编者按：07年的脚步已逝，08悄然来到我们面前，在这辞旧迎新之际，是我们安防行业网对整个行业进行盘点的时刻了，我们察觉到安防行业中优秀企业在做好自身建设的同时还不忘回馈社会，而爱谱华顿的“送温暖•献爱心”行动当是这种趋势的典型，鉴于此，我们对该公司进行了专访，通过此次采访让我们对该公司、对安防行业未来的发展趋势有了更好的把握。

    ——爱谱华顿总经理华建刚

    爱谱华顿总经理华建刚先生简历

    华建刚，男，生于1970年2月，浙江宁波人。

    1993年在上海华东计算机研究所从事电子产品的市场研发工作；

    1995年在上海银河计算机公司任市场部经理；

    1999年创办上海爱谱电子线缆系统有限公司；

    2004年与华顿国际投资（香港）有限公司合资成立上海爱谱华顿电子工业有限公司。

    现任中国安全防范产品行业协会副理事长，全国安全防范报警系统标准化技术委员会特聘专家，中国建筑业协会智能建筑委员会常务委员，慈溪上海商会副会长。


    1、 请您简单介绍一下贵公司发展轨迹。

    公司创立于1992年，1996年进入安防、消防、通信等领域的产品研发、销售与服务，2003年香港华顿国际投资、美国FORTELE数据公司合资组建上海爱谱华顿电子工业有限公司。

    依托国内外安防产业的快速发展，通过爱谱华顿公司广大员工与社会各界朋友的广泛支持，公司10余年来由小到大、由弱到强，取得了喜人业绩，成为目前国内安防行业内的主流骨干企业。公司拥有固定资产1.5亿元，厂区面积50000平方米，员工500余人，其中研发人员近百人，在国内建立了近30家销售服务分支机构，一线市场服务人员达300人，生产销售安防线缆、监控器材、综合布线等三大类产品。公司成立以来市场占有率与用户美誉度不断提高，一再得到业内外人土和广大用户的称赞和好评，获得荣誉主要有：公共安全防范产品行业协会副理事长单位、中国建筑业协会智能建筑专业委员会常务委员单位、公安部“3111”试点工程推荐优秀企业、中国安防产业50强、 05、06两届荣获中国安防行业十大民族品牌，2007中国安防百强企业前十名，中国安防知名品牌等荣誉，这都是对公司一直以来所取得成绩的肯定与鼓励。

    2、 “11月7日，上海爱谱华顿电子工业有限公司上海总部几百人爱心涌动、情满人间、温暖冬天。”这一事实很值得我们安防人骄傲，请问贵公司是如何想到要举办这样的活动的？

    爱谱华顿作为国内安防产品专业制造商，致力于为用户提供高性比的产品和服务，实现客户价值最大化，打造国际化的民族品牌。我们在做好企业自身经营管理的同时，也一直关注热心社会公益福利事业，奉献智慧和爱心，回馈社会，为构建和谐社会贡献一份力量，尽一份企业的社会责任。

    我们也注意到今年以来，我国气候异常，极端天气事件频繁，多灾并发，部分地区重复，连年受灾，局部地区雨情、汛情、旱情超历史记载，各类自然灾害给灾区人民带来很大的生命财产损失，严重的损害了许多家庭正常的学习工作生活。

    11月6日公司接到上海南汇区政府相关部门的《关于切实做好2007年全国“送温暖•献爱心”社会捐助活动的通知》后，我们很重视，要求积极响应国家政府机关的号召，全公司都要投入到这次心系灾区、奉献爱心的社会公益活动中。公司党支部、工委会、总经办等部门都立即行动起来，进行了全面部署，认真落实，大力宣传“送温暖•献爱心”行动，并取得了圆满成功。

    爱谱华顿作为国内安防行业的领军企业，中国安全防范产品行业协会副理事长单位，有责任在树立行新风尚和社会精神文明建设中起行业表率作用，不辜负行业各界人士对爱谱华顿的信任和期望。

    3、 爱谱华顿是如何把公司那么多的员工都组织起来的，在这方面我们想听听当时组织者的心得体会？

    公司一贯很重视企业文化建设，不但注重员工的工作技能业务素质的提高，还经常对员工的文化素质、职业素养、思想品德、价值观等综合素质的进步和提高进行培训，经过十几年的沉淀，爱谱华顿已形成了团结、合作、和睦的工作氛围，互助、爱心、奉献已成为爱谱华顿全体员工的价值理念。

    11月7日公司发起了送温暖献爱心活动号召后，总部几百人自觉的行动起来，积极主动，捐款踊跃，公司上下掀起了关心社会公益事业、心系灾区、奉献爱心活动热潮。公司领导，各部门主管都带头捐款，党支部成员排在捐款队伍的前面，体现了党员先进性的精神风貌，各部门员工也纷纷解囊相助，捐款数额多的上百元，少的几十元、几元不等。很多员工是一线生产工人，虽然工资不高，家庭经济条件也不是很好，但是仍然毅然将自己通过辛勤劳动换来的一部分工资捐了出来，奉献片片真情和爱心，很令人感动。至捐献活动结束时员工捐款率达90%以上。11月8日上海市南汇区政府有关部门代表在接收饱含着爱谱员工浓浓温情和爱心的捐款时，也对爱谱华顿全体员工的爱心行动表达了高度赞赏和敬意。

    个体的爱心和力量也许是有限，但是滴水可以汇成大江，碎石堆成海岛，只要我们从我做起，从我们的企业做起，从我们的安防行业企业做起，人人都献出一点爱，汇在一起将会成为爱的海洋，能给无数的需要帮助的人帮助，我们的社会也会变得更加的和谐美好。

    4、 爱谱华顿这一行动得到了社会的好评，也引起了行业内更多人对它的关注，当然行业内也有类似的献爱心活动，透过这些现象，我们想请爱谱华顿领导人对安防发展的趋势发表自己的看法？

    作为一名从事了多年安防事业的安防人，对安防事业有着深厚的感情，也对国内安防市场有较深的体会和理解，也经常对国内安防市场的变化和发展趋势进行思考，具体有如下几点：

    安防产业未来3-5年内还将迎来爆炸式的增长

    国内安防产业目前处于高速发展的初期，安防市场在未来几年内仍将保持快速发展的态势，上海世博会、广州亚运会、3111试点工程的持续推进、科技强警、平安社区建设等国家大型工程建设都将给国内安防产业带来极大的发展机遇，未来3-5年内还必将呈爆炸式的增长，到2010年国内安防市场需求将达到1500亿元左右。伴随着国内批量优秀巨型安防企业的出现，10年内安防前十名企业的规模将是现在的10倍以上，前几名的企业规模将超百亿。

    市场竞争更加剧烈，产业集中度持续提高，领军企业将占据主流市场

    安防市场将在5年内完成行业洗牌，领军企业在安防产业各个细分板块中脱颖而出，各领风骚。产业门槛市场格局会基本形成，没有品牌、品质、技术、服务优势，管理混乱的中小型企业将会被市场所淘汰，市场份额将进一步向行业龙头企业集中，领军企业将占据主流市场，这是市场竞争的规律，也是国内安防行业走向成熟的一种表现。

    安防产品应用将进一步大众化、普及化

    安防产品应用由过去集中于政府机构、道路交通、金融机构、公安监狱、机场、海关等专业性领域快速向商场超市、各类场馆、教育、智能建筑、工厂企业、家庭等向大众性领域普及，安防产品在5年内将真正进入家庭，国内安防知名品牌企业就如家电产品中联想、海尔一样，深入国民人心，成为家喻户晓的大众化品牌。

    市场将逐步走向规范，安防产品的各项标准将逐步建立完善

    安防行业是一个新兴的行业，行业管理制度行业标准的制订统一起步也较晚，各类安防产品制造企业无论在企业规模、企业性质和产品质量方面都存在着显著的差别，水平参差不齐，因此在市场操作方面不规范现象时有发生：服务保障有待提高、市场恶性竞争、低质产品大行其道、用户和工程商重视程度不够、新产品应用不够普及，缺乏统一的行业标准，严重的损害了广大用户的利益，也损害了安防行业形象及行业的健康发展。

    在国内安防市场的进步和发展过程中，应市场发展、产业规范，行业管理需要，各类安防产品各项行业标准也将从无到有，从少到多，统一的行业标准在市场发展中逐步建立形成完善起来，从而使国内安防市场逐步走向规范，促进安防产业的健康良性发展。

    5、 我们知道国家是越来越注重科技创新，作为安防的领军企业，安防品牌要真正屹立于行业之林，也应该有自己的品牌，在自创民族品牌方面有哪些见解？

    爱谱华顿多年能一直保持着快速发展的步伐，能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，总结起来，我想主要有以下几点心得体会：

    小步快跑，稳健经营、做专做强

    爱谱华顿自创业以来坚定不移地在安防、通信与网络行业发展。“做好一件事、做成一件事”是我们的发展目标。我们一贯坚持稳妥的经营风格，首先表现在资金运作上，始终坚持以自有资金为主体，从来没有过负债经营,保证了企业整体运作始终处于良性循环与稳步发展当中。同时，我们也不会因为资金充裕或者短期利益驱使而头脑发热，盲目投资其他行业领域，坚决不做自己力所不能及的事情，坚决不做没有准备好的事情。爱谱华顿始终坚持在安防与通信网络行业发展，我们的目标是将小产品做成大市场、并且采取谨慎的滚动式发展方针。经过一段时间的积累，我们在管理模式及市场拓展方面也逐渐累积了一些很好的成功经验，那么我们就会在制定及实施公司的发展战略时积极克隆成功经验，这样既减少了经营风险，也加快了发展步伐，我们形象地将这种发展模式称之为小步快跑的发展策略。正是成功运用了这种小步快跑的策略，在降低管理成本的同时也降低了风险，使爱谱华顿这几年得以保持健康良好的发展势头。

    坚持不断创新，注重研发、积极延伸产品链

    在技术创新方面，爱谱华顿结合市场需求，制定的总体思想是“人无我有、人有我优、人优我新”的产品开发策略。通过高质量的产品和专业化的生产来体现产品的差别。通过全方位的服务，使产品始终处于行业领军地位。

    秉承不断创新的发展理念，爱谱华顿坚持每年都推出新产品，每年均有新的增长点。目前已形成了监控器材、安防线缆、综合布线三大类数千余种产品。丰富的产品链不但扩大了用户的需求面，增强了企业的竞争优势，同时爱谱华顿在不同种类的产品技术研发过程中，充分考虑用户需求，最大限度地保证了产品在系统使用中的兼容性、让安防系统的安全性能得到更大保障。

    在产品延伸方面,爱谱华顿2006年末再出惊人之举,与世界500强企业国际安防巨头霍尼韦尔公司建立战略合作关系,2007年全线代理霍尼韦尔CCTV产品,华东地区独家总代理,部分产品全国总代理,引进国际顶级品牌霍尼韦尔产品,进一步的丰富和完善了爱谱华顿产品线,方便用户根据实际需要有了更多的产品优化配置和选择。

    规模化运作、突出成本控制、保持竞争优势

    爱谱华顿作为专业的安防产品制造企业，多年来积累了许多产品生产管理的优秀经验。特别是在成本控制方面，我们深知，没有高度的成本控制意识与能力，就不可能有产品价格方面的市场优势，企业的竞争力也会大打折扣，企业的发展必然也会受到限制。因此，公司从管理的各个环节都把控制成本当作重点来抓。

    为用户提供高性价比的产品，是爱谱华顿一贯坚持的经营路线。体现在产品生产过程当中，就是严格把握生产的各个环节，有效控制并最大程度地降低生产成本。在原材料采购上精打细算，严把质量关；同时引进先进的生产设备，实现生产过程自动化，大大提高了生产效率及产量。有效降低了生产成本，增加了产品在价格方面的市场竞争力。

    在销售管理方面，爱谱华顿一贯坚持扁平化的营销模式，减少中间环节，同时采取灵活的价格策略，而使用户成为最终的受益者。

    加强销售团队建设，建立了自己的销售网络

    纵观国内安防企业，大都采用渠道分销或个人承包式的营销模式，这样的模式增加了中间环节，常常会因管理脱节至使产品质量和服务得不到保障，给用户造成困扰，同时也使销售成本增加，一定程度上失去了价格优势。因此，爱谱华顿总结行业经验教训，采取了直接管理的扁平化的销售管理模式，建成了遍及全国的强大的仓储及物流网络，最大限度地减少中间环节，产品从厂家到用户几乎是直通车。同时保证了市场信息的畅通，市场发展变化及用户的各种需求都能在第一时间反馈到总部相关部门，保证了新产品研发及产品投入市场的高效与快速，使爱谱华顿的产品在市场中始终保持着强大的竞争力。

    严格的质量管理

    爱谱华顿强化以质量管理为中心的“质量、设备、现场、过程、检验”五大板块的基础管理工作，实施“全员管理”，使每个员工都树立“质量、现场、成本、效益”的意识。

   
    公司严格按照国家、行业或者地方标准制定企业标准，生产过程又按照严于标准的内控指标进行控制。在质量管理方面，建立了公司生产中心----分厂----车间-----班组四级质量监督网络，程序化、制度化地进行从原材料进厂到成品出厂的全部过程的控制管理。同时严格落实质量否定与质量奖惩制度，建立了质量跟踪档案，产品出厂检验或进入市场后发现的质量问题均能追查到车间、班组及个人。

    大量先进的检测设备确保了检测结果的准确。公司每年都举行一次以上的质量月活动，不断强化每个员工的质量意识，使爱谱华顿产品在历次质量监督抽查中合格率都达到了100%，相关产品并通过了CCC国家强制性认证、UL、VDE等产品质量认证。严格的质量管理让爱谱华顿的产品质量得到了保证，深得用户的信赖，用户美誉度持续提高。

    持续的技术创新、高品质的产品、规范的服务，完善的网络、高性价比的产品使爱谱华顿越来越受到行业广大用户的支持和肯定，客户满意度和美誉度在不断的提高。多年一直得以保持着快速发展的步伐，成为中国安防行业的领军企业。

    6、 07年接近岁末了，我们想知道，贵公司在这一年有哪些大的收获，生产了哪些新的产品，发明了怎样的新技术，设计了怎样的新方案？贵公司是如何企划08年的？又将如何迎接08年的机遇和挑战？

    2007年，爱谱华顿取得丰硕的成果，捷报频传，销售业绩再创历史新高，爱谱产品中标2008年北京奥运所有场馆、“3111”试点工程武汉平安城市项目，世界第一高楼上海环球金融中心项目、沈阳市府广场改造工程、济南市府大楼建设等07国家或区域重点形象工程，都让我们感到荣幸和自豪，同时也表明了爱谱华顿产品过硬的技术、品质、服务及品牌实力。2007年爱谱华顿品牌再度在中国安防市场闪耀，蝉联中国安防行业十大民族品牌，入选中国安防产业百强企业前十强，这都体现了国内广大用户对爱谱华顿品牌的支持和厚爱，市场对爱谱华顿品牌的认可和肯定。

    2008年，对国内外安防企业来说是最值得期待的一年，08年北京奥运场馆和周边安防设施进入最后的安装阶段、平安城市建设将在全国遍地开花、第二批科技强警示范建设城市、平安社区建设的持续推进,2008年的国内安防市场将再次掀起建设高潮，也将是国内安防产业再度快速发展的一年，国内安防企业也将迎来无限商业机会和发展机遇。

    回首2007年我们满怀收获的喜悦；展望2008，我们豪情满怀，爱谱华顿将通持续产品创新、技术创新、服务创新、管理创新等方式进一步提升竞争力，精益求精，为用户提供更高性价比的产品和服务，实现客户价值最大化，抓住机遇，把握机会，再创佳绩。

    爱谱华顿将通过加倍的努力地来回报各界朋友关心的支持与厚爱，与国内安防行业各界人士为2008平安奥运绿色奥运的成功举办贡献力量，共迎奥运，共创辉煌！