——访北京互信互通技术有限公司总裁李阳先生

      随着中国安防行业的不断发展壮大，行业逐渐呈现出“IT化”趋势，为深入分析IT化的历史、现状与未来，“行业网”特设“中国安防IT化之路”专题，为此，我们特别采访到北京互信互通技术有限公司总裁李阳先生，并听得李阳先生对行业现状精辟地解读，在此深表感谢！以下为采访实录：

      记 者：感谢李总接受“行业网”的采访！首先请您谈一谈公司在视频监控方面的发展历程。

      李 总：北京互信互通信息技术有限公司成立于2003年3月，但其实早在2000年6月和10月，就已经分别启动了网络视频监控的市场调研和可行性方案设计，01年10月全球眼商标注册，并开始进行系统开发，02年10月，全球眼V1.0研发完成，在与铁路行业和四川电信的试点工程中均获得成功。

      2003年12月26日，中国电信全球眼业务正式发布，互信互通成为中国电信视讯业务战略合作伙伴，全球眼平台随即开始在公安、交通、城管、石油、铁路、金融、水利、矿山、学校等众多行业全面应用，04年底，公司已占有中国电信南方16个省级平台。

      04年和06年，公司分别协助中国电信制定全球眼V1.0、V2.0技术规范，现在正参与V3.0规范制定，通过始终对技术前沿的把握，和多年专业经验的有效积累，互信互通的网络视频监控系统现已实现占据全国25个省（含电信和网通）平台以及大量地、市平台，使业务几乎遍布全国各地、并涉及到各行各业。

为了适应业务的快速发展，公司于2007 年7月设立了成都研发中心，并在北京中关村科技园区管委会的大力支持和鼓励下开始进行上市准备。

      记 者：刚才您说到与中国电信合作的“全球眼”项目，我们知道，“全球眼”是安防IT化进程中标志性项目之一，下面能为我们讲一讲这方面的情况么？

      李 总：“全球眼”是网络视频监控这一基于IT/网络技术的安防应用产品与中国电信这一最大的IT/通讯技术运营商紧密结合的产物，是“安防IT化”的有力证明，而互信互通正是“全球眼”的缔造者之一。

      随着中国电信向“综合信息服务提供商”转型的加快，以及中国电信对网络视频监控市场的良好预期，全球眼业务的地位在中国电信内部众多的业务中迅速提升，投资规模逐年按几何级数增加，使得中兴、华为、上海贝尔等一批大型通讯产品提供商迅速介入，使视频监控这一安防业务IT化的速度也大大加快，互信互通也面临着越来越强大的竞争。

      由于安防行业和IT/通讯行业经营环境和营销模式的巨大差异，作为向中国电信提供“全球眼”软件系统平台和相关硬件的供应商之一，互信互通曾经遇到过一些困惑，走了一些弯路，但最终凭借自身强大的研发力量、专注的经营方向、多年的行业积累、迅捷的市场反应、以及超常的员工凝聚和创业激情，公司始终保持着产品质量和市场占有的领先地位。在一年多来与上海贝尔、中兴、华为这样的对手竞争的过程中，不仅仍旧取得了巨大的新增市场份额比例，而且越来越多试用了其他系统的用户要求恢复使用互信互通的平台，这是市场给予产品质量的最简洁的评价，是互信互通的骄傲。

中国电信的“全球眼”、中国网通的“宽视界”还将在巨大的推动力下健康快速地发展，安防IT化的趋势也将随之越来越明显，谁都无法质疑和阻挡。已经熟悉IT/通讯行业的互信互通在这条路上也将越走越快。

      记 者：请您谈一谈与IBM等IT企业的合作情况。

      李 总：互信互通是一家横跨安防和IT两个行业的企业，它的核心经营团队也是这两个行业的精英组成，因此融合互通是公司稳定的基础。

      不仅内部如此，公司对外的相互信任、相互融通的经营风格也在非常精准地诠释“互信互通”这个公司的名称。公司成立3年多以来，先后与5、6家科研机构、大学实验室开展了合作预研、合作设计工作；与20多家IT行业的软、硬件公司建立了长期的合作开发、合作加工关系；与数十家安防行业的企业签订了合作生产、代理销售协议；此外，与中国电信的合作影响深远；与诺基亚、西门子的合作在业内也颇具意义；与IBM公司的合作其实两三年前就已经开始，今年9月只是IBM把与互信互通的合作伙伴关系提升到IBM多级合作中的最高层级而已。

      互信互通几个月来已经与IBM的相关部门联合举行了多次产品发布、全国各地多次产品巡演，双方相关人员对联合产品知识、技术背景都在进行逐步的熟悉，互信互通在着手对IBM的骨干经销商进行相关培训和选择，IT行业的经销商要开展安防行业的业务推广需要足够的时间用于了解。

      这就如同我们前面讲到的跨行经营，网络视频监控是IT技术在视频监控这一领域实现最终应用，因此需要参与者具备对安防行业很深的理解和多年的积累，否则两个行业在经营策略、营销模式等方面的巨大差异会使只具备某一行业经验的参与者遭遇明显的困惑和尴尬。

      记 者：“平安城市”正在中国大地上如火如荼的开展，贵公司在这方面有什么举措呢？

      李 总：“平安城市”的开展对安防行业来说的确是一次重大的发展机遇，种类繁多的安防产品中视频监控历来都是最重要的部分，对于互信互通这样一个网络视频监控系统提供商来说，自然会非常地关注平安城市的发展。

      但相对于安防行业部分硬件产品供应商、器材经销商、尤其是安防工程商（集成商）对平安城市建设项目提高关注而言，互信互通的关注却只是停留在自己的产品，因为互信互通从来都是如此，甘心走在最底层。

      我们早就开始行业化定制，行业化细分产品，就一个网络视频监控软件系统，我们就可以提供若干个特定行业专用系统，配合平安城市来说，就有公安专用系统、城管专用系统等可选择用于不同的项目。

      不停地从各行各业大量正在实际使用我们平台的最终用户那里获取信息、获取需求，不停地分析、整理、合并、修改、设计、开发、升级，不停地向各类安防行业的合作伙伴提供更让用户满意的产品，不停地使整个视频监控系统通过网络化改变传统布线方式降低建设成本，不停地以技术更新使可以管理的规模和功能得到极大的增强，这些就是互信互通的举措，是互信互通的工作，也是互信互通的使命。

      “平安城市”对于互信互通来说，只是一个方面、一个行业的应用，但是互信互通一定会向平安城市提供最优秀的产品。

      记 者：近年来，IT、电信行业纷纷涉足中国安防市场，贵公司作为合作伙伴，对“安防IT化”这个概念，是如何看待的？“安防IT化”对安防行业会产生什么样的影响？

      李 总：中国电信、中国网通、随即还有铁通等电信运营商随着技术进步推出新业务涉足传统安防领域是安防IT化的重要标志；众多大型通讯技术供应商、软件开发公司、电子产品厂家逐渐增设安防相关产品线，介入安防产品的设计、开发、生产、销售；相反，原有的安防行业企业纷纷联合IT公司，寻求技术突破、业务扩展，这是安防IT化过程中出现的涌动；这个涌动打破了原来安防行业的圈子，使安防企业越来越不像安防企业，使经营安防业务的企业越来越多地带上IT的味道；

安防行业的营销模式与IT行业存在巨大的差异，在某些方面上甚至可以说正好相反，但随着原来是非常讲究专业和应用领域狭窄的安防业务的普及或“民用化”，安防业务推广的方式也在屡屡向IT化的方式进行试探。

      所有这些，我们认为：都是安防概念范围在不断扩展，安防业务市场在迅速增大的结果，同时又是相辅相成的原因；安防产品IT化使技术进步，技术进步使安防市场扩大，市场扩大使IT企业介入，IT介入使安防业务民用化，民用化使新概念范围下的安防业务被普及成为可能，此时的安防业务已经不再是原来应用较为狭窄的安防业务了，新的安防业务自然从参与企业到经营模式都将逐渐IT化了。

      中国的安防行业，经过20多年的发展，已经逐步成长起来，随着安防产品的升级换代，安防业务的内涵一直在不断地发展变化。以视频监控为例，第一代模拟、第二代数字、第三代网络+数字，与前两代技术相比，第三代网络视频监控技术方案中对视频管理平台的依赖性更强，这就使像互信互通这样的系统平台供应商提供了一定的机会，因此可以相信，随着网络视频监控业务的发展，互信互通的发展空间将会更加宽广。

      中国安防行业不断发展的过程中，一批优秀的本土安防企业已经或即将成长起来，这些企业都是互信互通需要认真学习的榜样；其中有些已经是互信互通长期以来的合作伙伴，合作双方都在过去的两三年里凭借网络视频监控业务得以迅速成长。

      在安防IT化的历史阶段中，互信互通非常愿意与安防行业内各类分工不同的企业共同成长，并衷心希望更多的企业能加强与互信互通的交流和合作！