虽然安防业的企业还未遇上这类情况，但那种口头上彼此照应，在产品或者工程价格上不要放水，彼此保持利润空间的三五几家企业的口头君子协议还是会有的。但个人认为，安防企业联盟不是过家家式的君子协议，它应该是有一定约束机制和条款的联盟，并且有相关的惩处违规行为的条款，联盟成立时不愿意接受这些机制与条款的企业，直接就表明它没有联盟合作的诚意。

    有的企业可能会误认为联盟就是资本并购，其实不然，个人觉得联盟不见得就是资本的合并，而应该是产业链上不同节点上的企业间相互资源的兼容，是优势互补的行为，对于处在同一个产业价值链接点上的两家企业来说，就应该是资源的重整与优化，并各显其长。如果这种合作仅限于相互之间的一个照应，那就类同于朋友间的人情照顾，这不是联盟模式。

    安防企业的联盟，只有涉及到利益层面的相互取舍与支持，才会是真正的联盟，否则都是“假打”的做秀游戏，一旦涉及到企业利益了，参与企业才会思前想后的考虑清楚是否要联盟，以及是否要舍弃一些利益，这可不是朋友人情关照可以一台机器多赚二十块钱的问题。这实质上也是考验联盟企业间是否在用真诚的心态来合作的最有用的测试方法。

    安防企业联盟推动的真正障碍在哪里？

    有人在沟通讨论安防企业建立联盟的时候，提出反对的意见，认为在安防行业中缺乏联盟的可行性和可靠性，在这样的不安全感情况下，与其倡导联盟，不如好好埋头做点自己的生意。此言不差，毕竟不是所有的安防企业都必须走联盟的道路才能发展。但从这种反对的声音中可以看出，安防企业间相互单门独户的发展思想普遍存在，这与产业的发展规律是相背的，另外也显示出，安防企业对于联盟的可靠性表示怀疑，曾有人表示：联盟或者合并都是些玩心机玩策略的高手，彼此能成功走下去的没有几家。

    这种怀疑的心理，是中国企业或者是中国人普遍具有的，从大的角度讲是中国人人性中缺乏合作思维的原因在作怪，从小处看是利益分享的思维缺失。当然，中国企业中，关于利益如何分享的方法本来就缺乏，一旦有人提出联盟或者联合的想法时，可能大家表面踊跃发言，积极讨论，这种现象在一些行业会议或论坛时有看到，但最后的结果都是不了了之。

    目前没有几个安防企业想联盟的，根本原因在于大家都还能活着，只有活不下去了的企业才有可能会想到联盟，对于这种联盟的提议者，自然没有谁会响应。真正的联盟，必得各家参与者各拿出一点看家的功夫来，否则没有拿得出手的强项功夫，谁会与你联盟？这中间，就必然涉及到大家是否愿意将看家功夫拿出来合作的问题，也许有人会盼着联盟的伙伴拿出看家功夫，而自己藏着掖着，随手拿点不值钱的东西去忽悠人家。在这样的小聪明引导下，联盟能成功反而是怪事。

    对于强势企业来说，它们看联盟又有另类的角度，毕竟它啥都有，即使没有的，也可以通过各种方式让别的企业来配合自己，所以，联盟对实力型的强势企业就不显得重要了，如果有必要，并购反而是这类企业有兴趣的。如果两个强势的企业碰到一起了，可能彼此间是言笑甚欢，但不会忘记台下比试一下肌肉，能做到大家相安无事，井水不犯河水就不错了，更不要谈什么联盟。

    既然安防企业联盟思路将面临如此多的障碍与困难，为何笔者