8月14日，汉邦高科在北京北大博雅国际酒店隆重举行主题为"智慧高清感知未来"的新品发布会。

　　汉邦高科数字技术有限公司是国内最早进入数字监控领域的公司之一，是行业内领先的监控产品供应商和解决方案服务商，一直专注于数字视频监控领域的产品和技术研发。汉邦高科作为安防监控领域重量级的企业，此次推出的相关产品和解决方案，无疑代表着2012年我国视频监控技术的发展主流。因此在会后，带着一些问题，我们采访到了汉邦高科的刘毅总经理。

　　中国安防行业网：汉邦高科与索尼的合作，可谓强强联合，此次双方合作的基础是什么？合作的方式和途径有哪些？

　　刘毅：索尼是国际知名的视频监控前端设备厂商，在前端摄像机方面的技术优势是十分明显的。而汉邦是从后端存储压缩设备开始做起的，是国内最早进入数字视频监控行业的公司之一。汉邦最早开始做板卡、DVR，后来逐渐扩大到数字视频监控领域的其他产品。

　　随着这几年高清监控的不断发展，汉邦开始对高清视频监控的一个分支--SDI高清进行研究。在高清监控领域，索尼的监控前端技术优势是有目共睹的，比如机芯这样的核心监控产品。这就是我们双方合作的契合点。在汉邦推出的SDI高清解决方案中，就应用了索尼的监控前端设备核心部件。

　　从另一个方面来讲，对于汉邦来说，索尼在前端方面的技术及市场推广方案是值得汉邦学习的。此次汉邦与索尼合作，对汉邦来说也是一个很好的学习的机会。

　　另外还有很重要的一点就是，去年汉邦与三星合作是集中在后端存储的硬盘上，而今年我们与索尼合作是集中在前端摄像机的研发上，这表明汉邦的研发重点已经开始由后端设备逐渐渗透到前端设备，并进一步提高到整体高清解决方案的战略规划。

　　从总体上来讲，汉邦与索尼的合作是一种优势互补的关系。

　　中国安防行业网：在此次发布会上，汉邦同时推出了HD-SDI高清监控系统解决方案、IP网络高清监控系统解决方案和960H模拟高线监控系统解决方案及其相关产品。那么汉邦在今后的产品规划和技术研发过程中，对于这三者将保持一种什么样的比例呢？

　　刘毅：目前在高清监控领域，有这样的三种技术方向：SDI高清，IP高清和模拟高线。先讲模拟高线吧，模拟高线从目前来讲是最简单最方便的实现高清监控的技术手段，不用对线路进行改造，只需对原有的监控系统进行升级，不是革命性的高清监控，不是数字高清。

　　再来说说IP高清吧，IP高清监控发展到现在，已经有10年的历史了。但是IP高清监控的发展之路并不顺利。其中一个很重要的原因就是对网络负载的依赖，第二个原因是IP系统的安全性问题，第三个原因是IP高清监控还有一个延迟的问题。从成本的角度来看，IP高清监控这几年成本下降比较快，这是IP监控能够走向民用普及的一个重要原因。

　　最后说说SDI高清吧，相对于IP高清来讲，SDI高清突出的优势就是图像显示清晰，还有无延迟、稳定性好。但是，从成本上来看，就会比较高。这就是汉邦将SDI高清定位为企业级高清的原因。

　　所以，SDI高清与IP高清之间不是谁取代谁的问题，而是各有千秋。

　　对于汉邦来讲，我们在SDI高清解决方案的研发上处于行业领先地位。我们率先推出了SDI解决方案及其相关产品，包括DVR、前端摄像机以及大屏等等。这两年，汉邦在SDI技术上投入很大，希望以后还能够推出更多更好的SDI产品和解决方案。

　　中国安防行业网：目前汉邦高科的产品主要服务于哪些领域？对于民用安防领域，汉邦有没有发展计划？

　　刘毅：安防市场大致可以分为两部分，一部分是行业市场，另一部分是民用市场。对于汉邦来说，一直以来，金融领域的和政府领域都是我们的主要服务领域。其次，我们还参加了一些平安城市和平安校园的相关项目的建设。另外在零售连锁行业，汉邦也有一些大的项目,比如国美。还有，汉邦在石油石化行业也做过了不少的项目。

　　以上讲的是行业市场，关于民用，汉邦已经做了很多社区和大楼的项目。民用安防市场有几个特点：一是对产品稳定性的要求比较高；二是对企业精细化运作的要求也比较高，因为民用市场价格竞争很激烈，这就要求企业从研发到生产管理都需要有效控制成本；三是对企业营销的渠道要求更多，到目前为止，汉邦在全国各省基本都设立了办事处；四是对品牌影响力的要求更高。应该说，民用市场也是汉邦的强项。