——访英特韦特门禁系统（中山）有限公司销售副总监施静燕

    “为企业提供完善、高效率的监控系统，以迎合不同行业企业的管理需要”这是英特韦特公司创办的理念，也是英特韦特技术一直处于行业领先地位的动力。今天，英特韦特遵循这个理念，已拓展出多元化用途的管理系统，满足企业的需要。

    一、请介绍英特韦特公司的发展情况？

    施静燕：英特韦特公司于1995年在香港成立，最初是以提供电脑网络系统服务为主，随着社会经济的发展，英特韦特公司开始研发生产安全、高性能的智能企业管理系统，致力为客户提高企业管理效率，节省人力资源，加强企业安全防范能力，让客户能更注于自身核心业务的发展。产品范围包括门禁、考勤、停车场、电梯管理、巡更、会议系统、签到、消费等领域。1998年，英特韦特在北京、上海、广州等地同步成立分公司和研发中心，之后英特韦特公司相继推出了Access Guard、Smart Guard、Time Guard、Mini Guard、Digital Guard等一系列门禁产品，成为安防行业内读卡器产品品种最多的企业。

    英特韦特公司以产品质量和服务至上为发展理念，历经十几年发展，产品涉及到银行金融、电脑科技、航空运输、电讯网络、企业机关、工程开发乃至零售消费，其中包括世界知名的企业有可口可乐、索尼、朗讯科技、柯达、英特尔、麦当劳以及中国银行、中国海关、中国民航等重要机构，目前我们的客户已将近1000家。

    二、英特韦特参加此次展会目的是什么？

    施静燕：上海作为长江三角洲主要的经济发展城市之一，是我国南北弧形海岸线中部，交通便利，腹地广阔，地理位置优越。英特韦特此次参展主要是想拓展以上海市场渠道为主及考察周边城市发展规模，根据市场不同需求，制定发展战略目标，以满足市场不同需求。

    三、请您谈谈英特韦特的优势，具体表现在哪些方面？

    施静燕：英特韦特公司成立十几年来，在安防行业积累了丰富的经验，不断得到客户的认可。目前，英特韦特公司已成为安全防范行业中少数具有能自身开发软件，硬件能力的企业，除此之外，公司还配备资源系统顾问，与客户深入探讨企业管理难题。根据每个客户企业自身不同的特点，为客户提供度身订造的服务。

    像英特韦特公司根据香港某著名制衣厂客户需求推出的“WIP”方案，产品涉及到整个生产流程线和管理制度方面，这就是区别于其他厂商的特点之一。英特韦特公司的定位不是单一的产品供应商，而是系统集成解决方案的供应商。

    四、对上海安防展有哪些感受？

    施静燕：根据主办方努力和上海发达的经济地理位置，本届展会在规模和影响力方面比较满意，包括整个安防系统厂商都有参展，也都推出了自己的新产品，在技术创新这方面，没有很大的突破，这点比较遗憾。

    五、请您谈谈网络监控对门禁系统有哪些影响作用？

    施静燕：随着社会的发展，人们对网络的依靠越来越重要，英特韦特公司推出的产品与网络视频监控会产生联动关系，运用网络资源有快捷性和方便性，但是同时通过传输，从安全性来说，监控是需要完善的一个环节，包括做门禁系统，数据的安全是最重要的，也是一个基础，如果不考虑安全这个环节，那么产品面市后会丧失了安全最基本的作用。

    门禁系统和监控两者之间要有一个联动作用，如无人监管的机房和基站，数据的联动是有帮助的。包括门禁系统也会在网络进行数据管理，英特韦特公司推出的解决方案中已经涉及到这方面的内容，怎么保证数据内容的安全性和可靠性，这是英特韦特公司关心和一直努力的目标。

    六、请您介绍一下英特韦特公司在市场发展战略？

    施静燕：英特韦特公司产品定位于中、高端市场，竞争比较激烈，像霍尼韦尔、GE、西门子、DDS等高端外资品牌，在产品质量和标准方面都有提升。英特韦特公司在市场发展中也更多的感觉到与这些公司有“接触”。所以，英特韦特公司要走市场多样化发展路线，不能依靠单一的产品取得市场，需要整合系统资源方案，站在客户的立场去着想，这是英特韦特公司今后发展的重点目标。

    七、请您谈谈英特韦特公司的企业文化？

    施静燕：我本人是从1999年进入英特韦特公司，从产品销售做起，经历了公司发展的重要阶段，公司的各个部门一直都以服务、产品、质量为努力奋斗目标，通过公司产品品质，优质的售后服务提高客户对公司产品信心和满意度。
英特韦特公司对人才非常重视，公司各个部门的主管领导都是从基层做起，这就给每个人都有发展的空间。英特韦特公司会根据每位员工的特点，定期进行相关业务培训，所以说企业的发展、产品质量的保证很多时候是公司人才培养的具体表现。

    八、请您谈谈目前门禁市场要想更健康有序的发展，还需要哪方面改善？

    施静燕：根据我个人这两天对上海安防展的观察，感觉到企业在产品知识产权维护意识有欠缺，很多厂商对于自有知识产权的保护意识比较薄弱。英特韦特公司一贯非常注重知识产权和软件保护，公司也将着力把这一概念推广到合作伙伴和行业中去，力及所能的去改变这一现象。

    在本届展会中，我也看到了有些公司产品会模仿英特韦特公司的产品，包括仿造其他公司产品外形，这不仅仅是英特韦特公司出现的问题。从公司自主产品的研发、生产、销售到产品LOGO都是一个企业文化的表现，是企业经过多年积累沉淀的文化结晶，而哪些仿造者不是通过简单的产品外形复制和拷贝就可以把企业发展的精髓改变，这也是我个人希望通过展会这个平台，能够把这些概念推广开来，以引起相关政府部门的重视，来引导这个行业更好、更健康的发展。