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成都华迈:民用安防爆发只差临门一脚
2013/11/14 15:55   中国安防行业网      关键字:成都华迈,民用安防      浏览量:
民用安防是蓝海市场!成都华迈较早就进入民用安防,一直非常看好这个市场前景,因为开创之初我们一直坚信“安防大众化之路势在必行”的发展趋势。诚然如是,民用安防的无限风光才会引得众多家电、IT通信、传统安防企业纷纷“英雄竞折腰”,竞相跟随踏入并全线推动。 

  2013深圳安博会,博采众长,民用安防成为其中万千宠爱的聚焦点,可谓风光尽显。随着近年来互联网应用普及、物联网技术创新以及一般大众对安防意识的逐渐提高,一向走专业化、行业化的安防也日益“亲民”起来。

  民用安防是蓝海市场!成都华迈较早就进入民用安防,一直非常看好这个市场前景,因为开创之初企业一直坚信“安防大众化之路势在必行”的发展趋势。诚然如是,民用安防的无限风光才会引得众多家电、IT通信、传统安防企业纷纷“英雄竞折腰”,竞相跟随踏入并全线推动。 

成都华迈通信技术有限公司策划总监刘萍

  中国安防行业网:您认为如何界定消费安防的概念?消费安防应包括哪些主要的应用领域,有哪些产品形态?产品特点都是哪些?

  刘萍:民用安防或者消费安防,目前业界定义普遍比较笼统模糊,从应用领域来看的话,更多的侧重于专门针对家庭、商铺这些一般大众用户,不同于专业市场和行业应用,消费者自己就可以安装、调试,而不再需要专业人员、专业调试,通过手机等智能终端即可实现远程实时视频。产品形态来看,成都华迈认为“衡量产品好坏的三要素:质量、粘性和用户体验”。也就是说,不应过分追求华而不实的功能,核心功能诉求可浓缩为“看、说、防”;要想民用安防产品需求打动一般大众,最好让它成为刚性需求;不要以传统安防的工程思维方式去设计和运营民用安防,而是要真正地去挖掘和贴切一般大众需求。以我们推出的家用智能网络摄像机为例,网络带宽要求低到普通的2MADSL就可以百万高清查看,一般大众即可安装调试操作,不仅满足手机等智能终端随时随地想看就看,而且双向语音对讲、异常警情手机短信、视频推送,让亲情沟通随时在线、财产安全尽在掌握。目前,这种基本产品形态,逐渐被众多业内认可。

  中国安防行业网:消费安防是否可以理解为安防的民用化?目前,消费安防在中国的现状如何?消费安防的市场份额有多大?目前存在哪些问题?

  刘萍:消费安防不能简单概而言之为安防的民用化。安防的民用化(成都华迈提出的是大众化)涉及到一些新生应用领域。以我们合作过的一个典型案例举例来说,这是装修公司针对家装的全程督导视频监控项目,不仅方便了消费者对家装监控和进度把控,而且成为装修公司的增值差异化服务提高了竞争优势。而消费安防更多侧重成为消费电子一样普及到消费者市场。两者之间有区别,在于受众群的特点和交叉是不同的。

  民用安防市场前景广阔。与传统安防大有不同,如果还以传统安防的思维方式设计和运营,不可能突破民用市场需求燃点。很欣慰的是,由成都华迈开创和倡导的,针对家庭商铺安防产品的基本标准已经逐渐成型并获得业内共识,不只是核心诉求层面,还包括成熟的解决方案和应用落地经验。通过很多成功市场应用,比如“宝宝在线”幼儿园视频运营、可视化联网报警运营等等,新生应用领域层出不穷。我们认为这些仅是冰山一角,庞大的需求体量还隐藏在水下。

  但必须承认的是,民用安防市场还没有真正起量。究其原因,最重要的有两点:产业链的完善以及消费认知的培育。

  产业链的成熟是民用安防市场爆发的重要衡量标准。从2013深圳安博会,很多厂家都推出了民用安防产品和业务形态,堪比百花齐放。相比往届来说,民用安防出尽风头。不只是成都华迈高声呐喊,包括IT通信、家电、传统安防等等龙头大鳄也纷纷助力推动民用安防市场,用户的认知教育将会得到加速普及。

  中国安防行业网:目前,消费安防发展的动力在哪些方面?对原有安防市场是否会造成冲击?例如工程商。

  刘萍:动力源来自于宏观和微观,宏观层面包括创新驱动和扩大内需等政策环境,移动互联网和智能终端的技术环境,人们对安防意识和购买力的增强等经济社会环境。微观层面来说,供应厂家对民用安防日益重视,加大研发投入和市场推动,市场需求认知培育完善,都是推动民用安防市场井喷的重要动力因素。直言不讳地说,对原有安防市场肯定是有冲击的,所谓城头变幻大王旗,产业格局调整在所难免。一方面对于我们这些厂家而言,要不断创新,推出更多贴切市场需求的产品和业务;另一方面,工程商要顺势而为,与具有核心创新能力和落地运营经验的厂家联手合作,推动市场发展。

  中国安防行业网:消费安防的市场前景被如此看好,贵公司是否有相应的产品及解决方案?请详细介绍一下,并附带相应产品图片。

  刘萍:成都华迈较早就进入了民用安防,可谓沉淀十年、耕耘七载。除了针对家庭商铺推出8600系列、8601系列、8902系列,这些“看、说、防”三位一体智能网络摄像机的产品以外,而且我们还结合具体应用领域,量身定制相应解决方案和业务。比如“可视化联网报警运营”,该系统是由联网报警平台、报警主机、无线传感器组成,可智能判断警情来源信息和确认误报信息,及时、准确、高效地处理和应对警情。而这项业务形态,本质上我们认为是互联网OTT业务,竞争力的关键还是在于内容创新,而我们也与河南、四川、重庆、江西、江苏等各地联网报警运营公司深入合作,积累了相当多的落地经验。

  华迈千里眼可视化联网报警系统拓扑图

  中国安防行业网:消费安防更注重大众化的接受方式,您认为消费安防产品会以哪种销售渠道为主?贵公司主要以哪种渠道为主?超市、电商、代理商?人们选购产品是更应该注重哪些方面?

  刘萍:一般大众的购买行为与决策大大不同于专业市场,民用安防产品最终也会像手机、电脑、照相机一样,走向消费电子化。目前,考虑到用户认知培育尚且不完善,成都华迈更倾向于电信运营商和代理渠道方式运作,我们已经与全国14家省、市级电信运营商业务合作,如四川电信联合推出“视频看家”、广西电信“易安居”等。同时,我们也加强全国渠道建设和布点,发展了商铺及家庭客户44.9万户。

  产品选购首要还是选择适用的产品,所谓“好产品”不是广告做得好唱得好,关键是让用户真正感受到亲民又贴心。

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