9月23日—26日笔者参加了2011北部湾广西安博会暨第六届国际建筑智能化及公共安全产品（广西）博览会。此次广西南宁之行让笔者对广西的安防市场有了一个新的认识。

　　广西南临北部湾，面向东南亚，西南与越南毗邻，东邻粤、港、澳，北连华中，背靠大西南。广西周边与广东、湖南、贵州、云南等省接壤。是中国与东盟之间唯一既有陆地接壤又有海上通道的省区，是中国西南最便捷的出海通道，是华南通向西南的枢纽，是全国唯一的具有沿海、沿江、沿边优势的少数民族自治区。然而如此多的地理优势并没有造就如同广东一样经济发达的广西。

　　随着中国---东盟自由贸易区、广西西江黄金水道的建立，中央重点提出开发建设环北部湾经济特区，为广西注入了历史性的机遇。北部湾经济区地处华南经济圈、西南经济圈和东盟经济圈的结合部，是我国西部大开发地区唯一的沿海区域，区位优势明显，战略地位突出。广西安防市场也在此机遇中得到长足的发展。虽然广西安防市场远没有深圳、广州市场繁荣和成熟，但广西安防也有自身发展的土壤。

　　据了解，“十二五”期间，我国北部湾经济区将围绕做强大产业、完善大交通、构筑大物流、发展大旅游等目标，规划建设项目2375项，总投资将达2．6万亿元，新开工重大项目1130项，总投资约1．6万亿元。2011年将重点推进304项重大项目建设，总投资约6300亿元，年度计划投资约800亿元。在这种形势下，广西自治区政府也进一步把整个社会治安综合治理作为重点，为保城市社会治安的稳定，大力发展以科技为支撑的安全防范体系建设，在一系列的安防项目建设中，广西安防市场将得到快速发展。

2011广西安博会，广西安防市场在北部湾经济区中得到了长足发展

　　在这次广西安博会中，笔者了解到广西地区从事安防的生产厂家甚少，参加此次安博会的广西本地企业也是屈指可数，展会中生产厂家依然是以深圳为主，还有来自北京、上海、福建、浙江、安徽、广州等地区的安防企业；也有少数广西安防代理商参展；有不少较大的企业在展会中亮相。参加这次广西安博会的企业大约有50多家。而此次观展的主要是广西本土代理商、经销商、工程商和系统集成商，其中工程商占绝大多数。

　　作为广西本土较大的安防器材批发商并是参展企业之一的广西摄力科技有限公司李柯翰经理在接受慧聪安防网的采访时谈到：“广西的安防企业及安防市场主要集中在省会城市南宁及柳州、桂林两地。广西地区本土安防生产厂家极少，主要以工程商占绝大多数。外地企业在广西建立分公司的较多，大多是有实力、有规模的企业。在前两年，安防产品广泛应用于广西公检法及银行领域，现在安防产品的应用扩展到工厂及酒店等领域，这也预示着广西市场也在不断扩大。许多做电脑的公司也都开始涉及安防行业，其前景可以说比较乐观。以前广西安防市场在产品选择上并不注重品牌，主要是拼价格。随着广西安防市场的不断成熟，代理商、经销商及工程商也对产品质量、售后服务、品牌美誉度有了更高的要求。广西安防工程商居多的原因可能还是与城市经济有关，安防行业应属于电子工业，拿柳州来说，柳州属于重工业城市，因此不大适宜电子工业的生产制造，当然城市配套设施不完善也是原因之一。”广西摄力除了安防监控器材的批发外，还代理翔飞、安普达、汉邦高科、海康威视、大华、凯虹电子等实力雄厚的安防品牌，这也从侧面反映广西安防代理商对品牌的认知愈加成熟。李柯翰还谈到，广西安防市场中的产品趋向多元化，视频监控、防盗报警、门禁考勤、电子围栏、楼宇对讲、公共广播等智能建筑产品一应俱全，当然这也让代理商、经销商、工程商有了更多选择。虽然广西临近越南，但广西安防产品做外贸的企业依然极少。并且政府支持力度不够。

　　目前广西的安防市场的客户群体对安防产品的需求呈多样化方向发展，随着经济的高速增长，整个社会对安全的需求也在同步增长，应用设施也开始逐渐普及，安防开始走向民用化，使得安防这个之前并不起眼或者说很神秘的行业让更多的寻常百姓得以认识和了解，进入了高速发展的阶段。

　　做安防行业并不象IT商家卖卖产品那么简单。安防行业耗费的精力更多，服务成本更高，因为安防产品最终是以系统的形式呈现给用户，在安防系统建设完工后，面对着一堆安装好的设备，用户首先要知道如何更好的使用系统，保障自身的安全。在大多数情况下，在设施安装完成后，在客户自已使用的过程中，往往会因为对安防系统的了解不够深入，操作人员以及设备管理体系的不合理等原因，而导致设施使用的种种问题，这样必然会给客户的利益带来损失。所以在安防系统的安装和后期维护都需要专业人员，因此目前的安防系统的维护主要由工程商或集成商来承担，但这仅仅局限于系统设备的维护和工程保修。在这些服务中，很少会有专门针对客户各种其它需求而提供的安防服务，例如怎样对系统进行更好的管理，如何让系统更经济地运行等。现在经常发生的情况是，一过保修期，客户方如果出现问题需要维护服务时，就要与工程商洽谈后续的价格较高的维保协议，而且这种后续服务也多流于形式，毕竟工程商不是专业的服务产品提供商，工程商方面会因为自身素质的原因，存在后期服务是否能跟上的问题。

　　广西安防视频监控市场在仍然保持着高速的发展。广西安防市场的高速发展、产业竞争的加剧，使未来的广西安防企业有可能被分化为两类：拥有核心技术的企业（比如少数提供专业技术和产品的安防企业）和拥有客户资源的广西安防企业（比如不少行业的细分集成商，或者一些深耕某些行业的增值业务开发商）。那些处于中间状态的，既缺乏核心技术又没有核心客户资源的企业数量将大幅减少。这将会是一种产业的资源良性整合，是发展的大趋势。与前几年南宁安防市场上“群雄纷争”、品牌众多、竞争多元的格局相比，今后，随着市场份额逐渐被前几家广西安防企业占领，形成垄断地位，广西南宁安防市场的集中度越来越明显，产品的标准化程度也会越来越高，这在一些较为成熟的产品领域，如DVR硬盘录像机、监控摄像机领域表现更加明显。