2013年，可以说是不少安防企业最难过的一年。从2010年开始，安防行业逐渐向高清化升级，大大小小的安防企业可谓是干劲十足。然而，2013年突如其来的价格战却让占行业80%的中小企业吃足了苦头。据笔者了解，今年以来国内市场上网络以及高清摄像机纷纷降价，品牌网络摄像机均价跌幅达12%，高清摄像机降幅更是高达20%-30%。

　　品牌产品降价是行业竞争、市场整合的必然过程。这种“残酷”的手段，意味着中小企业需要更低的成本迎合市场需求，压缩了中小企业的利润空间乃至生存空间。但是，高清化、智能化带来的行业增长，使得安防市场依然呈现出一大批人涌入、一大波人退出的态势，安防行业正面临一次大洗牌，如何找到立足之地恐怕是今年众多企业想的最多的问题。

　　一、降价之下，CCTV镜头产品面临的现状

　　笔者所在企业作为专业高清镜头供应商，虽然不直接与摄像机产品竞争，但作为前端的配套产品，镜头也或多或少受到了影响，这种影响较多地体现在标清及720P产品上，究其原因，也主要因为降价产品大多是标清以及720P摄像机产品，较少涉及1080P。

　　事实也是如此，总体来看，今年降价幅度最大的是720P高清摄像机。笔者也认为，这与海康威视今年推出的720P高清民用摄像机不无关系。因为一般来讲，相对于行业应用产品，民用市场发展的较为缓慢，大多数厂家并没有专门的民用产品，所以只好用行业产品降价来应对。而对于行业应用的高清产品，竞争则多集中在产品定位、功能以及性能的稳定性上。

　　镜头产品也一样，出于对品质的保证，真正高清的产品融合了特殊的材质、先进的技术以及精密的制造工艺，而这些只掌握在部分厂家手里；另一方面，高清产品的制造成本仅仅一片玻璃就达数十美金，而一个好的镜头通常应用了数片此种昂贵的玻璃，所以从单独材料成本来看，也是不小的压力。这种现状，从另一个角度来看，对于高清市场也是一场洗牌。高清时代的到来，用户对镜头的品质要求提升了一个档次，市场整合后，原本依靠以高清作为卖点的小企业无法通过用户的检验，更难以生存。

　　二、正确处理价格危机

　　AVENIRETOKU精工镜头总经理王东先生曾感叹道“做了二十多年镜头，这一次，可以说是挑战也是机遇”。就目前光学镜头行业来看，虽然欧洲日本在技术上领先，但价格上也承担着较重的压力。因此，此次行业洗牌对国内镜头行业来讲是一次技术提升的机会，另一方面也可以促使国内摄像机的价格实实在在地降下来。面临国内行业洗牌和国外品牌的压力，国内镜头厂家该何去何从呢？

　　（一）质量是产品和企业发展的前提

　　安防行业公认2010年是行业的高清元年，但这一时期行业高清并未形成统一的标准，有人认为720P以上即为高清，也有人认为1080P以上才算是真正的高清，还有人引入市场上0.7的说法，认为中间像素达到300万才是高清。在这个方面，我们还是坚持在出厂检测的时候要求镜头边缘达到1000TLV线以上才算是高清，因为正常情况下镜头成像质量从中心到边缘部分是下降的，所以要求边沿部分首先达到百万像素，才能保证了整个画面的高清。为了达到这一要求，我们的镜头也应用了几大核心技术，即ASP（Aspherical）非球面玻璃模造技术、ED（Extra-low Dispersion）玻璃材质、IR-C（Infrared Coating）红外多层镀膜技术。

　　ASP非球面技术是中心边缘同时高清的保证。普通镜片大多是球面镜片，但是不同球面镜片组合会降低边缘部分光线聚焦精度。非球面镜片则是通过玻璃模造技术改变镜片边缘部分物理形状，从而改变其通光路径，达到中心边缘同时聚焦清楚的效果。不过由于精度要求较高，目前这种镜片研磨技术只有极少数厂家掌握。

　　ED玻璃则是一种被称为萤石的材质，该材质的特点是其超低色散特性。用该材质研磨的玻璃镜片，可以减少色差，让监控画面还原本色。同时确保各类波长的光线实际对焦于统一点，有效保证日夜同时高效，不过同样由于该材质加工困难，成本较高，只有少数主流镜头厂商在产品中应用了该镜片。

　　IR-C红外多层镀膜是在单层镀膜的基础上添加低反射涂层，促进光线增透。多层镀膜还可以防止光线反射，提升镜片整体通光量，最终提高成像质量。

　　百万像素镜头相对于普通镜头，无论是光学设计，还是镜片材料、加工工艺、装配工艺、检测手段等方面要求更高。因而，要真正做好高清镜头，并不是那么容易，在此也提醒广大用户在选购高清镜头的时候一定要注意是否是真正的“红外高清”。检测过程中可以从一下几点来进行判断：是不是全画幅高清，有没有出现四角模糊的情况；红外切换过程中，有没有变模糊的现象；画面是否细腻、透亮、层次分明；是否有杂色等。

　　（二）紧贴专业领域用户需求

　　高清化时代用户的需求也越来越复杂，不同场景需要配备不同的监控设备，对于这种专业领域的需求，镜头厂家同样需要有专业化的镜头与之配套。

　　室内、广场、停车场、小区等监控场景，对于镜头的要求都比较类似，因而也诞生了3.5-8mm、10-40mm这样的经典型号镜头。而像高速公路、森林防火、智能交通等这样的复杂环境，对于镜头的要求都有所区别。高速公路以及森林防火都属于远距离室外监控，不仅需要日夜全天候监控，同时还要面对阴雨、多雾等复杂天气，因而要求使用带红外透雾功能的高清变倍镜头；智能交通的卡口、电警则是基于智能分析的室外监控，所以要求使用高分辨率、大靶面以及低畸变的定焦镜头。因此，除了常规镜头型号齐全外，需要开发这些专业领域对应的镜头型号。

　　（三）站在客户的角度做产品

　　作为监控系统前端的一部分，镜头的作用就好比人的眼睛，其重要性不言而喻。但是由于缺乏专业人士的指导，大多数用户在选择、使用镜头的过程中基本上是靠自己摸索，或多或少影响到项目的质量乃至用户体验。因此，在做高端产品的同时，我们不仅要关注产品卖不卖的出去，更要关注用户用的方不方便。

　　1.企业的售前、售后服务必不可少。

　　镜头属于精密化的工业设备，大多数用户在购买的时候往往只关注参数和价格，对于检测以及使用了解的并不多，而如何理性的选购、正确的看待各项参数指标、如何进行检测以及正确的安装调试都是用户应该而且必须知道的问题。为此，解除用户在购买、检测以及安装使用过程中的疑虑，是每个品牌镜头厂家应该做的工作。

　　2.用户体验还需要从最初的产品设计做起

　　光学镜头的精密性决定了它的操作没有那么简单，要解决用户体验还需要从最初的产品设计上做起。对于标准枪机镜头，通常会涉及到四大方面的调节，即光圈调节、变焦调节、聚焦调节以及后焦调节。光圈可以选择自动调节（或者根据画面亮度手动调节），而变焦、聚焦、后焦则关系到监控距离和画面清晰度，细微的误差就会导致画面得不到最佳效果。这一点不少厂家强调手感以及手动锁紧结构，当然有利于调节并固定，我们的产品在设计过程中，对于比较难以调节清楚地焦距端点则分别设置了调节余量，这就使得镜头在变焦全程范围内都可以轻松地聚焦清楚。

　　3.镜头与摄像机的匹配也是不可忽视的问题

　　标准枪机镜头有C和CS两种标准接口，对应的摄像机也有这两种接口，他们是根据镜头安装基准面到摄像机传感器的距离来确定的（即法兰焦距）。当这两种接口互相匹配时，镜头能够实现正常对焦，而如果C型接口镜头用于CS型接口摄像机时，则有可能需要调节后焦。在实际应用中，通常是靠摄像机设置后焦调节的，但也有部分摄像机无法调节后焦。对于不明白其中原理的用户是很难调节清楚的。针对这一问题，也有一些解决办法，除了配备标准5mm转接环以外，AVENIRETOKU精工还专门设计了一款后焦调节装置，对于后焦问题均可以通过该装置轻松调节。

　　三、监控镜头高清技术从幕后走向台前

　　高清监控正受各大厂家“热捧”，作为幕后英雄的监控镜头也在迅猛发力，实现监控镜头的高清技术正在一步步从幕后走向台前。百万高清镜头是在传统标清镜头制造技术基础上全面的提升，高精密始终贯穿于光学设计、光学冷加工、金属机加工及装配检测等全流程，是对ED、ASP、IR Coating等核心技术全面的应用。

　　无疑，安防行业正处在演变调整的阶段，利润降低、市场空间缩小是所有安防厂商面临的问题，同时也敦促安防企业不断进行自我剖析和思考。镜头厂商如何在这场变革中找到自己的出路，还需要各厂商在产品上大练内功，在销售上广拓渠道，在服务上全方位跟进。

　　另外，民用安防市场的崛起以及百度等互联网、IT企业的介入，预示着平台运行、提供整体解决方案是未来安防市场的大趋势。仅仅提供产品已经没有了优势，给客户提供解决方案以及良好的售后服务才是制胜之道。由此来看，安防市场的这场变革，同样也给镜头厂商的发展创造了新的机遇与挑战。