2012年5月份，博世安防系统在北京首次推出智能家居系统，此系统拥有基于IP网络的高端智能家居网关与智能灯光窗帘控制系统，同时了可集成安防模块、红外转发器、情景遥控器与家电全能遥控器等产品。博世智能家居系统专为高端住宅小区设计，融合了数字可视对讲、智能家居控制、安防控制、家庭娱乐与信息发布为一体，通过综合运用计算机、网络通讯、综合布线等通讯技术，将家庭智能控制、信息交流与服务、小区安防等各类系统有效地结合起来，为住户提供安全、便捷、舒适、智能的个性化居住环境。新系统的发布，标志着博世正式进军中国智能家居市场。

    目前，我国智能家居市场发展风起云涌，博世进军国内智能家居市场能给我们带来什么新理念？国内楼市调控政策趋紧对智能家居市场有什么影响？下一步智能家居将走向何方？带着这些问题，中国安防行业网记者采访了博世安防系统大中华区销售副总裁龙沐坤、产品市场与业务拓展总监董涛、高级产品市场经理柳强，

    中国安防行业网：据了解，博世安保通讯系统在国内已拥有包括视频监控、会议系统、防盗报警、可视对讲等多种产品组合，此次博世延伸智能家居产品线，从公司战略层面而言是出于何种考虑？博世智能家居与同类产品相比具有哪些市场优势？

    龙沐坤：智能家居和可视对讲应该属于同一类产品。从市场现状来看，高端楼盘中楼宇对讲延伸的智能家居应用主要以进口品牌居多。中档楼盘的对讲产品，尤其是模拟对讲系统大都选用国内厂家的产品。

    在比较高端的市场领域里，才能够体现博世的品牌价值和技术优势。我们发现在纯粹的可视对讲领域已经没有太多附加值，从博世品牌未来的发展和产品线延伸角度考虑，最合适的方向就是智能家居。

    从博世自身的优势分析，除了品牌积累的口碑、质量等因素外，博世旗下拥有广泛的产品系列，包括视频监控、会议系统、防盗报警、可视对讲等多种产品组合，公司在智能家居系统研发过程中都将把这些产品组合和家用安防理念植入进去。另外，博世还拥有涵盖全套暖通空调及舒适热水能源管理的热力产品，以及涵盖冰箱、洗衣机、洗碗机等家电产品，也可以在智能家居方面为客户提供全面整合的解决方案，对客户来说也更具有吸引力。

    中国安防行业网：博世智能家居系列产品在专为高端住宅小区设计的市场定位基础上，下一步将通过哪些渠道进行销售呢？在原有安防渠道整合与新渠道建设方面分别将有怎样的规划？

    龙沐坤：智能家居和原有的传统渠道不完全一样，牵涉的项目类型以及我们对渠道的能力要求也是有所区别。在我们现有渠道当中，其实有一部分合作伙伴本身已经拥有一定的客户群体和技术能力，这是可以为我们所用的优势。

    另一方面，我们也需要发展能够适合智能家居产品定位和市场需求的新合作伙伴，这同样也可以给现有渠道中感兴趣的伙伴提供更多的选择。此外，还可以将市场上具有丰富经验的智能家居集成商加入到我们的渠道中来。因此，我们也衷心希望国内比较不错的智能家居集成商能和我们建立必要地联系，一起开拓中国的智能家居市场。

    柳强：博世寻找智能家居合作伙伴的主要评判标准在于，合作伙伴是否适合高端家居产品市场，因为原先安防领域涉及的产品面比较广，销售模式也不尽相同，所以我们现在要招募合格且符合市场需要的合作伙伴。如果现有的经销商有这个能力，我们会继续延伸与其的合作，与此同时，我们也寻找一些新的合作伙伴，开拓新市场。另外，博世将加强对渠道商和经销商的培训工作，进一步让他们系统了解博世智能家居产品。

    中国安防行业网：我们注意到，近年来，不同领域的企业纷纷涉足国内智能家居市场上，市场呈现出多元化的发展态势，对此您如何看待？

    龙沐坤：智能家居本身是一个极具潜力的市场，但一如很多产品领域中，都存在良莠不齐甚至混乱的市场状况。随着市场越来越成熟，客户越来越理性，厂商越来越专业，会有一个逐渐规范、从千军万马变成由相对稳定的核心厂家主导市场的发展过程。

    就如同回过头来看防盗报警和视频监控市场，如今品牌分布更趋清晰。智能家居也同样需要经历这样的发展过程，换句话说就是要大浪淘沙留得真金在。这同样也是博世拥有多产品线的优势与企业信念，在某些领域中，也许业务发展并不顺利，但是出于对行业前景的预测以及对自身实力的自信，博世会继续坚持下来，相信在经历行业洗牌后成为行业内为数不多的优质厂商。

    此外，正因为博世是一家有着长远定位的企业，并不是上市公司，没有过多的业绩方面压力。因此，只要我们看好某一市场，尽管前期市场有些混乱，但我们依旧会坚持朝这个方向努力，而且相应来说任何一个市场都有逐渐成熟和完善的过程。

    中国安防行业网：从2011年下半年至今，国内的楼市一直是趋紧的，国家不断出台措施调控房地产市场，此时博世推出智能家居系统，您认为这是否会对博世智能家居市场的开拓产生一定的影响？

    柳强：现阶段楼市形势不利，需要从两方面来分析。一方面，短时期内的楼市低迷的确会影响到业务拓展。而博世推出智能家居产品也不只是关注眼前的短期市场，未来市场的变化很难预料，长远看市场始终是超前发展，其实这方面的影响不是特别大。另一方面来看，楼市调控可能会催生一些新的市场需求，开发商需要开发新的亮点来体现楼盘的卖点，而智能家居可以构成一个重要卖点。与此同时，博世智能家居系统专为高端住宅小区设计，以我的见解是，国家虽然不断出台措施调控房地产市场，但对高端住宅小区影响并不大，甚至微乎其微。博世刚刚进入这一市场，市场份额并不多，希望通过我们的努力可以弥补市场发展的不足。