考勤机虽然利润空间越来越低，但市场容量却在不断扩大，前几年很多人对该产品还不了解，市场容量很小，然而现在多数人对电脑考勤机都有了充分的认识，不需要再做市场开拓工作了。而现在市场的利润空间越来越低，这意味着一个市场的拐点即将形成，市场必然要做结构性的调整，市场一定会以更有技术含量、更有市场潜力，并需要更大投资的产品来替代原有产品，这正是投入的机会。关键是选择好合作的品牌。

    商家困惑：考勤机这样的产品如何开拓市场呢？

    “我在成都，主要做考勤机，已经做了一年多，现在每月的业务比较免强，鸡肋的感觉，食之无味，弃之可惜。想把这个业务扩大一些吧，又不知从何下手，由于我的销量不大不能从厂家直接拿货，只能从代理商那里拿，做直接客户，所以我做不了分销，没有价格优势。直接客户带来的业务又比较少，真不知该如何发展了。顺便说一下，我做的是中控的。”

    专家支招：考勤机市场发展战略分析

    市场从不成熟到成熟的转变，作为产品创造主体的生产企业应发挥主导作用，但光靠生产企业是不够的，还需要经销商在产品的推广和服务上给予的大力支持。然而针对现在这样一个不规范的市场，很多经销商都逐渐失去信心，更不愿意加大投入，这实际上是错误的，任何一个市场的结构调整，都意味着一次机会，有远见的投资家都不会在市场最好的时候投资，而是在市场最不被大家都看好的时候大举投入。

    考勤机虽然利润空间越来越低，但市场容量却在不断扩大，前几年很多人对该产品还不了解，市场容量很小，然而现在多数人对电脑考勤机都有了充分的认识，不需要再做市场开拓工作了。而现在市场的利润空间越来越低，这意味着一个市场的拐点即将形成，市场必然要做结构性的调整，市场一定会以更有技术含量、更有市场潜力，并需要更大投资的产品来替代原有产品，这正是投入的机会。关键是选择好合作的品牌。我们认为经销商在进行投入的时候除了选择时机以外，还应该要考虑的因素主要由以下几点，这也是我们选择与经销商合作要考虑的因素：

    1.经销商应以发展的眼光选择合作的品牌，一个企业的发展总是在原来努力的基础上不断积累的过程，就像滚雪球，越滚越大。如果经销商因选择的产品质量问题或没有竞争力而不得不放弃的时候，意味着原来的努力可能将白白浪费，甚至还要承担因此产生的包袱。所以品牌的选择应用发展的眼光，不仅要看到现在，还要看到未来。但选择一个适合自己并有很大发展潜力的品牌并非想象得那样容易，试想一下，如果这个市场终究会有很多牌子，而且这些品牌都没有自己特别的竞争优势，那么应该做如何选择呢?应该是尽早地退出，因为这样的市场最终会没有利润，这个市场要健康发展，必然是只有少数的品牌具有其他品牌无法竞争的优势，因此选择一个好的品牌并非天上掉馅饼，也是要努力挖掘的，更不要轻易地将机会从身边流走。

    2.只有建立在厂家、经销商、用户三方共赢的基础之上，市场才能得到良性的发展，双方的合作才能长久，但厂家市场保护得越好，就越容易和经销商产生矛盾，因为市场保护越好，就意味着对经销商量的要求更高，而经销商获得市场保护，就期望价格卖的越高越好，而价格和量是成反比的。双方如果只考虑自身利益，必然是三个和尚没水喝，所以必须找出双方的共同点。

    这个共同点就是量，量越大双方都可获得的更大的利润，但要将量做大，市场的投入就越大，然而现在绝大多数的考勤机生产厂家都将市场推广的成本由经销商来承担，而在合作的初期阶段，让经销商投入巨大的代价做市场是不现实的。量越小，市场推