在过去的一段时间，“实体清单”事件未对公司的日常经营产生重大影响，但是对公司部分产品的研发、生产计划及供应链等造成不同程度的影响。经过公司的积极应对，目前影响已基本消除。公司始终恪守商业行为准则，坚持合法合规经营，各产品和服务遵守及适用相关国家和地区的法律、法规。

　　近日苏州科达接受兴业证券的调研，以下为本次调研主要内容：

　　问：目前国内竞争对手有哪些?主要优势是什么?

　　答：公司在视频会议系统领域的主要竞争对手为华为、小鱼易联、视联动力等公司，在视频监控系统领域的竞争对手主要为海康威视、大华股份、宇视科技等。优势主要体现在：（1）多年行业深耕形成的综合应用和行业定制为主的解决方案优势。（2）视频会议和视频监控融合应用技术优势、软硬件一体化优势。（3）完整的产品线、优异的产品性能、良好的兼容性汇聚为公司的产品优势。（4）多年深耕和全方位服务所积累形成的稳定用户优势。

　　问：公司研发费用率较高的原因?

　　答：基于公司对行业用户的核心需求深入理解，以及在视频通信及视频应用领域的技术积累，公司提供了面向多个行业，紧密贴合客户需求、高度融合客户业务流程的行业应用解决方案。近年来，公司加大了在融合视频通信、AI超微光技术、中台软件、移动类产品及应用平台等视频综合应用相关领域的研发投入。同时，在业务需求多样化的背景下，我们加大了定制、交付力量的投入。研发费用的投入和产出有一定的时滞性，导致了研发费用率增幅较高。技术创新始终是推动苏州科达不断向前发展的源动力，公司每年以高于行业平均水平的研发投入，不断探索视频综合应用领域最新的技术，从而在4K编解码、音视频处理、云存储、人脸识别、前后端视频智能分析、大数据应用等核心技术领域积累了一定的优势。

　　问：实体清单事件对公司的影响是否消除?

　　答：公司是国内重要的视频应用综合服务商，主要从事视频会议系统、视频监控系统和融合视频通信系统的软硬件开发、设备制造、产品销售及技术服务。公司产品均拥有自主知识产权。公司坚定推进硬件设施的国产产品替代工作，同时针对可能发生的市场风险也做了相应的准备。在过去的一段时间，“实体清单”事件未对公司的日常经营产生重大影响，但是对公司部分产品的研发、生产计划及供应链等造成不同程度的影响。经过公司的积极应对，目前影响已基本消除。公司始终恪守商业行为准则，坚持合法合规经营，各产品和服务遵守及适用相关国家和地区的法律、法规。

　　问：公司目前芯片供应情况?

　　答：一方面受疫情原因，部分芯片的市场供需出现矛盾从而引起价格的上涨，对公司造成了一定的成本压力；另一方面公司受实体清单的影响，部分芯片获取受到制约。但这些影响是短期的、可控的，公司已针对此类情况提前进行了部分原材料的储备并及时完成受影响产品的方案切换。公司原有产品已经使用了较高比例的国产元器件，并将会进一步加大国产化的使用比例。同时，公司会积极寻找、优化适合的原材料备品，持续优化算法和技术，丰富芯片解决方案，同时，加强与国内芯片厂商的合作，支持国家自主创新产业政策。

　　问：视频会议,视频监控行业的未来趋势?

　　答：在视频会议行业，国产化和信息安全、分行业应用的逐渐深入，以及政务视频会议云服务和企业云视频会议等模式的兴起都将带来更大的发展机遇。在视频监控行业，城市智慧化进程、安防智能化升级、5G促进的无线监控等都将大大增加监控产品及解决方案的需求量。同时，随着海量视频资源的接入，后端应用及智能化应用需求增长都将会给监控行业带来新的机遇。除此之外，技术发展越来越向着贴合场景、客户实战的应用方向发展。公司的解决方案有很多也突破了视频会议和视频监控的边界，有的是两者融合的产品，也有跟客户业务流融合形成的硬件、软件和解决方案。

　　问：公司在大中企业上的业务开展如何?

　　答：公司子品牌摩云视讯拥有丰富的视频会议产品和解决方案能够满足大中型企业客户的可视化沟通需求，国内有不少企业用户选择摩云公有云视频会议产品。公司20年底推出的ZEN系列产品、会议方舱、会议屏、全息网呈等视讯新品，功能定位侧重于快速部署、极简易用、智能高效，面向更广泛的通用市场，提供更简易、更具性价比的应用方案。今后公司将继续坚持以行业需求为导向的解决方案开发模式，深入理解行业客户的业务需求，挖掘具有代表性和前瞻性的行业应用场景，推出更多符合客户实战需要的综合视频应用解决方案。

　　问：公司的全息网呈是个什么样的产品?

　　答：公司自主研发的Nex900全息网呈是业界第一套全息沉浸式会议系统。系统包括全息显示屏、全息阵列摄像机、网呈编解码器、图像处理器和移动控制终端。其中，全息阵列摄像机采用三目深度学习技术，能够支持多人裸眼3D会议，具有面对面沉浸式效果。全息显示屏具有48：9全景宽幅，支持智能同声字幕、自动取景等AI功能，可用于视频会议、新闻发布等众多场景，致力于为客户提供“面对面”的与会效果。