专家支招：考勤机产品的市场发展战略

广的成本就越高，卖的价格就越高，价格越高客户的要求就越高，产品的功能就越复杂，产品的功能越复杂市场推广和服务的成本就越高，经销商最终获得的利润则越小，又限制了经销商做更大的投入。所以要快速做大考勤机市场，必须具备二个条件，第一：厂家和经销商共同承担产品推广的责任，特别是前期的市场启动，厂家应在终端用户层面上加大产品的宣传。第二：正确的产品定位。人们在选择产品，往往只考虑产品的绝对利润，而忽略了精力投入的成本，实际上企业的核心精力是非常有限的，企业发展到一定程度，往往发展不上去了，并非市场容量不够，而是核心精力已经被消耗殆尽了，没有足够的精力做好市场的规划和挖掘，所以只有选择利润和投入精力之比最大的产品，才能在有限的核心精力的情况下将量和利润做到最大。当具备了这二个条件，经销商应充分认识到共赢是合作的基础，是市场长久发展的保障，应把量放在销售目标的首位，不应单纯追求单台产品的利润，利润本身是相对的，当量越大，市场影响力就越大，产品推广成本就越低，而竞争对手要超越的代价就越大。企业的经营就进入更加良性发展的轨道。
 

    3.经销商应准确定位自身在渠道中的作用。我们在产品的推广过程中，经常遇到经销商只做销售，而让厂家做服务的情况，实际上经销商应该明白，当市场越做越大的时候，厂家对经销商销售的依存度就越低，双方建立在销售层面上的合作基础就越来越薄弱，厂家和经销商能够长期稳定地合作最终基础还是在服务上，因为厂家要做大做强，必然要向产业化发展，厂家只能将重心放在产品的研发和品牌的推广上，而面向终端的服务会消耗厂家的核心精力，使厂家没有足够的精力做其最有价值的事情。而经销商在服务上却占有地理和人脉优势，为何要取短补长呢?厂家做面向终端的服务可能取决于二个原因：一是厂家为了最后绕过经销商做终端市场，二就是产品不稳定或使用太复杂，这样的生产企业注定缺乏竞争力，不论哪个原因对经销商都是不利的。当然并非厂家就不要做服务，而是厂家应该面向经销商提供培训、技术支持和物流的服务。

    考勤机市场即将经历从快速成长期到成熟期的转变过程，市场必然孕育着新的发展机会，但这种机会不会再像以前那样提供给所有的参与者，而是提供给那些有远见、有准备的战略家。

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