在公安部科技一所工作了九年的董刚，下海伊始就有了个远大的志向——“发展发展再发展，始终做最好的”。固然，那个时候的董刚，其实并不清楚自己真正的发展方向是什么。

    十二年后的今天，董刚参股的企业多达十几家，其中，他引以为傲的是自己为明望科远、明望朗拓、新望明洋所设定的公司结构，独立法人、独立财政、独立人事。这正是董刚的目标：做中国最好的系统集成代理商。 

    据介绍，北京明望科远电子技术有限公司专业致力于推动中国智能建筑事业向科技化、现代化、智能化的方向发展。公司自1993年成立以来，依靠自身经济及技术实力，不断发展壮大。先后承接了银行、酒店、办公大厦、学校、工厂、文博等领域数百个安全防范工程，完成了天津金皇大厦、农行大楼、中行大楼等多项智能建筑弱电总包系统集成技术解决方案及项目，在工程实践中积累了丰富的设计与施工经验。

    明望科远公司拥有经验丰富的专业设计及施工技术人员,主要向客户提供模拟/数字传输电视监控系统；远程图像传输监控系统；防盗报警系统；出入口控制系统；道路监控管理系统等项目的工程设计、安装调试、技术咨询、设备销售及维修服务。

    明望科远公司1997年初由北京市公安局批准，成为保安监控工程一级设计/施工资质企业、中国安全防范协会会员、北京市安全防范学会理事单位。2002年顺利通过ISO9001国际质量体系认证，荣获英国本部颁发的UKAS证书。

    北京新望明洋和北京明望朗拓是专设的系统集成代理商，分别代理日本三洋和韩国三星光电子两个国际品牌的产品，在董刚的设计思路引导下，两家公司都已成为全国代理。

    从深圳到北京再到上海，乃至深入到广西腹地，一路提前占领市场的董刚笑言自己是被逼入安防行业的。大学相关专业毕业加上安防业界九年的政府部门工作经验，董刚说自己出了安防业就什么都不会，也正因为在政府部门工作如此之久，习惯了政治环境下谨慎小心工作的董刚把这一工作态度带入了他的公司，而这种态度，正适合安防业的特殊性。

    关于用人

    在安防摸爬滚打多年的董刚在用人上有自己的哲学。正如他外柔内刚的性格所示，董刚“宽厚、幽默”的脾性很能“容人”（员工语），但对于人品和能力的要求极为严格。 

    董刚所任用的各公司总经理大多是从技术上选拔出来的，他说，人才有很多，就看你愿不愿意发现了。在选人之初，只能肯定人品和技术能力，至于能不能管理一家单独核算、自负盈亏的公司，并充分掌握、调配人财物,那谁也说不准,只有作了才能知道。

    董刚给这些总经理的充分放权和大胆任用，换来的是这些分公司经理克勤克己的工作，不能不说是董刚用人原则的一大胜利。他认为，用人不疑是一条重要的用人原则，而不疑的真义是委托。管理者只有充分信任部属，大胆放权，才能使部属产生责任感和自信心，从而激发部属工作的积极性、主动性和创造性。

    关于工程

    明望科远公司是专事工程安装的工程公司，公司的理念是“以市场为中心，以技术为依托，以管理为基础，为客户提供一流的服务”，目前，明望所作的工程已覆盖中国银行北京地区65%的营业网点；交通银行北京地区90%的网点；农业银行北京地区30%的营业网点及工商银行、招商银行、上海金茂大厦泰华银行办公楼等等，包括现今正布点的北京师范大学、北京体育大学等奥运体育场馆，在总34家中，明望中标的工程就占一半之多。

    董刚说，明望科远并不是国内排名很靠前的工程商，只能说做得还可以。他说，现在的安防业，竞争异常激烈。安防工程本身的技术含量不是很高，包括电子、光学、计算机等方面的内容，主要是系统集成。所以，工程商及生产厂家、代理商之间的竞争主要集中在硬件成本的竞争，谁的硬件成本低，谁就能有一些利润。随着索尼、松下等在国内设厂，情况更是如此。关于工程，他强调的有三点，一是谨慎，二是谨慎，三还是谨慎。一是说，设计工程方案要谨慎，要站在甲方的角度考虑问题；二是产品的选择要谨慎，要考虑到产品使用的长久性；三是工程的质量。安防安防，顾名思义，花了这么多钱安装安防系统，是要起到安全防护作用的。这里不仅仅是利润的问题，还有一个社会责任的问题。一般来说，有了技防的场所，人防就要撤了。如果没有严格把好以上三关，一旦出了事故，就不好讲了。

    董刚对于国内安防标准的不规范，一统化很有一些看法。他说，一些安防工程商为了追求利润，在施工中采用使用三极管作驱动的解码器，这给安全防护工作带来了很大的隐患。并在很大程度上提高了后期的维修和返工费用。

    关于民族品牌的思考

    提起安防民族品牌的发展，董刚说，早在很久以前，就频频有朋友建议他生产明望自己的安防产品，创中国安防名牌。但他认为，明望没有这个实力。他举了个例子，中国的乐凯和日本的柯达。乐凯是民族产品，并处在国家的层层保护之下，给予了很多政策和技术扶持。但我们不得不承认，柯达的胶卷就是好。包括国际上，美国和德国，既有钱又有深厚的科技背景，也不得不放弃胶卷的研发，购买日本产品。同理，安防的芯片，甚至电阻电容，都依赖进口。国内这么多安防产品生产厂家，说到底，大多都只是组装企业。只有DVR是个例外,国内的技术是有优势的。这是因为市场的原因。“从宏观的角度看，全球一家人，大概就不那么感伤了吧。”董刚的话里透着几许无奈。

    正是这样，随着安防一波又一波收购浪潮的汹涌，民族安防企业知名品牌一家家的被并入霍尼韦尔、博世。董刚说，本来安防产品的利润率就低，也就是3%-5%,人民币一升值，国内组装加工企业的日子就更难过，连2%都很难拿到。除了一家家的被收购，别无他法。

    正是因为有这样的思索和全球一体化的概念，董刚选择了做中国最好的系统集成代理商这一道路。虽然无奈，虽然怀揣着对民族企业的美好憧憬和祝愿，但，生存是第一位的，然后才是发展。