编者语：

　　“每一年都会有新突破，每一年都会有新变化。”拥有这样的感慨，源于每一次关注同方锐安科技有限公司时，这家公司“勇于自我超越”的发展理念所带来的崭新变化。从2010年霍总接受我们采访时为我们介绍的CPU卡技术，到2011年霍总为我们介绍的同方锐安在金融社保卡、RFID、银行卡等方面的突破，一路走来，我们通过同方锐安的步伐，似乎看到了整个行业发展的缩影。今年，在“两会”期间温家宝总理代表国务院做的《政府工作报告》中，我们感受到了国家对移动支付及相关安全产品的重视态度，而通过多方新闻报道，我们一样看到了移动支付在边远地区所起到的重要作用。令人欣喜的是，同方锐安在移动支付上一样拥有许多新的技术进展与突破。本期，让我们继续跟随霍总，通过进一步了解同方锐安，更多的了解当下行业的发展动态……

同方锐安科技有限公司总经理霍建烨

　　中国安防行业网：近年来同方锐安科技有限公司取得的成绩都是行业内同仁有目共睹的，请您为我们总结一下同方锐安去年的业绩，并简要介绍一下今年公司的市场规划和业务重心。

　　对于同方锐安来讲，2011年是“战略布局、业务优化”具体落实的关键一年。通过布局、优化，三个事业部(IC卡产品、出入控制产品、RFID产品)的业务方向更加明晰，产品线更加丰富，产品结构更趋合理，对市场需求的判断与把握更加深入、精准，这些都大大提升了产品与市场需求的匹配程度，进而带动产品市场份额的增加、销售收入的持续上涨和品牌认知度的大幅提升。公司前端业务的专注，直接推动及反映了后端研发与生产专业化程度的提高。前端与后端、专注与专业，前后呼应、相互促进，使公司进入到了良性循环的发展轨迹。

　　去年，IC卡产品事业部在原有产品的基础上，持续完善产品功能及强化资质建设，进一步提高产品的行业属性，核心产品多项技术特性的快速实现和定制能力大幅提升。具有自主知识产权的多款产品在去年陆续上市，并取得了很好的销售业绩。目前，我们的读写机具、嵌入式读写模块、卡片及中间件产品已经覆盖金融、社保、卫生、公安、电信、轨道交通、市政等多个行业、领域。

　　在出入控制产品方面，继续巩固我们的技术领先优势，并逐步形成多个系列的中高端产品。2011年，我公司自主研发的人行通道产品成功发布，产品一经上市就受到合作伙伴、最终用户的认可和青睐，目前已在高档写字楼、智能楼宇得到广泛应用。

　　同方锐安的国密安全门禁产品，在技术上遵循国家密码管理局制定的《重要门禁系统密码应用指南》标准的要求，已经获得国家密码管理局商用密码产品生产定点单位证书和商用密码产品销售许可证的资质，是重要门禁系统设计的高安全产品，全面支持CPU技术，符合国密SM1技术规范，并经过国密产品的严格测试和评审，获得商密产品型号证书，是行业内唯一获得双证书的厂商。我们的国密门禁产品已成为政府、监狱、司法、金融等行业的重点推荐品牌，定位于高安全、具有行业特征的国密门禁系统，拥有良好的口碑与产品解决方案。同方国密安全门禁系统已成为国密门禁市场的第一品牌。

　　CPU卡一卡通产品线2011年最大的改进是在终端设备和应用系统上做了扩展升级，在完善传统单一企业一卡通系统功能的基础上，更加注重集团、园区等大型用户的应用。更新后的CPU卡产品更加适合市场需要，功能更加强大，系统更加稳定。另外我们非常注重市场渠道的建设，构建更为完善的覆盖全国的销售网络。截止到目前，我公司已在西南、西北、华东、华中建立了四个区域中心，经销商、代理商数量也突破了400家。

　　RFID业务方面，在需求由政府推动及引导到企业内生需求拉动的过渡时期，同方锐安继续完善和提高在物流、防伪、资产管理领域的技术能力，巩固优势地位，同时顺利完成了“由集成解决方案提供商向产品解决方案提供商”的成功转变。2011年，我公司推出的“车辆安全出入控制产品”、“物资安全出入控制产品”，在党政机关、军事单位及涉密单位得到了应用。

　　2012年，我们将坚定不移地贯彻执行公司的战略规划，继续加强在CPU卡应用产品、CPU卡安全门禁及企业一卡通产品、RFID应用产品的研发投入和市场投入，持续产品创新并形成满足不同需求的产品系列，继续提高精细化生产的水平和能力，继续加强市场渠道建设。在保证企业健康、稳健、持续发展的前提下，最大化地向我们的合作伙伴及最终用户传递价值和利益。

　　总之，未来两年内，我们力求在三个不同领域进入国内一流的产品和服务提供商。