR/NVR/DVS设备仍然是其中的核心构成角色，仍然要去理解用户的需求，同时还要配合系统平台商或行业集成商的需求。

    通过对新形势下的技术架构理解，以及用户不断发展变化提高的功能要求理解，设备商才能不断推进产品的发展和提升，如此才能满足项目的需求。按照这样的要求看以前的发展历史，在后端设备制造商这个群体中，有几家本土企业能超越海康威视、汉邦高科、浙江大华呢？

    从前端摄像机角度看，这三家企业在模拟摄像机制造领域以海康威视、浙江大华推动较为迅速，已在相关行业市场上展开，汉邦高科正在全面推进。在IP摄像机领域，这三家企业均已推出各自的IP产品系列，尤其IP高清产品已经在相关行业项目上应用。结合支持模拟或IP的后端设备产品或者系统解决方案型产品，这三家企业基本可以提供给系统平台商和行业集成商成套的产品线，这是本土传统的模拟摄像机厂商，或者加工组装型的IP摄像机厂商无法比拟的，也是单一后端硬件设备厂商所不具备的能力。

    所以，从行业应用理解，以及对行业系统方案商和集成商的匹配环节看，海康威视、浙江大华、汉邦高科三家企业一直在依照行业化的路径发展，这也是它们成为中国本土监控设备制造商强者的特征表现。