产品自己制造

      很多朋友问到公司产品性价比怎么样？像我们前面的描述，如果还停留在关心产品阶段，那么价格战最后会导致企业失去生存的空间，安防产品的应用范围的变化已经注定未来的竞争是营销模式和管理水平的竞争。

     性价比再好的产品，你没有办法销售出去或者形不成销售规模，甚至无法获得更高的利润，那种产品对于您以及竞争对手而言有什么优势？每一个经营者应该关心的问题是：这种合作模式可以为您带来什么样的利润，产品是谁制造的又有什么关系？耐克公开自己全球没有工厂，但是并不影响耐克获得更高的利润，企业组织中哑铃型结构是最合理的！但是安防行业更多的企业在关心是不是自己制造，似乎在制造商那里拿到的产品性价比就高，因此也成就了深圳安防行业一个特点——一夜之间出来很多制造商，就是在民宅租个房子也说自己是制造商。这简直就是儿戏！一个制造商他的库存要多大？流动资金要多少？多少人力成本？办公的成本要多高？销售的成本要多高？尤其是一发报价几十种产品规格，还号称自己是制造商的，这是安防行业最大的谎言。确实有很多小工程商就迷信这个，有种让人看不懂的味道，不过最后就是某个产品的价格是低，但是单子下来后成本还是高的，而且采购渠道很不稳定，导致采购成本很高。

     因此，中、小工程商一定要走出这个误区，寻找稳定的合作伙伴，以及可以提供更多服务的客户，如果还是追求产品的价格优惠，还希望单独可以做好一个市场，现在的安防已经不是那个时代了！

     加盟采购平台

     无论是行业那个层面的经销商，无疑都是在提供一个采购平台，中、小工程商更需要采购平台的支持，这个平台如果仅仅提供产品那就算不上是一个好平台。

     一个优秀的平台在提供最优质的产品的同时，还要提供符合行业特性的优质服务，这种优质服务包括：完整的市场管理体系、价格管理体系、渠道政策、产品三包、行业市场信息、产品解决方案、产品推广策划、企业管理以及发展规划等等。这个平台是对内部合作伙伴开放的平台，在一定程度上达到高度的资源共享——一起成长，共享成功。

      一些全球化的公司已经非常注重这类信息化平台的建立，思科、百威啤酒美国总部都通过这种平台的建立获得了巨大的成功。思科全球每一个业务人员可以提取关于自己产品针对特定的用户的解决方案，这类平台的建立为每一个合作伙伴提供最好的服务打下了坚实的基础。

     最后用国外的一篇文章标题作为本节结束语，相信给您带来启发：采购单打独斗太慢了！

     通过对市场以及行业现状的深入研究，深圳市英特安防实业有限公司专门成立独狼安全文化传播机构，针对这部分市场打造这样一个采购平台，希望那些已经开始或准备开始在安防行业创业的未来合作伙伴们积极加入这个平台。未来属于那些看得远的人，机会你没有抓住就会属于别人，全国招商计划已经启动，让我们为“与客户“合作双赢”，打造业内第一个大众化的安防品牌”这一目标而努力，为走出安防“红海”，共同开创“蓝海”而努力。