相信目前有不少安防企业正在关注其他安防企业上市的进程以及手法，而且通过资本市场上市募集资金来推动企业的持续发展，并推动企业往更高的层次发展，这是不少安防企业向往的事情，但真正要实现这一理想，却只有极少数有实力且有良好发展潜力的企业方有可能。照中国本土上市的标准，或者是海外上市的相关标准与流程，屈指算下来，传统的安防企业群体走这一条路太难，并且不少企业的屁股上有些账目是不好做清楚的（这挡住了不少企业的上市路）。但这些障碍并不意味着不能上市或融资的安防企业都得关门大吉，条条大路通罗马，安防企业之间的联盟话题讨论，就有了它存在的基础。

    安防企业联盟的必要性

    有安防企业一说到联盟，无非就是想以联盟形式来应对目前越来越激烈的市场竞争，似乎几个“小朋友”抱成一团手拉手就可以去打败一个“大个子”，或者至少可与“大个子”对手匹敌相持。其实市场的竞争远非1+1就必然大于2这么简单，抱有这种思想的，往往是一些在竞争压力下生存比较艰难的企业，并且这种思想也是它们在匆忙中考虑的。这种缺乏战略远见的所谓联盟思想，缺乏完整性和周密性，也缺乏可行性，有点应验了四川的一句老话：屎胀忙了才去找茅坑，其结果自然不妙。

    但安防产业中的竞争压力客观存在，并且越来越大，不管企业是存在远虑还是近忧，安防企业间联盟的思想却越来越有必要考虑。这种考虑，不尽然是为了打击某一竞争对手，也不一定是要同谁匹敌对峙，关键原因在于产业发展到一定阶段，企业间的资源架构出现了重叠，相互重叠资源的企业彼此间产生的不是发展的促进力，而是抵消力。在这种产业的发展阶段，资源的整合必然发生，这是不以企业老板们的意志为转移的产业规律。从安防行业来看，这种规律的表现形式有以下几方面。

    安防企业自身的成本控制对于企业联盟平台有需求。以前笔者提过中国摄像机厂商联合采购CCD，虽然没有明显的出现此类企业群，但一些大厂搭配着一些小厂的量下单采购的事实是存在的，当然，大厂在中间雁过拔毛的行为也有，小厂也接受。其实这是一个初级状态下的联合采购模式，如果再深化发展，或许可能成为一种采购联盟的模式。同样道理，在一个城市的工程商之间，是否也可以出现这样采购联盟呢？如此的好处在于有量的采购，便有利于与供应商谈价格优惠，其实这对供应商也并无坏处，反正市场已相当透明，多家采购方自发的形成一个订单采购，如此也可以降低一些供应商的供应成本。其实质就是联盟将采购环节中的重叠成本释放成价格优惠了，供需双方都不吃亏。但是，采购联盟不太适合于定制化需求比较明显的订单，这一领域，还得各家工程集成商与供应商一一对应单独合作。

    从根本上来说，安防企业的联盟，应该是关联企业间的资源整合需求更显重要，而不是为控制成本或者联合向厂家压价而采取的采购联盟。只有基于资源体系上的联盟出现，安防企业间的重叠资源架构才可能释放出来，联盟企业间的竞争优势才可能体现出来。这种模式，目前的电信，网通等运营商与平台商间的合作，以及它们与相关一些安防设备巨头间的合作有点模样。在这个群体的合作过程当中，彼此都无法取代谁来全盘包办，但各自的资源优势是明显的，所以，在资源基础上的联盟显得顺理成章，当然其中的利益争夺还是存在的。由此延伸到安防行业中的不同核心企业间，只要业务定位和方向不重叠的企业，均有可能实现一些联盟。

    安防企业联盟不是过家家式的君子协议，也不是资本并购整合，它可以是多种的形式，但前提必须是互补的，并且有一定的合作深度，另外必须具有真诚的心态。