厦门立林科技有限公司是中国本土最大的楼宇对讲设备提供商，行业首批“中国名牌”企业，是唯一一家蝉联“中国名牌”和“中国驰名商标”两项荣誉的楼宇对讲企业，综合实力位居中国楼宇对讲行业前三位。立林科技在中国拥有1200多万的用户群体和超过20%的市场份额；在全国拥有37家分公司、办事处和200个销售服务网点，销售和分销网络覆盖全国；拥有世界一流的生产、检测设备，实现了产品全套工序的自主生产。今天让我们近距离了解立林2011年发展情况及2012年企业展望。

      中国安防行业网：刚刚过去的2011年，立林在楼宇对讲领域取得了哪些成绩？公司是凭借怎样的实力和品质赢得这些荣誉的？在公司的经营和发展过程中，有哪些经验值得大家学习？

      2011年对正处于飞速发展时期的立林来说，是大丰收的一年。2011中国房地产开发企业500强建材采购首选品牌、2011保障房精品工程首选品牌、2011中国安防十大品牌、2010年度智能家居行业十大楼宇对讲品牌、第十三届中国国际社会公共安全博览会金鼎奖等十余项荣誉和奖项相继被立林收入囊中。

      回首2011，立林硕果累累，因为公司始终恪守“立足顾客需求，缔造行业精品，奉献真诚服务，提高管理效益”的质量方针，提供质量过硬、稳定性高的产品，推行独特的“直营销售”模式和全方位、一体化的“315”服务体系，开展技术创新，不断为广大用户和社会创造最大的利益。

      近年来，越来越多房地产开发商开始重视楼宇对讲产品的选型，大多亲自指定品牌，部分地产商甚至直接采购楼宇对讲设备，因此公司的市场开发重点逐渐向地产商倾斜。随着楼宇对讲市场竞争加剧，许多厂家都采用低价策略来吸引地产商，而我们立林则采取了不同的策略，主要概括为三大方面：第一是坚持走大客户战略路线，先后与十多家知名地产总部签订战略合作协议，实现强强联合、跨界共赢；二是深化一线服务团队的建设，提升售前指导和售后服务水平，良好的服务带来了品牌的附加值，也避免陷入价格战；第三是坚持以技术创新为先导，保证产品质量为核心，加大研发投入，完善品质监控，取得了良好的成效，占领了市场的先机。

      中国安防行业网：请您盘点一下2011年，楼宇对讲领域在市场、产品、技术等方面有哪些值得我们记忆的？

      “安博会”通常是楼宇对讲行业一整年的成果展示，给大家留下的记忆点也是最多的。从去年安博会的情形来看，各大对讲厂家都更加注重产品的外观材质和细节设计，产品的时尚性和人性化更加凸显；而在技术应用方面，随着数字化对讲进程的加快，各厂家都力推以TCP/IP技术为核心的数字可视对讲产品，在数字可视对讲与智能家居、物联网的融合应用上百家争鸣，争奇斗艳。立林则以“心至·技合”的理念携带全新L8智能化楼宇对讲系统盛装参展，向长期合作的业务伙伴、来访的新老客户、行业协会及媒体朋友展现最新的研发成果和品牌风采。立林L8智能化楼宇对讲系统是立林公司集近二十年的楼宇对讲研发、生产经验，融合新技术，优化设计，创新软件，倾力打造的高效、智能、完美、个性化的对讲系统。

      另外，随着国家政策的变化调整和国内一线市场的渐趋饱和，二三线城市开发的楼盘具有较强的发展潜力，各大厂家针对二三线城市楼宇对讲市场的抢夺也日趋白热化。

      中国安防行业网：2012年我国高速发展的势头将减缓，进入平稳发展时期，对贵公司的经营是否带来影响？公司2012年将会有哪些新计划新措施实施。

      在房地产调控的大气候下，开发商对楼盘开发进行调整，与房产紧密相关的楼宇对讲市场也会紧随着做出一些相应的改变，但影响不会太大，主要表现为开发商可能在楼宇对讲产品的选型档次上会面临调整。而从目前的形势看，随着平安城市建设的推广，城市化浪潮的推进，二三线城市发展建设的推动，家庭信息化的迅猛发展，居民安防需求呈上升趋势，未来安防在智能化小区运用方面前景光明，这些都说明了楼宇对讲市场仍有新的增长点。

      市场和政策永远是产品需求的风向标，应对房地产市场的变化就需要有灵活的市场调整手段和准确的产品需求信息。我们公司一方面会同房地产行业统一步伐，把握住市场产品的需求信息，从市场和客户的角度出发，在产品上下足工夫，区隔产品，优化产品结构，增强核心竞争力，提高市场份额；另一方面随着国家政策的调整，二三线城市开发的楼盘具有较强的发展潜力，将为我们提供很大的商机，因此我们也会更加重视在二三线城市的发展。此外，立林还将进一步推行“大客户战略合作”模式，我们将为战略合作伙伴的工程项目提供优质的产品和完善的服务，携手为消费者打造高品质的家居生活。

      中国安防行业网：立林作为行业内重点企业，对2012年乃至未来五年楼宇对讲发展有哪些新看法？

      虽然整个经济大环境不是非常景气，地产调控举措也层出不穷，但安防产品越来越成为市场的刚性需求，总体来说，楼宇对讲系统在全国市场上的发展前景还是大有可为的，整体市场由东南沿海，逐渐往西北内陆扩展，所以我们有理由相信整个安防行业在未来的发展仍将蒸蒸日上。

      随着智能家居市场逐渐被打开，楼宇对讲厂家也纷纷开始深入到智能家居领域，在传统楼宇对讲系统的基础上集成家庭安防、灯光、家电控制等功能。因此，在未来市场的发展过程中，楼宇对讲将会增加更多智能家居的功能，从而使得楼宇对讲自身发生质的改变，两者的关系也会更加紧密地融合在一起。