劣势：产品管理以及业务人员管理成本比较高，尤其是业务人员管理，很容易出现业务员独立创业，然后与本公司的供货商合作冲击市场的情况。依靠价格获得客户，客户忠诚度不是很高，一旦价格高出其他产品或者客户找到更好的采购渠道，很容易选择新的供货商。

    建议：很多批发商是因为管理不善而逐渐走向没落的，尤其是一些比较大的批发商，很多管理细节不到位，而导致客户逐渐流失。批发性质的经销商想要做大，做的更长久，就一定要加强自身的内部管理，包括产品管理以及人员管理。

    很多批发商没有成型的库房管理，管理更多的是靠人，而不是靠制度，当人流失以后就面临管理混乱的问题，尤其是很多处于瓶颈的经销商，需要通过变革牺牲一部分利润获得突破瓶颈的动力。

    店铺式经销商、连锁加盟店等模式在行业逐渐兴起，也是安防行业市场化更进一步的标志，很多安防产品经销商已经在电脑城设立销售点，甚至一些城市已经出现了专业的安防市场，这种类型的经销商已经逐渐成为新的群体，已经成为安防行业普及的重要渠道。

    不管市场如何变化，经销商都是价值体系中的关键环节，渠道扁平化会淘汰一部分竞争力不强的经销商，但是也会有一部分经销商占据更为强势的地位。

    中国电子行业发展表明，强势的渠道甚至可以做出超过制造商的事业，比如：国美、苏宁这样的强势卖场，神州数码这样强势的分销商。安防行业随着市场容量的增大，也必然会出现类似的强势分销商。