中国安防行业网记者：目前，国家“十二五”规划编制工作已进入了最后的完善阶段，国家“十二五”规划的提出，将对各行各业发展都具有深远的影响，我国安防行业自然也不能例外，那么请您结合国家“十二五”规划谈谈国家“十二五”将给安防行业发展带来哪些发展机遇与挑战？

　　戴林：从中国安防行业未来的发展趋势上看，我认为“十二五”期间应该是中国安防行业发展中的一个“保质保量”的阶段。过去行业发展主要是一种粗放式的发展模式，在“质”的控制上有所欠缺，所以未来安防行业也应由过去粗放型地发展向更加精细化方向发展转变，在“保质”的同时能够“保量”。“十二五”期间我觉得安防行业有更好地发展契机，过去我们所倡导的安防仅仅是一种安全的需要，而现在的安防更是一种管理的需要，如智能交通系统、公检法司的狱政管理系统。安防已经衍伸成为各行业的一种管理手段，“十二五”规划中，国家强调精细化管理必然带来安防行业的发展转型。安防的作用将由过去的监控向管理转变，这种趋势非常清晰。针对这种发展趋势，安防企业应该更加注重品牌建设，保质保量的发展，而不是像过去一样盲目地、铺天盖地地发展。

　　“十二五”期间中国安防行业面临的挑战主要是竞争与合作模式的问题。对于中国安防行业来说，因为规模化企业已经建立起来了，需要探讨企业间如何合作才能赢取最大化效益。过去成规模的企业较少，地缘概念和产品概念较强，个别企业要么在某个区域市场中很占优势，要么在某一产品线上很厉害，但是未来中国安防市场是全区域、全产品线的竞争。这种竞争是和过去不一样，基于此，我希望中国安防行业企业在政府和行业领导的带领下，能够有一种统筹概念，不要把它变成一种“红海”，过去中国安防行业中拥有全产业链的企业很少，而目前中国安防行业中的几个大企业都是全产业链型，从软件到硬件，从前端到后端，从产品到解决方案，地域覆盖上在全国拥有几十个办事处，国际上也有十几个办事处。这种情况下，我认为中国安防行业企业应该保持一种良性竞争而不是一种恶性竞争。这个问题如果处理不好，那么中国安防行业规模和利润会受到限制，很可能会给外企带来趁机而入的机会，我觉得这方面民族品牌之间应该具有一种联盟与协作的精神。

　　中国安防行业网记者：在这样的机遇与挑战下，贵公司有怎样的发展战略？

　　戴林：面对这样的机遇和挑战，天地伟业一直很注重在两个方向的投入。

　　一，解决方案，天地伟业在五、六年前就提出了行业解决方案的口号，因为我认为安防行业将来一定是能否满足客户需求的竞争，而不是公司间产品的竞争，能为客户提供什么样的服务才是最终决定于企业能否生存下去的根本。满足不同客户的需要是我们的出发点，针对此，天地伟业提出了核心解决方案，整合了硬件、软件和管理需求，接下来我们会进一步强化行业概念，将用户行业细分，真正走到用户的需求中去；

　　二，加强品牌建设，下一个时代一定是品牌竞争的时代。也许我们的产品足以占领市场，但是没有品牌难以基业长青，所以，我们将加大品牌的建设与推广。

　　中国安防行业网记者：请您预测一下未来5年安防的发展走向与趋势。

　　戴林：正如上次我在某个论坛上所说，中国安防行业在未来5年内一定会出现10个左右的主流品牌，或者更少，但毋庸置疑将来是品牌化的时代。另外，未来的中国安防行业将会出现全产品线的竞争，这是对企业规模和管理机制的考验，这个时代一定会到来，这是一个必然趋势。正如我们熟悉的家电行业，彩电曾经一度有200多个品牌，而现在国内只剩20多个，再比如计算机行业、手机行业……总之，我认为一个行业成熟的标志就是做好准备迎接品牌时代的到来。