北京互信互通公司李阳总经理专访

    编者按：随着国内网络环境的发展和IP技术的成熟，安防行业网络视频监控的潮流日盛，那么在这一潮流到来之际，各安防企业都有怎样的想法与计划呢？为此，我们专访了北京互信互通信息技术有限公司李阳总经理，作为一家专注于网络视频系统管理平台研发和推广的专业公司，他们将如何应对新潮流的冲击呢？

    记 者：首先请您介绍一下贵公司的基本情况与发展历程？
    李 总：北京互信互通信息技术有限公司是一家专注于网络视频系统管理平台研发和推广的专业公司。公司聚集了安全监控、数字化图像处理、计算机网络应用等多方面的大量专家，专心专注于网络视频监控平台的规划、设计、研发和推广。公司以“合作共赢”的经营原则开放监控平台的接口，联合了传统安防行业以及计算机网络技术应用行业内大量的合作伙伴，为各类用户提供了丰富多彩的解决方案和硬件设备，逐渐形成了一个健康强劲的生态链。

    经过数年的专注努力，互信互通的经营业绩在近几年连续翻番，人员规模也连年翻倍。截至07年年底，公司已经成长为年销售收入过亿、拥有北京运营总部、市场营销总部、北京研发中心、成都研发中心、产品物流中心和19个省市办事机构的企业，能够及时满足各地客户、合作伙伴的大量需求；此外，还同时拥有2家绝对控股子公司，其中一家已经达到年销售近亿元、200名以上员工的规模。

    互信互通的迅速崛起，说明网络技术应用于视频监控领域具备强大的市场潜力，这个方向符合了市场的需求，这个方向充满了新兴的机会。当然互信互通在这个方向的开拓也曾经遇到了很多的艰难，面临很多技术选择和需求选择，任何一步出现大的失误，都可能导致公司陷入困境，但是互信互通紧密团结着来自各个领域的专家团队，在创新和思考中终于开创出一片湛蓝的天空。

    互信互通的迅速崛起，还吸引了北京中关村科技园区管委会及相关政府部门的关注，对企业提供了一系列主动的支持和鼓励，包括税收、信贷、宣传等有力措施，同时还在积极推动公司上市。我们相信，在良好的政府环境支持下、在历经实战的经营团队的带领下、在全体员工的共同努力下，互信互通一定能够沿着既定的路线向着目标顺利地前进。

    记 者：公司是在什么时候走上视频监控之路的？当时有怎样的机缘？发展至今有怎样的感受？
    李 总： 1996年就开始涉足传统视频监控业务的互信互通，在2000年初在国内第一个提出网络化视频监控的概念并组织人员进行产品的规划设计，2001年下半年完成整体的系统规划设计方案。为了专注于网络视频监控的研究和推广，互信互通公司在2003年将与此无关的业务全部从公司剥离。

    互信互通走上视频监控之路的机缘还得从2000年说起，当时互联网的建设和推广在神州大地遍地开花，所有的通讯基础设施运营商和投资资本都在全国范围内进行大规模的网络基础建设，此时互信互通敏锐地感受到互联网将对传统监控产生深远的影响，所以提出并投身于网络视频的研究和推广。在推广的过程中得到了电信运营商以及像海康公司这样有眼光的部分厂商的支持和响应，成功地走上了网络视频监控业务的快速发展道路，为安防行业拓展了一条新的市场道路和业务模式。

    回顾互信互通以及网络视频监控的发展历程，我们最大的感受就是这是社会信息化以及互联网快速发展的历程。在一个技术变革和需求变革的关键时间点，互信互通选择了一个正确的方向和切入点，找到了孕育新的发展空间的机会。

    记 者：目前贵公司的发展情况如何？贵公司监控产品在市面上的应用情况如何？
    李 总：到2008年初，互信互通已成功将产品推广到四川、新疆、云南、上海、江西、福建、湖南、湖北、甘肃、安徽、青海、贵州、陕西、广东、西藏等在内的20多个省、自治区和直辖市。涵盖包括党政军、金融、公安、交通、水利、传媒、市政、教育、旅游、环保、气象、生产、服务等在内的全行业领域应用。

    特别是在各地通讯运营商的网络视频监控业务平台中，互信互通产品覆盖中国电信（南方19省，北方5省）、中国网通（4省）和中国铁通（8省）。运营级大型平台的独占性和充分的用户需求满足，使得互信互通产品在国内主要的运营商市场上占有过半的市场份额和先发技术优势。目前在全国的建设规模已经超过13万路，已经接入在线的摄像头总数超过100000路，线网平台最长连续运行近5年，其中单个平台实际最大在线负载量已达13000路。

    记 者：目前贵公司有哪些新技术、新产品？与国内外的视频监控产品相比您自主研发的产品都有怎样的优势？

    李 总：目前主要提供满足于电信运营级业务和行业应用的网络化视频监控产品，包括全球眼平台管理软件和视频服务器（DVR/DVS）、网络摄像机（IPC）、数字显示终端、网络控制键盘等终端产品，并根据用户需求定制开发全球眼软件功能模块和硬件产品。

    与国内外的视频监控产品相比，互信互通的系统立足于电信级平台产品的应用，不管是从前端、客户端还是流媒体分发、视频转码等方面，都是上万或者百万数量级设计系统架构。庞大而复杂的系统同时也具有良好的开放性，由于整个系统采用国际国内标准的通讯协议和接口，并对大量上下游软硬件厂商提供了丰富的二次开发SDK，使得互信互通的全球眼平台逐渐成为一个基础的网络视频管理平台，大量的厂商聚合参与在平台上开发出各种不同的应用业务，牢牢粘住不同类型的行业用户。到目前为止，互信互通的全球眼系统已经兼容国内外20多家市场主流终端厂商的过百款编解码产品，并成功实现与运营支撑系统和用户生产应用系统的互联互通和相互嵌入。

    记 者：目前安防行业高呼：网络视频监控潮流来了！针对此观点，您有怎样的看法？这一潮流对贵公司的发展有何影响？
    李 总：网络视频监控与传统视频监控并没有本质的区别，我们认为仅是随着技术进步在三个方面有所改良，能更加满足市场在某些方面的需要：一是远距离，二是大容量，三是低成本。

    随着经济实体的规模化、跨区域、连锁扩张，随着各类组织的统一性、标准性、集中性加强，视频监控的远距离需求日益强烈，网络视频监控正好能迎合这样的趋势，弥补传统本地监控系统技术上的缺陷，满足市场的需要；
    随着远距离、规模化、集中性等应用的推进，单一系统需要管理的容量问题就必须被同步解决，因此网络视频监控应用必须有专业的软件管理系统对巨大的容量管理提供可靠的保障，只解决编解码信号网络传输技术的系统其实无法满足真实的市场需要；
    第三项改良，低成本其实是相对而言，对于已建宽带基础设施的应用环境，可以省去传统视频监控的专用线缆建设固然能明显地降低系统投资，但对于没有宽带接入的应用环境，这个优势无法体现。
    基于以上我们对网络视频监控与传统视频监控的区分认识，我们认为“网络视频监控潮流”并不是要取代传统视频监控，而是对其进行有效的补充，是对原有视频监控市场中部分需求提供原来无法解决的满足，因此这个“潮流”的到来，是值得整个行业兴奋和支持的。
    运营商对网络视频监控技术的运用，充分体现了他们作为运营商最为熟悉的商业模式，于是，刚才上述的三点优势中，第三点反而成了最为突出的；运营商建设的大容量已经不是刚才提及的直接用户管理点位大容量概念，而是以大容量统一建设后按直接用户分组运营；因此，运营商持续不断的努力使网络视频监控这一“潮流”的强度和意义都受到了相当程度的影响。

    尽管如此，视频监控行业的生产型企业同样会在这样的“潮流”中获得非常积极的影响，无论是提供网络视频监控管理系统的软件供应商，还是提供DVS/DVR、甚至之后的IPC的前端硬件供应商，甚至还有提供服务器/存储设备的IT供应商。因为总体市场需求随着网络视频监控技术的大规模应用会明显地增加。
    类似于互信互通这样的具有6年网络视频监控技术研发和应用经验的企业，在这样的一个“潮流”之中，无疑会得到迅猛的发展，刚过去的4年中经营业绩连续每年超过100%的增长已经得到证实。
    互信互通的发展是沿着两条明显不同的道路：一是作为与通讯运营商最为紧密地合作伙伴，随着运营商对网络视频监控业务逐年加强的推广力度，用扩容平台建设的方式迅速地增加互信平台的容量，至今，互信互通在中国电信的每年新增份额和累计市场份额中始终处于超过50%的绝对领先；二是作为很多行业专网系统供应商，经过运营商严格要求的产品和服务质量得到很多行业集成商的信赖，使互信互通专业的网络视频监控系统被带到了覆盖公安、质检、铁路、电力、石油等行业的中、大型项目。
    互信互通作为偏重软件的开发型企业，在自己的平台系统进入运营商和行业专网市场的同时，极大地带动了合作紧密的前端设备生产商的市场销售，也得到他们巨大的支持，因此，在网络视频监控“潮流”发展的过程中，合作共赢成了相关生产企业的主要旋律。

    记 者：针对这样的行业现状贵公司有何发展计划？
    李 总：坚持“互信互通、合作共赢”的开放胸怀，尽力对前端产品生产厂家、安防集成商、工程商等各类合作伙伴进行业务支持。
    1）互信互通作为一个专业的平台厂商，将更加快速有力的开放平台的前端协议，让更多的优秀前端视频服务器以及ipcamera 厂商参与到这个市场中来，让优秀的硬件厂商为用户提供更加丰富的产品；
    2）互信互通同时也已经开放了更加丰富完善的后台接口协议，让许多优秀的专业公司在互信互通的平台基础上开发出更多的增值应用以及运营服务，在为用户提供更多更好应用的同时也为合作伙伴带来丰厚的回报。
   

    满足和引导运营商的业务方向，通讯运营商在逐渐掌握网络视频监控技术的过程中，充分调动自有的研发能力不断进行技术改良，同时，也不断与互信互通这样的专业平台厂家进行交流沟通，共同制定技术标准和业务规范，带动互信互通在满足客户需求的过程中迅速成长，使公司的产品更加成熟和稳定。
    加强各类行业应用定制版本的开发能力，全面寻求与各类行业中专业伙伴的合作，吸纳安防行业内外丰富的研发技术，努力拓宽网络视频监控技术在更多方向的应用，加强和行业内优秀技术提供商的合作，将各种优秀的技术通过行业解决方案整体推广给各行各业的潜在用户。