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解决供应链问题、提供潜在客户 这样无人系统项目你愿意来吗?
2017/9/7 16:08   中国安防行业网      关键字:供应链问题,潜在客户,无人系统,项目      浏览量:
展示交易中心既是无人系统展览展示永不落幕的博览会,还兼具租赁销售任务;同时中心对接军工、部队以及科研单位、行业组织等行业应用用户,为无人系统企业提供定向招标机会;中心还将引导社会资本寻找无人系统投资项目;通过召开年度全球大会,月度行业小会以及半月沙龙聚会探讨行业产业化以及军民融合深度发展动向。

  "终于等到这一天了"这是滕飞(化名)从上海参观完世界无人系统展示交易中心回到北京对我讲的第一句话。

  滕飞是一家主营无人机整机的私营企业销售经理。从2005年大学刚刚毕业,就执着于对无人机的痴迷而在无人机领域混迹十几年。工作是换了不少,但是始终没有离开这个圈子。就像他本人描述的那般,虽然没有什么多大的建树,但也见证了无人机从封闭的军工体系走到如今普及大众的历史!

  国内无人系统产品技术傲世全球

  近两年,在军民深度融合的背景下,我国无人系统领域尤其是无人机行业呈现迅猛发展的态势。据统计,我国从事无人机行业的单位有近千家,其中规模比较大企业有两百多家左右,逐步形成了配套齐全的研发、制造、销售和服务体系。

  以我国大疆创新、零度智控等为代表的无人机公司,占据着全球十大无人机企业其中的五席。其中大疆创新是全球领先的小型无人机厂商,占据了全球民用小型无人机约70%的市场份额,被硅谷认为能与苹果比较的世界级无人机公司。无可否认,我国无人机无论从技术上还是产品应用上已经处于国际领先水平。

  在滕飞看来,这也是国内民用无人机从2014年开始迅猛发展以来,中国无人机对全球无人机产业所做的贡献。虽然目前消费无人机遭遇低潮,但滕飞依然对未来的无人机整机业务颇有信心。"以行业细分应用为主的工业级市场是无人机发展的下一个'蓝海',目前公司已经在植保领域、物流领域进行了先期的投入"他表示。

  面临供应链困境、推广以及潜在客户难寻的问题

  行业发展之快确实令人欣喜,然而冷静下来自诩为无人机领域"老人"的滕飞却透露出另外一丝隐忧。滕飞发现无人机在快速发展过程中留下了一些后遗症。

  无人机作为集成类产品,包含平台、地面控制站、任务系统和数据链等多种技术系统,其中控制技术最为关键,控制所有计划、任务、飞行姿态、飞行高度等,而国内仅有少数企业拥有自主研发的飞控系统。另外,在产业上游的芯片技术方面,国内企业也并未跟上,产品大多依赖进口。

  在行业初始,企业一窝蜂挤进整机市场,各自原有的在飞控、发动机、旋翼、材料、能源及图传等的核心技术慢慢弱化,导致行业内掌握核心技术的企业并不多。与此同时,整机生产企业同样面临着无人机配套零部件以及服务采购的难题,采购人员往往需要天南地北寻找既有技术实力又有性价比供应商。

  针对自己的市场销售本行,滕飞称,无人机应用市场刚刚兴起,企业在市场推广及企业品牌宣传方面还需要找到适合无人机的方法与策略,例如企业新研发的产品或者创新应用无法及时找到好的渠道让更多的用户广泛认知;同时一些企业盲目参加一些展览会,却碰不着一个潜在的军工用户或者合作单位,尤其是军工单位和部队等用户资源少之又少。

  另外,在研发资源协同方面,行业还缺乏统一的平台,很容易出现研发资源浪费情况,并导致行业内各机构恶意无序竞争。

  全球性展示交易中心如何解决行业现存问题

  惊喜总是不期而遇,世界无人系统展示交易中心是滕飞最近在行业中的新发现,他还亲自参观了一番。

  据介绍,世界无人系统展示交易中心由中国无人系统产业联盟与上海电子物联产业园联合组建的,设立于上海电子物联产业园内。中心汇集政府、军工单位、行业组织各方资源,瞄准无人系统推广、产销最后一公里,帮助研发机构寻找供应商,解决生产企业做宣传、推广、销售难题,并辅助用户单位产品选型、采购及培训。

  展示交易中心既是无人系统展览展示永不落幕的博览会,还兼具租赁销售任务;同时中心对接军工、部队以及科研单位、行业组织等行业应用用户,为无人系统企业提供定向招标机会;中心还将引导社会资本寻找无人系统投资项目;通过召开年度全球大会,月度行业小会以及半月沙龙聚会探讨行业产业化以及军民融合深度发展动向。

  对于在无人系统产业闯荡十余载的滕飞而言,惊喜已不足以表达他内心的兴奋。在他看来,该展示交易中心不但解决了他多年来在无人机业务上碰到的各种隐忧与难题,同时也让他看到了行业持续发展的新未来。

  落户上海 无人系统梦想起航地

  对于无人系统展示交易中心落户上海,滕飞多少有点意外但也感觉在情理之中。

  在今年八月底召开的全球人工智能创新峰会上,上海市常务副市长周波就表示上海将组建面向全球的人工智能战略专家咨询委员会,营造更加良好的人工智能发展的生态,推进上海产业智能化转型,加快关键科技研发,打造创新生态服务体系,推动人工智能成为上海建设具有全球影响力的科技创新中心新引擎。

  在当下人工智能从技术变革跨入到创新应用重要窗口期,涉及无人机、无人车辆、无人船舶以及仿生智能机器人的无人系统已经成为人工智能拓展行业创新的典型应用。毋庸置疑,紧靠苏杭高端智能制造业基地的上海具备打造世界性无人系统展示交易中心一切先决条件。

  同时,从上海辐射到整个华东地区已经成为国内无人系统创新发展最快的区域之一,也是国内无人系统产业最大应用市场。世界无人系统展示交易中心落户上海可谓天时地利人和。

  滕飞相信世界无人系统展示交易中心可以成长一个立足上海、服务全国、面向全球的无人系统全产业链发展新基地,这里也将是他自己的无人机梦想走向全球的起航地。

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