——专访进祯企业厂长杨伟光  

    历史悠久 稳健踏实

    成立于1982年的台湾进祯企业，一直致力于智能化楼宇对讲系统和防盗对讲系统器材的研发、生产和销售，其产品销往世界各地，已经在中国与国际之间建立起相当不错的口碑。进祯企业厂长杨伟光表示，进祯重视高新技术的开发，产品不断创新，目前已经拥有一系列从低端到高端、从普通对讲——彩色可视对讲、从社区——大楼——低层到别墅的楼宇对讲和防盗对讲产品，产品品种多、户型全、科技含量高，涵盖防盗对讲、普通对讲、对讲系统、门禁系统等多种系统、多种结构，能够满足各种档次客户的不同需求，在同一个小区内根据用户需要混装本公司的任何一款机器，并实现小区联网管理。

    进祯公司产品全部通过中国国家公安部的检测，具备质量可靠、系统稳定、安装简单、操作容易的特性。杨伟光表示，在2001年底，进祯公司一次性正式通过 ISO9001质量管理体系的认证，从产品开发试制、原材料采购、生产、成品物流、售后服务等全过程均具备完善的管理制度，以保证产品的品质，并确保公司内部能够高效、有序地运作。

    价格竞争 势所难免

    进祯企业1994年以贸易型态进入中国大陆市场，于1995年正式在大陆成立分公司，2000年10月到珠海设厂并成立大陆总公司，2001年12月开始正式生产。总的看来，进祯进入中国大陆市场的时间并算短，但是直到最近一两年才积极在大陆布点，扩大市场规模。杨伟光表示，近两年公司在北京、上海、广州、深圳、沈阳、武汉、成都、长沙、南京等地建立分公司，目前在全中国已经有15个直属办事处，提供完善的业务推广与售后服务体系。随着组织网点的开展，近来每个月营业额都有30_~50%的成长，成长相当快速。杨伟光表示，据了解， 上海一地在这十年间楼宇对讲市场也仅完成20%的建设，由此可见中国未来的市场发展空间极为宽广。

    在中国市场中，价格竞争似乎是难以摆脱的宿命。杨伟光表示，早期进祯产品的价格通常是比竞争对手产品价格要高出30%， 这是因为进祯产品的功能与质量均较佳之故，但近年来随着市场的竞争愈趋激烈，进祯也开始适当地调整产品的售价，同时也因为价格的下调，带动了营业额的大幅成长，在薄利多销的原则下，降价的确带来明显的效益。杨伟光认为，中国是个“快鱼吃慢鱼”的市场，如果不能及时地了解市场需求并准确做出反应，企业终将被市场淘汰。

    维持质量与创新 方能保持领先

    尽管在价格策略上采取薄利多销的方式，但产品的质量与功能仍将是企业能否长期稳定发展的根本。杨伟光表示，进祯拥有自己的研发团队，从产品的外观到实机的功能设计，均能全盘掌握，并针对大陆地区的特别需求开发新产品，例如在门禁对讲机上增加中文显示功能或是语音功能；也可以在室内机中接收由小区发过来的公告短讯息；同时对讲机具备自我检修功能；采用自复式保险丝并有短路保护，能够减少90%的后续维修工作。 此外，进祯也不断地提升员工素质，加强对员工的教育培训工作，减少在零件采购、制造过程中的不良率，以提高产品的质量，是业界中少数能够做到保修两年承诺的厂商。如此一来，不但可以提高客户对产品的满意度，也可降低企业后续维修服务的成本，一举数得。

    杨伟光表示，想要跳脱低端门禁对讲产品的价格战，只有不断集成防盗功能朝高端市场发展，方能提升产品的整体附加价值。进祯不断研发兼具门禁与防盗功能的产品，并真正采用数字化技术，系统采用总线制方式配线，最长可达五公里，即使是6000户的大社区，也可顺利布建完成，在产品的功能性上极具竞争力。此外，进祯也开发出与物业管理相结合的系统，不断提升产品的功能性，用户在家中便可查询与物业相关的各项费用。不过，杨伟光也不否认，除了少数较为高档的小区会采购高端的门禁对讲产品外，大多数市场仍是采用较低端的产品，高端产品市场较为受限，但不断研发新产品、提高技术层次，仍是进祯长期的发展方向。

    进祯近年来在中国大陆的积极拓展，已经取得了显著的成绩。在中国这个快速发展的市场中，进祯的未来发展空间相当广大，相信进祯也已经做好准备，将在中国这个大舞台上一展身手。

(转自《AS安全&自动化》)