横向：互补的力量

    横向合作在近几年合作模式上较为多见，既有产品层面的合作，也有销售层面的合作。

    在产品层面，2008年，与海康推出前端产品同样吸引眼球的是，年底宣布与开放式IP视频管理软件平台商MilestoneSystems建立技术合作关系。据了解，通过这次合作，海康威视的网络摄像机以及多功能视频服务器等众多IP监控产品，将能够与Milestone的XProtectIP视频管理软件平台兼容，同时，海康威视将助力该款平台管理软件在中国及全球监控市场的推广。

    无独有偶，就在几个月之前，同为软件平台提供商的国内品牌北京中盛益华（CSVision）科技有限公司就与索尼中国专业系统集团形成战略合作关系。与海康所采取的合作不同，中盛益华与索尼的合作则是国外硬件商与民族软件商的优势结合。双方的合作涉及Sony第二代、第三代IP摄像机产品以及CSVision网络视频监控管理系统。双方对于此次合作认为，对Sony而言，借助CSVision在数字平台上的优势，其数字安防解决方案的应用和集成能力将得到进一步提升；而对CSVision而言，Sony在全球的销售渠道、品牌推广等方面具有成熟的经验和体系，也将加速CSVision安防整体解决方案的推广。

    而在销售层面，各厂家的合作伙伴大会更是络绎不绝，北京、杭州、天津、广州各地都传来合作的讯号。更有企业，甚至设立“共成长基金”，以奖励各级渠道商一年来所做出的努力。

    无论是纵向还是横向，企业之间越来越多的合作，从一方面能够看出目前安防市场的竞争激烈程度，另从一方面也在反映企业在面对竞争时的心态变化。随着这种合作事件的广泛化，安防行业缺少巨头的局面或将被打破，同时无序的竞争环境也将可能得到有效缓解。

    上市：内外兼修

    从前些年安防企业们纷纷在国外上市开始，上市便成为业内的热门话题，2008年依然如此。但不同的是，今年，除了企业在国外上市之外，也终于迎来了安防企业在国内的上市。

    国内上市

    2008年2月18日，深圳证券交易所，浙江大立科技股份有限公司成功登陆国内A股，它也成为中国第一家顺利在国内中小板上市的安防企业。

    三个月后，同样是在深交所，浙江大华技术股份有限公司作为国内第一家DVR制造企业成功登陆A股，这是继大立之后，国内第二家在国内上市的安防企业。

    这两“大”企业的成功上市，被业内认为是拉开了安防企业国内融资的大幕。

    从DVR领域来看，大华的此次上市，意味着将会有更多的资本的介入其中，这会给整个DVR市场的带来怎样的变化？从历史来看，在海康的板卡产品2000年上市之后，大华随后推出了专用型嵌入式DVR。该产品在02年上市后与板卡一起成为市场主流的视频监控产品。目前两家公司共占有DVR市场60％的份额。

    对未来DVR市场及大华的发展，国泰君安研究员魏兴耘分析认为，总体来看，大华DVR产品虽然未获得市场垄断地位，且市场份额略居于竞争对手海康之后，但其现有份额被大幅冲击的可能性不大。从未来趋势上来看，市场重新洗牌的机会存在于新一代IP摄像机的出现。从目前掌握的情况来看，有企业已在IP存储领域有所布局并研发出相关产品。如果该产品成为市场主流，大华能否继续占居主流的视频监控市场地位，将直