网络摄像机“老大”Axis Communications凭借广泛的客户群及双重合作伙伴销售模式实现了收入增长。Axis Communications首席执行官Ray Mauritsson说，“我们将产品销售给分销商，后者再销售给系统集成商。这是一项不断发展的计划，其中包括24000家合作伙伴。”

　　Axis广泛的合作伙伴为公司提供了更多机遇。Mauritsson说，“安防市场分化比较明显，小型系统集成商占据相当一部分小型安装业务。我们必须和小型或当地的系统集成商合作，以占领这一部分市场。”

　　衰退因素

　　一些公司受到无法控制的因素影响，例如以色列本国的安防供应商 Electronics Line3000。公司总裁兼首席执行官Amir Hayek说，“公司盈利降低是因为去年美元对以色列谢克尔的汇率大幅下降。”公司增加了研发投入，这也增加了公司2008年发布的旗舰项目iConnect解决方案在2007年的研发成本。

　　差异化竞争

　　公司优势是指让其变得与众不同的因素。一些50强企业拓展自己的产品种类，而其他公司则突出创新。

　　Honeywell能够为客户提供整套解决方案。Roth说，“作为一家制造商，Honeywell可称为安防技术的全套供应商。我们在众多领域都拥有丰富的经验与雄厚的资源，包括入侵探测、视频监控与门禁控制；我们还是系统整合的领先企业，能够将这些技术完美地整合在一起。”

　　Honeywell的经验能够提升安防效率。Roth说，“当你拥有一支具备经验与知识的团队帮助公司来有效部署这些技术时，不仅能够提升安全性，还可以保护关键目标，那么你的公司就真正做到了与众不同。”

　　Nice Systems公司凭借自己在多重技术方面的专业知识在市场上脱颖而出。Nice Security Group总裁Israel Livnat说，“Nice公司是安防领域唯一能够对所有媒体类型，从声音开始，包括VoIP、视频、数据及广播进行相互作用捕捉及提供分析解决方案的公司。”

　　2008年的入榜名单包括31家监控产品公司，不包括整体解决方案供应商。这些制造商想在充满竞争的视频市场保持领先地位，就必须能够提供与众不同的产品。

　　Axis凭借一款改变行业的产品极大提升了市场份额，根据IMS Research的调查，这款产品占据网络摄像机市场上32％的业务。Mauritsson说，“我们是市场上第一家推出网络摄像机的公司。我们用心经营，主要业务就是网络视频。”

　　Geutebrück在视频市场的名誉及其对技术的重视推动了公司的发展。Geutebrück说，“我们是一家拥有40年视频业务经验的高度创新型家族企业，我们为安防专业人士及专家提供综合、灵活的安防解决方案。

　　而Electronics Line 3000成功的关键则是公司的产品质量。Hayek说，“公司在以色列总部利用最新技术进行研发、设计并生产解决方案。Electronics Line 3000的所有解决方案都可以根据合作伙伴的要求实现本地化及定制化。”

　　2008年产品

　　创新是成功的重要因素，而产品则体现公司的实力。网络与整合以及更加有效的视频压缩是2008年的主题。而且，市场上出现了更智能的嵌入式视频产品以及更灵活的设备。

　　Honeywell提供的产品与服务更加完善；Roth说，“Honeywell 2008年推出了IP视频设备的EQUIP系列家族产品，包括摄像机、编码器、NVR及DVR。”在门禁控制方面，公司发布了Pro-Watch 安全管理系统，并对VISTA系列报警主机进行了升级，提高了蜂窝传输能力。