2013年安防科技成果推广会暨第六届中外安防产品（广东）采购洽谈会即于7月30日在深圳鹏福大酒店举办，此次洽谈会由中国安全防范产品行业协会专家委员会指导、北京佳安世纪科技有限公司（全球安防贸易网www.bizcspia.com)主办，中外安防产品采购洽谈会作为国内安防行业唯一的国际性、专业性商贸洽谈活动已成功举办五届，得到了中外安防企业的积极支持和参与，其品牌影响力已初见成效，其旨在搭建国内安防企业与国际采购商的交流平台，促进中外安防业界的交流与合作。

    浙江大华技术股份有限公司是领先的监控产品供应商和解决方案服务商，面向全球提供领先的视频存储、前端、显示控制和智能交通等系列化产品。公司自2001年推出业内首台自主研发8路嵌入式DVR以来，一直持续加大研发投入和不断致力于技术创新。每年近10%的销售收入投入研发，现拥有企业员工逾5千人，近2千人的研发技术团队，创造众多行业和世界第一，并立志打造高品质、高性价比的精品，持续为客户创造最大价值。

    大华股份的营销和服务网络覆盖海内外，在国内30个省市，海外亚太、北美、欧洲、非洲等地建立营销和服务中心，为客户提供端对端快速、优质服务，并在业内率先实行产品保修三年。产品广泛应用于公安、金融、交通、能源、通信等关键领域，并相继问鼎三峡水电、六国峰会、奥运场馆、上海世博、广州亚运、陕西世界园艺博览会、英国伦敦地铁等重大工程项目。

    借此次洽谈会的机会，中国安防行业网记者采访了大华技术股份有限公司海外销售中心欧洲区销售工程师李维。

    中国安防行业网：作为国内知名的安防产品供应商，请您简单介绍一下贵公司2013年上半年对外贸易的情况？

    浙江大华技术有限公司今年上半年的海外的情势虽然严峻，但是大华的产品不不论是DVR或是IPC在技术上的突破还是受到市场的肯定的。大华的的全系列方案产品，提供海外市场符合不同层级的需求，加上自行研发的软件提供客户更便利性的操作，因此今年上半年大华的海外市场还是取得不错的成绩，和去年同期相比较，成长幅度将近达到一倍之多。

    中国安防行业网：2013年上半年贵公司对外出口贸易中主要以哪些产品为主？这些产品都有哪些优势和特点？

    浙江大华技术股份有限公司是领先的监控产品供应商和解决方案服务商，面向全球提供领先的视频存储、前端、显示控制和智能交通等系列化产品。我们的产品具有高品质、高性价比，公司一直持续加大研发投入和不断致力于技术创新，所有产品都具有自主知识产权。公司为客户提供端对端快速、优质服务，并在业内率先实行产品保修三年。

    中国安防行业网：中外安防产品贸易洽谈会已经举办了五届，您已经参加了几届？能大概谈谈举办这样的洽谈会对您及安防发展有什么影响和意义？

    洽谈会是一个很好的平台，可以搭建买卖双方沟通的桥梁。这几年随着国内安防产业的成熟和高速发展，越来越多国家的客户都开始将眼光转到中国，来这里寻找供应商，大华作为业内领先的企业，通过在海外建立分支机构，进一步提升客户体验，提升品牌形象，同时巩固市场渠道，对公司的长期稳健发展具有很大的好处。大华凭借自身过硬的品质和技术，让接触过公司和公司产品的国外客户对我们的产品，我们的公司以及中国制造有了一个更直观的感受。正是基于这样的原因，大华参与此次洽谈会。洽谈会这样的形式为买家和卖家同时搭建了一个良好的平台，将经过遴选的卖家展现在买家面前，极大缩短了双方的时间成本和试错成本。

    中国安防行业网：您如何看待下半年安防贸易形势？

    在许多产品芯片方案逐渐成熟下，许多厂家的产品如果没有在功能上有突出或是客制化的功能，价格上会继续向下探底，因此整个市场会偏向价格战的情况。不过大华的产品在于有强大的研发团队作为后盾，因此能够解决客户不同的产品需求外，加上全系列的产品线，还是能够与其他厂家的产品做出差异化的优势，因此我们整体对于海外市场还是比较占有优势。

    下一步公司将逐步加大海外投入和推广，海外营销人员逐步扩充，逐步细分市场进行推广营销，打造品牌。在低端领域，针对国外居民的实际需求，切入国外家用市场。第二，公司将与知名大型企业合作，这将大力提升公司产品的品质。此外，公司还将自建品牌，形成大华品牌效应，逐步扩大市场份额。